2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
3. Embarcar a tiempo.
4. Formular pedimento de exportación.
5. Cobrar en el exterior a través del banco seleccionado.
6. Ventas de divisas en el Mercado Nacional o utilizarlas para importaciones, gastos asociados
a la importación o exportación o pagos autorizados al exterior.
7. Levantar otro pedido y repetir la operación en forma sistemática.
Cuando el productor mexicano ha observado sus compromisos de compra-venta y a la
vez ha cumplido con las medidas de control en nuestro país y de los impuestos por las autoridades
de los países donde vende, se puede decir que se ha convertido en un empresario exitoso.
Sin embargo, la finalidad de la comercialización no es realizar una operación aislada, sino
una venta permanente en los mercados internacionales, pues de otra forma no tendría sentido
todo su esfuerzo por promover su producto, encontrar comprador, producir eficientemente,
embarcar y cumplir con todos los requisitos que exige la operación comercial.
Este esfuerzo requiere de una continuidad para que entonces se logren todos los
beneficios que le reporta a la empresa, así como al país.
El vendedor domestico y el exportador debe continuar sus esfuerzos de promoción y
tener una relación comercial permanente con su o sus clientes para repetir sus ventas, ya sea a
través de comunicaciones o de tal forma que levante nuevos pedidos y sus ventas al exterior se
realicen en forma sistemática.
Cuadro 4.1 Proceso de venta domestica o de exportación
1. EMPRESA
Inicio de actividades:
Persona física y Persona Moral
2. PRODUCTO:
Precio-Calidad-Envase
Registro-Normas-Embalaje
3. INCOTERMS:
EXW.FOB.CIF.DDP
4. REGÍMENES COMERCIALES:
Amado Olivares Leal 41