2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"
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PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS<br />
V. PRINCIPALES FORMAS DE VENTA NACIONAL Y EXTRANJERO<br />
1. Directas.<br />
2. Ferias y exposiciones internacionales.<br />
3. Subastas.<br />
4. Licitaciones.<br />
5. Convenios o acuerdos a través <strong>de</strong> muestras.<br />
1. Directas<br />
La venta o exportación es en forma directa. Es la que proporciona el máximo beneficio<br />
económico. Proporciona un dominio <strong>de</strong> sus mercados y <strong>de</strong> la comercialización <strong>de</strong> sus productos en<br />
ellos y entregados al comprador en el punto convenido.<br />
2. Ferias y exposiciones nacionales o internacionales<br />
Estos mecanismos <strong>de</strong> promoción otorgan las siguientes ventajas:<br />
1. Introducirse en un nuevo mercado.<br />
2. Acrecentar la participación <strong>de</strong> su mercado.<br />
3. Analizar el comportamiento <strong>de</strong> la competencia.<br />
4. Participar en ferias generales ó especializadas.<br />
3. Subasta<br />
El primer paso <strong>de</strong> este mecanismo es <strong>de</strong>terminar la clase <strong>de</strong> productos a subastar como<br />
pue<strong>de</strong>n ser agrícolas, pecuarios o mineros. Se realizan en locales conocidos como bolsas <strong>de</strong><br />
productos y convocatoria a fecha fija.<br />
Establece las características técnicas y comerciales <strong>de</strong> los productos a subastar, en las<br />
fechas <strong>de</strong> realización <strong>de</strong> la subasta los compradores presentan sus ofertas y los lotes se adjudican<br />
al mejor postor.<br />
4. Licitaciones<br />
Se realiza a través <strong>de</strong> este mecanismo <strong>de</strong> licitaciones o concursos internacionales.<br />
5. Convenios o acuerdos directos a través <strong>de</strong> muestras<br />
Amado Olivares Leal 51
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