2009, Libro: "Plan de Desarrollo de Negocios"

PLAN DESARROLLO DE NEGOCIOS
2. Método Directo
3. Comercializadora o Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
I. El Método Indirecto
Consiste básicamente en que el productor tiene poca injerencia en el proceso de
comercialización de sus productos. Entre los más conocidos podemos mencionar los siguientes:
1. Comisionista:
También se le conoce como comerciantes a comisión, quien básicamente y ante todo,
representa al vendedor o exportador, orientándolo en la forma de realizar las ventas y los
embarques
Por esta intermediación el comisionista recibe una cantidad calculada mediante un
porcentaje mutuamente convenido y claramente establecido en el contrato de comisión mercantil,
generalmente del 10%.
Es una forma indirecta de exportar, porque el productor mexicano no realiza
personalmente la venta, sin embargo, tiene un completo dominio en quienes son sus compradores,
fija las condiciones y términos de las ventas y del servicio o garantías de posventa. La propiedad de
las mercancías sigue siendo del exportador, quien deberá correr y cubrir todos los riesgos y gastos
que ocasione el hecho de poner a disposición de sus clientes la mercancía vendida en el punto,
plazo y condiciones pactadas.
2. Agentes y representantes en el mercado:
Denominado agente general ventas o de exportación, actúa como un departamento de
ventas o de exportaciones para un número reducido de empresas cuyos bienes tienen como
características ser diferentes, pero complementarios o relacionados entre sí.
El agente presta su conocimiento de los mercados domésticos e internacionales a las
empresas que lo contratan asesorándole con relación a cómo y qué productos pueden vender,
mediante las adecuaciones a los mismos, a su presentación comercial y/o a sus condiciones de
venta.
También asesora a la empresa en la búsqueda de otros mercados por conducto de su
propia red de agentes corresponsales en el mercado nacional o extranjero.
Amado Olivares Leal 43