2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
F) Por Análisis de Contenido
Esta forma de negociación del precio, está dedicada fundamentalmente a los productos
minerales, así como también a otros bienes que incrementan la satisfacción, el uso o los resultados
esperados del mismo por el consumidor. En esencia, no importa el volumen que se embarque, sino
el porcentaje que de estos tengan diversos elementos, como metales finos, materiales
radioactivos, productos refaccionarios, aislantes, etc.
G) Precios Dumping
Esta práctica que consiste en ofrecer productos a la venta en el mercado internacional a
un precio más bajo que el costo de producción de dichos bienes, se considera inconveniente e
impropio, pues no permite la competencia en igualdad de circunstancias y condiciones a los demás
proveedores o gerentes y también puede lesionar a la industria local.
1. Términos de validez o de caducación de las condiciones pactadas en el convenio.
2. Deberá especificarse claramente las formas de pago acordadas
que pueden ser: -
Contado - C.O.P.
1. Carta de Crédito
2. A Crédito (Indicando fecha y plazo de pago).
3. Otras, especificando la modalidad convenida.
1. Seguros comprometidos y responsables de los contratarlos (Exportador-Importador),
detallando los riesgos que se cubren. Deberán analizarse con especial cuidado lo
referente a las cláusulas de excepción que generalmente contemplan las pólizas de
servicio.
2. Certificación de la calidad de los bienes, indicando qué elementos s deberán cumplir,
las normas y tolerancias admitidas y la institución que efectuará los análisis
correspondientes.
3. Es importante establecer también la verificación de peso, tamaño, volumen contenido
neto, envases, marcas, señas, leyendas y otros datos que se consideren importantes,
indicando a sí mismo que persona o institución la llevará a cabo.
4. Señalar quiénes serán responsables de la obtención y presentación de los documentos
que se exijan tanto para la exportación como para la importación, como son la factura
Amado Olivares Leal 76