2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

12.5 Análisis de equilibrio
12.6 Análisis de porcentaje basado en las proyecciones a cinco
años
12.7 Estrategia de salida
Anexos…………………………………………………………….……....155
Referencias bibliográficas………………….…………….……….….….163
INTRODUCCIÓN
Llevar a cabo negocios en su dimensión estratégica, a través de la competitividad, es uno
de los objetivos más ambiciosos que pueda plantearse un directivo de una empresa. Esto es debido
al cúmulo de retos que implica para la organización productora o comercializadora en áreas tales
como el financiero, mercado, legal, productivo, distributivo, entre otros.
Hoy en día realizar actividades de competencia, implica por lo menos estar plenamente
consciente de los riesgos que esto conlleva y la necesidad, en su caso, de elaborar detallados
planes de negocios para empresas que están penetrando a un mercado actual o nuevo ya sea con
el mismo o con nuevo producto, o ambas cosas
Séneca 1 mencionó en alguna ocasión que “ningún viento es favorable para quien no
conoce el puerto al que quiere arribar”. Un plan de negocios es una herramienta que permite al
gerente y/o ejecutivo realizar un proceso de planeación, para seleccionar el camino adecuado
hacia el logro de sus metas y objetivos. Asimismo, el plan de negocios es un medio para concretizar
ideas, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa, por lo que se convierte en
una guía de la actividad presente y futura, sirviendo como un elemento de medición para
compararlo con los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas correctivas.
Este libro tiene como objetivo dar la pauta a seguir y guiar al directivo en el desarrollo de
su propio plan de negocios, no obstante, cada plan deberá irse adaptando a sus características
propias, detallar con exactitud la información que provee mayor utilidad al plan y organizar los
elementos que les permitan tomar una mejor decisión y así optimizar relativamente los esfuerzos
de su organización.
¿Por qué elaborar un plan de negocios?
♦ Los empresarios se comprometen con él.
♦ Los inversionistas lo requieren.