2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
Para este mecanismo de venta, los vendedores se reúnen en lugares especiales
denominados “Bolsa de Productos”. Generalmente son productos primarios, minerales, metálicos y
para algunos servicios como es el caso del transporte internacional.
Esta práctica desleal se sanciona por todos los gobiernos de los países de interés para la
exportación de productos mexicanos, con medidas que van desde la prohibición de la exportación,
hasta la aplicación de las multas, recargos, impuestos adicionales y confiscación de los productos.
Una vez que se define un interés por ambas partes (ImportadorExportador) se inicia la
negociación definitiva de precios entregas de mercancías, de cobranza (carta de crédito,
aceptación bancaria o comercial, etc.) y de común acuerdo se define e inicia la transacción
comercial.
CONTRATO DE COMPRA-VENTA (4)
Es un contrato que establece la transferencia de un bien, servicio o idea de propiedad del
vendedor, a cambio de un pago que se compromete a efectuar el comprador. A este documento
también se le da el nombre de Acuerdo-Venta.
Normalmente un documento de esa naturaleza contiene por lo menos los elementos
siguientes:
1. Identificación de las partes contratantes (nombres, documentos de identidad, domicilios,
ciudades, etc.), si se actúa en representación de terceros es recomendable hacer referencia
a los poderes respectivos, debidamente legalizados.
2. Especificación del bien objeto del contrato.
1. Mención de la cantidad que se está negociando, indicando si los embarques serán parciales
o totales y detallando las unidades y medidas utilizadas (Peso, Volumen).
2. Especificación de los envases, embalajes y empaques mencionando los materiales, tamaño,
volumen, peso, contenido bruto, contenido neto y otra información que se considere
relevante.
3. Determinación de nombres, marcas, logotipos, dibujos industriales, denominación de
origen, etc., con indicaciones de uso de partes y de los derechos y obligaciones que
corresponden.
Amado Olivares Leal 74