teknik pembibitan tanaman dan produksi benih jilid 2 smk
teknik pembibitan tanaman dan produksi benih jilid 2 smk
teknik pembibitan tanaman dan produksi benih jilid 2 smk
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
secara maksimal kepada konsumen.<br />
Usaha ini dapat dimulai dengan<br />
melakukan kontrol kualitas produk yang<br />
akan dijual, memberikan layanan<br />
maksimal kepada konsumen dengan<br />
mengantisipasi setiap keluhan konsumen.<br />
Selain itu dibutuhkan strategi yang<br />
dapat memotivasi tim penjualan, dengan<br />
harapan tim penjualan dapat membentuk<br />
jaringan pelanggan. Tim penjualan bukan<br />
hanya dimotivasi untuk mencapai target<br />
penjualan <strong>dan</strong> kemudian menghasilkan<br />
profit atau keuntungan, tetapi juga<br />
diharapkan dapat membangun jaringan<br />
pelanggan atau network pelanggan bagi<br />
perusahaan. Selain itu juga tim penjualan<br />
diharapkan dapat memberikan layanan<br />
maksimal kepada semua pelanggan.<br />
Untuk mencapai hal-hal tersebut<br />
dibutuhkan pelatihan secara berkala <strong>dan</strong><br />
standar prosedur pelaksanaan pekerjaan<br />
yang baku untuk kegiatan penjualan serta<br />
melakukan pengembangan secara terus<br />
menerus terhadap kualitas produk <strong>dan</strong><br />
layanan yang ditawarkan kepada<br />
pelanggan. Dengan a<strong>dan</strong>ya standar<br />
prosedur yang baku, akan memudahkan<br />
tim penjualan untuk dalam melaksanakan<br />
tugas penjualan.<br />
Hal-hal lain yang terkait dengan<br />
penjualan adalah keikutsertaan dari tim<br />
penjualan untuk mengamati setiap<br />
pergerakan <strong>dan</strong> arah pasar terhadap<br />
permintaan produk. Pertemuan mingguan<br />
<strong>dan</strong> bulanan antara tim penjualan<br />
diperlukan untuk dapat mengevaluasi <strong>dan</strong><br />
memodifikasi strategi penjualan. Agenda<br />
atau poin-point penting yang akan<br />
dibahas perlu diberikan kepada semua<br />
anggota tim sebelum diadakan pertemuan<br />
mingguan, agar dapat mengarahkan<br />
peserta kepada topik utama. Yang tersulit<br />
adalah membentuk tim penjualan yang<br />
solid <strong>dan</strong> handal.<br />
b. Perlunya rasa kekeluargaan<br />
Team penjualan perlu membentuk kerja<br />
sama dengan unit terkait lainnya serta<br />
membentuk rasa kekeluargaan antar<br />
team. Kerja sama <strong>dan</strong> rasa kekeluargaan<br />
tersebut dapat dibentuk dengan cara<br />
membuat acara non formal diluar rutinitas<br />
kerja dengan antar individu, antara atasan<br />
<strong>dan</strong> bawahan yang terkait dengan team.<br />
Dengan melakukan hal tersebut di atas<br />
secara tidak langsung telah membangun<br />
loyalitas individu terhadap usaha <strong>dan</strong> rasa<br />
saling percaya antar personil baik dari<br />
bawahan <strong>dan</strong> atasan.<br />
Masih banyak yang beranggapan<br />
kegiatan kegiatan non formal tersebut<br />
tidak penting <strong>dan</strong> mengganggap kegiatan<br />
non formal tersebut sebagai<br />
"pemborosan" pada keuangan<br />
perusahaan.<br />
c. Strategi <strong>dan</strong> visi misi<br />
Setiap usaha membutuhkan strategi<br />
untuk dapat mencapai target dari visi <strong>dan</strong><br />
misi usaha. Kelemahan yang terjadi<br />
kebanyakan dari usaha yang baru berdiri<br />
tidak mempunyai strategi untuk<br />
melakukan usaha. Kebanyakan founder<br />
atau co-founder hanya terpaku pada<br />
analisis hasil pencapaian target (profit,<br />
keuntungan). Strategi-strategi ini disusun<br />
berdasarkan visi <strong>dan</strong> misi usaha. Visi <strong>dan</strong><br />
misi merupakan acuan bagi semua orang<br />
yang terkait dalam usaha, yang harus<br />
memiliki hubungan sejalan, sehingga<br />
usaha tersebut dapat mencapai target visi<br />
<strong>dan</strong> misi yang telah dibuat.<br />
Kesulitan utama yang dialami oleh<br />
banyak usaha baru adalah melakukan<br />
penetrasi produk baru kedalam pasar.<br />
Untuk melakukan penetrasi pasar dapat<br />
dilakukan dengan kegiatan promosi <strong>dan</strong><br />
mengkampanyekan produk. Promosi<br />
akan membantu mengangkat merek<br />
produk <strong>dan</strong> nama produsen. Kesulitan<br />
terjadi jika produk yang ditawarkan<br />
386