orizzonti Libri Altre letture consigliate Gianpaolo Pavone LA vendiTA persUAsivA Le strategie e le tecniche dei migliori venditori al mondo Pagg.: 152 Euro 21,00 Soprattutto in periodi di crisi, quando vendere è sempre più difficile, adottare tecniche di vendita efficaci può diventare non solo utile, ma necessario. Questo agile manuale, in sette capitoli, vi porterà a confrontarvi con le tecniche di vendita persuasiva adottate dai più noti venditori al mondo. L’autore, che ha lavorato a lungo nel settore pubblicitario per due aziende del calibro di Telemontecarlo e del Sole 24 Ore, ha formato oltre 5mila persone in tutta Italia, offre, dunque, una indubitabile garanzia di competenza nel settore. Leggendo il suo volume potrete imparare a gestire gli obiettivi e le motivazioni persuasive vincenti, a lasciare il segno a ogni vostra visita, a neutralizzare le obiezioni dei clienti, a scrivere lettere davvero efficaci e persuasive o a gestire al meglio le telefonate ai clienti. Insomma tutto quello che vi serve, oltre a un po’ di talento, per diventare un venditore di successo. Ulderico Munzi mUssoLini e iL mosTro di ToLmezzo Marsilio Pagg.: 335 Euro 19,00 Storia vera e fantasia si mescolano in questo romanzo che tiene sulla corda il lettore affrontando il difficile tema della pedofilia. L’aspetto storico è legato alla presenza di Mussolini come maestro di scuola elementare a Tolmezzo nel 1907. Era un Mussolini assai diverso dal futuro “Duce”. Allora egli era un socialista convinto, rivoluzionario, ferocemente anticlericale, amante del vino e donnaiolo (quest’ultima è l’unica caratteristica che avrebbe conservata anche in seguito...). La parte romanzata riguarda la presenza di un pedofilo che nell’omertà della gente “per bene” del 62 ottobre 11 capoluogo carnico, prende di mira i bambini delle famiglie povere e che Mussolini cerca di stanare inducendo i suoi seguaci alla caccia al mostro. Una storia che riemerge trent’anni dopo, con Mussolini già “Duce” grazie a manoscritto ritrovato da un antiquario e dalla sua ragazza, ardente fascista. Una storia che mostra un Mussolini diverso e che, quindi, l’Ovra vorrebbe lasciare sepolta e che i due giovani, invece, riportano alla luce. Pavel Sanaev seppeLLiTemi dieTro iL BATTisCopA Nottetempo Pagg.: 279 Euro 17,00 Una nonna terribile che cresce un bambino malato (o che lei ritiene tale) sottraendolo alla madre. “Seppellitemi dietro il battiscopa”, che in Russia ha venduto oltre 500mila copie, è un romanzo divertente, ricco di humour. Nina, la nonna, vuole un bene infinito al suo nipotino di 9 anni Sala, ma per troppo amore lo costringe a una vita assurda (continui bagni caldi, maglia di lana in ogni stagione, niente attività che lo possano far sudare, continue visite dei medici) per evitare che sia attaccato da qualche batterio e ogni volta che il bimbo trasgredisce qualche ordine lo ricopre di insulti degni di uno scaricatore di porto che scarica anche sul marito e sulla figlia (madre di Saša) che ha sposato un pittore squattrinato. Raccontate in prima persona dal bambino, con un certo distacco e una non celata tenerezza per la nonna, le assurde situazioni alle quali è sottoposto divertono, ma fanno anche meditare sui guasti che possono derivare dal troppo amore e dalle frustrazioni degli adulti. Oscar Wilde fiABe Il figlio delle stelle L’onorevole razzo Edizioni Angolo Manzoni Pagg.: 119 Euro 15,00 Nuovo volume della collana a grandi caratteri “Junior D” con la quale la casa editrice torinese Angolo Manzoni continua la propria meritoria opera per facilitare la lettura agli ipovedenti grazie ai grandi caratteri e ai dislessici grazie al carattere di stampa EasyReading, appositamente brevettato. In questo caso si tratta di due bellissime iL LiBro deL mese Stefano Tonchia – Egidio Napoli LeAn offiCe La lean nei progetti, nelle commesse, nella supply chain, nella direzione e amministrazione, nei servizi Sole 24 Ore Pagg.: 367 Euro 49,00 Nato all’interno della Toyota, il metodo Lean grazie alla sua efficacia (legata alla strenua battaglia contro gli sprechi in ogni settore) si è via via diffuso in tutto il mondo e oggi sono sempre più i corsi rivolti a imprenditori e manager desiderosi di applicarlo nelle loro imprese. Tonchia e Napoli, già autori della precedente Guida alla Lean Management (2009) dedicano questa volta la loro attenzione all’esportazione della Lean al mondo dei “colletti bianchi” e al settore dei servizi (sia pubblici sia privati) nel quale può rivelarsi molto efficace, forse anche più che nei reparti di produzione. La Lean sembra, infatti, poter fare miracoli, portando grande efficienza. Napoli e Tonchia spiegano in dieci capitoli come applicare la lean in ciascun settore summenzionato nel sottotitolo del volume arricchendo, come sempre, il loro lavoro con tabelle esplicative ed esempi. Una guida di indubbio interesse per tutti coloro che operano a livello dirigenziale e che sarebbe auspicabile diventasse una sorta di bibbia per tutti i dirigenti pubblici. fiabe del grandissimo Oscar Wilde. Racconti che non solo divertono i bambini e gli adulti, ma contengono anche un profondo insegnamento etico. Nel caso de “Il figlio delle stelle” la “morale” della fiaba è, infatti, una netta condanna degli egoisti e dei superbi con la dimostrazione che a essere generosi ci si guadagna. “L’onorevole razzo” invece mette in evidenza l’involontaria, ma spesso enorme comicità di coloro che si credono migliori degli altri e hanno un evidente eccesso di autostima. Un grande scrittore che si rivela tale anche quando si esercita nella letteratura per bambini. C.P.
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