2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
El empresario exportador no participa en la localización de mercados potenciales, en el
mantenimiento de oferta de ventas, en los riesgos normales de transporte internacional, no en el
manejo de producto en los diversos mercados internacionales a los que se concurre. Así mismo las
utilidades son generalmente menores a las que se podrían obtener en forma directa.
II. El Método Directo
Su principal diferenciación consiste en el contacto directo del producto con sus mercados.
En este método se consideraban dos formas fundamentales que son:
1. Filiales en el mercado nacional e internacional
Este es un mecanismo directo de comercializar, que otorga al empresario las máximas
ventajas que puede derivar de la venta al colocarse estratégicamente en el mercado
administrando, dirigiendo y supervisando las actividades de comercialización de los productos.
Por medio de la filial, la empresa sabrá que productos, de qué manera, bajo cuál forma,
cuándo y a quién vender, estructurando unos programas de exportación lo más detallado posible
para mantener o incrementar su participación en las ventas totales que se realizan.
En una palabra, es la misma empresa la que moverá su fuerza de ventas, promoverá sus
productos de tal forma que le identifique con los mismos y se desarrolle una imagen apropiada con
sus distribuidores y consumidores. El costo de implementación es su principal desventaja.
2. Consejos comerciales de México en el extranjero
Con el propósito de auxiliar a las empresas productoras y comerciales del país, el
gobierno federal ha designado en los principales países de interés para la oferta exportable
mexicana, una serie de funcionarios que combinan, acertadamente, un status diplomático en su
país sede, con una serie de actividades comercializadoras que, sin llegar a la venta de productos, sí
facilitan y apoyan la actividad de los empresarios mexicanos.
El consejero comercial proporciona asesoría y servicios comerciales, especializados en ,los
siguientes rubros:
ventas.
Con relación a la estructura y planeación de los viajes para analizar, prospectar o realizar
Con relación a los elementos esenciales de acceso al mercado.
Amado Olivares Leal 45