2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
4. Detallar las marcas que se deben colocar en las cajas de exportación, nombre del
embarcador y destinatario, señas para su manipulación, almacenaje, operaciones de carga
o estiba, indicándose también el puerto de origen y destino, peso neto y bruto, número y
tamaño de cada caja.
5. Precio de Venta que se estipula, con especificaciones de la moneda en que convierte el
pago y acciones a tomarse en caso de fluctuaciones en su valor. Es recomendable indicar
también precio unitario y total, descuentos, ofertas especiales, etc.
6. Identificación precisa del lugar de entrega y del medio de transporte a utilizarse,
normalmente se hace referencia a los términos contenidos en los INCOTERMS, para indicar
desde qué momento cesa la responsabilidad del exportador y se inicia la del importador.
Los precios de los productos se fijan diariamente de acuerdo a la venta y a la demanda y
para ello se cuenta con la información detallada de los elementos como el clima, el agotamiento de
una mina o de mantos explotables, o el descubrimiento o puesta en explotación de nuevos
recursos, junto con las condiciones, políticas que afecten el transporte de los productos o el
suministro adecuado de los mismos y que en su conjunto influyan en una mayor demanda o en una
mayor oferta.
Por lo tanto, los productores de dichos bienes contratan a empresas especializadas para
que les mantenga bien informadas y puedan adecuar su producción, su oferta en volúmenes y
precios a las condiciones del mercado internacional.
D) Precios Fijos
Este mecanismo de venta en el comercio internacional, solamente es aplicable a
productos que son el resultado de manifestaciones artísticas como esculturas, cuadros, obras
musicales, incluso algunas artesanías que en vista de su exclusividad y de sus ventajas estéticas o
utilitarias, tienen precios fijos. Como ejemplo podemos citar las piezas de cristal de Bavaria, las
obras de pintores contemporáneos, antiguos, etc.
E) Precios Variables
En esta forma de negociación, el productor adecua el precio de los productos de acuerdo
a la menor o mayor presencia de determinadas características técnicas o comerciales en los bienes
que ofrece, relacionadas con la calidad, cantidad, el tamaño o diseño de los productos.
Amado Olivares Leal 75