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die in den letzten Jahren eingetretene Professionalisierung zeitlich mit der Stagnation des Heimmarktes Schweiz zusammenfiel: Die Betreuung unabhängiger Vermögensverwalter wurde als attraktive Geschäftstätigkeit erschlossen, mit der nicht zuletzt bestehende Kapazitäten in einer Vielzahl von Fachbereichen besser ausgelastet werden konnten. Das opportunistische Verhalten hat seither einer massgeschneiderten Angebotspalette Platz gemacht. Trotz der faktisch immer noch bestehenden Konkurrenzsituation steht heute das kollaborative Miteinander im Vordergrund. Anstelle von Gegensätzen werden richtigerweise die Gemeinsamkeiten der Geschäftspartner betont und liegt der Fokus auf dem Verwirklichen einer grösstmöglichen Kundenzufriedenheit. Julius Bär darf für sich in Anspruch nehmen, dem Kundensegment der unabhängigen Vermögensverwalter nicht nur seit mittlerweile 16 Jahren dauerhaft und mit einem spezifischen Leistungsspektrum verbunden zu sein, sondern als eines der ersten Betreuungsteams der Schweiz aktiv zur Entwicklung der Branche beigetragen zu haben. Die Schaffung der neuen Julius Bär Gruppe durch den Zusammenschluss von vier renommierten Privatbanken und dem spezialisierten Asset Manager GAM unter der vereinigenden Marke Julius Bär hat das Geschäftsmodell zur Betreuung unabhängiger Vermögensverwalter nicht grundlegend beeinflusst, seine Ausrichtung jedoch um einige attraktive Facetten erweitert. So wurde die Präsenz des E-Desks in der Schweiz um den fünften Standort in Bern ausgeweitet. Die Produktpalette hat durch die Kompetenz von GAM bei alternativen sowie Absolute- Return-orientierten Anlagen eine deutliche Erweiterung erfahren. Dank der Bankenlizenz in Singapur wurden zusätzliche Freiheitsgrade bei der Wahl des Buchungszentrums geschaffen – ein Aspekt, der angesichts des sich global intensivierenden Wettbewerbs um die attraktivsten regulatorischen Rahmenbedingungen in Zukunft noch an Bedeutung gewinnen wird. Und wir sind mit verwalteten Kundenvermögen von rund 30 Milliarden Schweizer Franken hinter den 112 Unsere Partner beiden Grossbanken zur unangefochtenen Nummer drei im schweizerischen Intermediaries-Geschäft avanciert. Zwei Geschäftspartner... Obwohl sich das Volumen der betreuten Kundenvermögen als einfacher und entsprechend häufig verwendeter Massstab etabliert hat, greift es für verlässliche Vergleiche zu kurz. Der Finanzplatz Schweiz belegt nicht zuletzt deshalb international immer noch einen Spitzenplatz in der Betreuung vermögender Privatkunden, weil die Ansprüche der Kunden so umfassend und individuell wie möglich abgedeckt werden. Dies erfordert fachliche und organisatorische Flexibilität und ist in gewissem Mass unvereinbar mit hohen Vermögensvolumina. Der technologische Fortschritt ermöglichte jedoch auch im Private Banking Effizienzgewinne durch die Segmentierung der Kundenbasis und die Skalierbarkeit des Angebots. So heterogen sich die Nachfrage auf den ersten Blick auch präsentiert, so spezifisch können die Ansprüche in gewissen Segmenten sein, denen ein ebenso spezialisiertes Angebot mit hoher Wertschöpfung gegenübersteht. Entsprechend ist die Grösse der Vermögensbasis kein Indikator für den Umfang und die Vielfalt des Geschäftsmodells – eine Aussage, die sowohl für die unabhängigen Vermögensverwalter als auch für die sie betreuenden Banken gilt und bereits auf die einzigartige Qualität der jeweiligen Kundenbeziehungen hindeutet. Das Geschäftsmodell von unabhängigen Vermögensverwaltern entspricht im Wesentlichen den Kernkompetenzen sowohl auf persönlicher als auch auf fachlicher Ebene. Die durch sie betreute Kundschaft schätzt in erster Linie den individuellen Umgang und die massgeschneiderte Betreuung. Das so entstandene Renommee ist durchaus vergleichbar mit jenem des klassischen Privatbankiers, der als Trusted Advisor Ansprechpartner und vertrauter Freund in einer Person ist. Während die Beratung aus diesem Grund ein inhaltlich fast beliebig weites Spektrum abdeckt und massgeblich auf die Vermögensstruktur der Kunden einwirkt, erfolgt die detaillierte Aus-
Seit 1999 ist der VSV auch im Internet präsent. Die stetig verbesserte, übersichtlich aufgemachte Website stellt den Verband und seine Leistungen Kunden und Interessenten vor und leistet den Mitgliedern wertvolle Dienste. Unsere Partner 113
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Inhaltsverzeichnis Jean-Pierre Zube
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