2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
MISIONES DE COMPRADORES
Se tienen programadas visitas de grupos de compradores de diversos países que viajan a
México con el propósito de conocer la oferta de productos a la planta industrial mexicana y
negociar directamente con el exportador.
SUBASTA
El primer paso de este mecanismo es determinar la clase de productos a subastar como
pueden ser agrícolas, pecuarios o mineros. Se realizan en locales conocidos como bolsa de
productos y convocatoria a fecha fija.
Establecer las características técnicas y comerciales de los productos a subastar, en las
fechas de realización de la subasta los compradores presentan sus ofertas y los lotes se adjudican
al mejor postor.
LICITACIONES
Una gran parte del intercambio internacional de productos se realiza a través de este
mecanismo de licitaciones o concursos nacionales e internacionales.
LICITACIONES O CONCURSOS A LOS QUE SON CONVOCADOS:
Servicio de Infraestructura de abastecimiento para el consumo o de otra naturaleza ligada
a programas de beneficio social.
ORGANISMOS O EMPRESAS PRIVADAS
Realizan estas licitaciones cuando son cuantiosas en número o en valor, las compras en
materia prima, maquinaria especializada, refacciones y equipo.
CONVENIOS O ACUERDOS DIRECTOS A TRAVÉS DE MUESTRAS
Es la forma más usual cuando se inician las ventas y las exportaciones en cualquier
empresa siempre y cuando sus productos puedan ser manejados como muestra desde el punto de
comercial.
Amado Olivares Leal 53