teknik pembibitan tanaman dan produksi benih jilid 2 smk

Menurut Sitompul (2007), penjualan
merupakan sesuatu yang sangat berarti
bagi suatu usaha, mengingat sumber
keuntungan yang diharapkan dapat
diperoleh dari penjualan produk atau jasa.
Dalam setiap usaha diperlukan tim
penjualan yang efektif dan berkualitas.
Penjualan itu penting bagi setiap usaha
dan mutlak diperlukan bagi semua
usaha.
Tanpa adanya penjualan maka usaha
tidak akan mendapatkan income untuk
dapat menutup biaya kegiatan
operasional bulanan atau tahunan.
Penjualan merupakan ujung tombak dari
suatu usaha dan masih ada anggapan
bahwa bidang penjualan sebagai
pelengkap dalam bidang usaha.
Kebanyakan rencana-rencana untuk
kegiatan usaha dilakukan karena ada
keterkaitan hobi pemilik atau ide-ide
produk yang dianggap bagus untuk dijual.
Sebagus apapun produk suatu
perusahaan dan sebanyak apapun modal
yang diinvestasikan akan menjadi
percuma jika penjualan tidak berjalan atau
pasar tidak bisa menyerap produk
tersebut sesuai dengan target yang
dibuat.
Banyak dari usaha yang hanya
membuat target di atas kertas, tanpa
menganalisa terhadap kegiatan
pelaksanaan yang dilakukan oleh tim
penjualan di lapangan dan target tersebut
dijadikan acuan untuk mencapai hasil
penjualan. Kondisi lapangan,
lingkungan budaya, trend produk,
kebiasaan adat istiadat, kemampuan
daya beli masyarakat, tingkat
kegunaan produk dan variabel-variabel
lain menentukan keberhasilan untuk
melakukan penjualan produk. Untuk itu
diperlukan strategi dalam jangka pendek
atau jangka panjang dalam menghadapi
kendala dalam penjualan.
Seringkali investasi dilakukan secara
besar-besaran dikarenakan perhitungan
di atas kertas menunjukkan nilai yang
menguntungkan dan menjanjikan.
Padahal perhitungan tersebut dilakukan
dengan menggunakan basis nilai harga
produk yang dijual dengan jumlah target
penjualan perbulan / pertahun dan target
penjualan tersebut diperhitungkan dengan
angka maksimal dari "perkiraan" jumlah
pemakai atau calon pelanggan.
Memang kalau diperkirakan
Indonesia akan dapat menjadi pangsa
pasar yang besar, disebabkan jumlah
populasi penduduk yang cukup besar +/-
205 juta jiwa. Tetapi yang dibutuhkan
adalah angka spesifik yang dapat
digunakan sebagai acuan perhitungan.
Tidak bisa dengan menggunakan angka
perkiraan. Angka spesifik yang
dibutuhkan untuk dapat
memperkirakan target adalah range
jumlah orang atau penduduk yang
mampu membeli produk yang
ditawarkan (untuk mass product), tingkat
penghasilan masyarakat tersebut, tingkat
kebutuhan masyarakat terhadap produk
yang akan ditawarkan. Dengan adanya
angka-angka spesifik tersebut akan dapat
diperkirakan hasil terburuk dan hasil
terbaik pada daya serap pasar terhadap
produk yang ditawarkan.
a. Jiwa marketing dan motivasi team
Agar penjualan dapat tercapai
dengan baik perlu adanya jiwa marketing
bagi semua orang yang terkait dalam
perusahaan. Jiwa marketing dimulai dari
tingkat yang paling atas hingga tingkat
yang paling bawah dalam suatu usaha.
Dengan memfokuskan usaha kepada
hasil pencapaian target penjualan produk,
maka setiap individu yang terkait di dalam
perusahaan akan berusaha untuk dapat
memberikan hasil yang terbaik bagi usaha
penjualan serta memberikan layanan
Tehnik Pembnihan Tanaman 385