Årsrapport 2006 Storebrand ASA
Årsrapport 2006 Storebrand ASA
Årsrapport 2006 Storebrand ASA
- TAGS
- storebrand
- storebrand.no
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
verdier. Selskapet har brukt betydelige<br />
ressurser for å tydeliggjøre merkevaren<br />
ytterligere på dette området. Kjennskapsmålinger<br />
viser en stadig sterkere<br />
posisjon innenfor langsiktig sparing og<br />
forsikring (kilde: TNS Gallup/markedstracker).<br />
Medievalget, budskapet, formen og<br />
fremføringen har bidratt til å løfte<br />
merkevaren <strong>Storebrand</strong> i retning av å<br />
oppfattes som Norges fremste og mest<br />
respekterte samarbeidspartner innenfor<br />
langsiktig sparing og forsikring.<br />
Undersøkelser viser at kundetilfredsheten<br />
normalt øker med mengden av relevant<br />
informasjon som kundene mottar.<br />
<strong>Storebrand</strong> startet i <strong>2006</strong> arbeidet med<br />
å systematisere dialogen med kundene.<br />
I 2007 videreføres dette ved innføringen<br />
av en ny velkomstdialog med kundene.<br />
Dette omfatter blant annet bedre informasjon<br />
ved avtaleinngåelse, en servicesamtale<br />
en måned etter at produktet er<br />
etablert, og en spørreundersøkelse et<br />
halvt år etter produktetableringen.<br />
Parallelt jobbes det med å bedre kommunikasjonen<br />
med hele kundemassen.<br />
Videreutvikling av personlig tilpassede<br />
nyhetsbrev på e-post og meldinger på<br />
SMS vil være viktige satsingsområder<br />
også i 2007.<br />
Styrket distribusjonskraft<br />
<strong>Storebrand</strong> har færre fysiske kontorer<br />
enn de fleste av konkurrentene. Mye<br />
arbeid er derfor lagt ned i å styrke<br />
distribusjonsapparatet de siste årene.<br />
<strong>Storebrand</strong>s produkter distribueres<br />
gjennom fire kanaler: rådgiverkanalen,<br />
direktekanalen, firmaagenter og eksterne<br />
distributører.<br />
Utvikling Totalmarked i totalmarkedet for Unit Linked for fond og og fond<br />
Unit Linked<br />
Milliarder NOK, midler til forvaltning<br />
Mrd. kroner, midler til forvaltning<br />
70<br />
60<br />
50<br />
40<br />
30<br />
20<br />
10<br />
-0<br />
2000<br />
2001<br />
1 <strong>Årsrapport</strong> <strong>2006</strong><br />
Aksje- og kombinasjonsfond<br />
Unit Linked<br />
2002<br />
2003<br />
2004<br />
2005<br />
Rådgiverkanalen er konsernets største<br />
og viktigste distribusjonskanal, med omtrent<br />
160 finans-, bank- og forsikringsrådgivere<br />
som tilbyr kundene helhetlig<br />
finansiell rådgivning. Kontornettet er<br />
landsdekkende og består av i alt 40<br />
kontorer.<br />
I direktekanalen betjenes kundene<br />
gjennom et kundesenter med rundt 60<br />
rådgivere for inn- og utgående service<br />
og salg, samt gjennom <strong>Storebrand</strong>s<br />
internettsider. En kombinasjon av høy<br />
tilgengelighet på telefon, god service og<br />
rådgivning har gitt økt kundetilfredshet.<br />
Salg av skadeforsikring skjer via Internett<br />
og eget kundesenter.<br />
Firmaagentene er frittstående agenturforretninger<br />
med eksklusiv distribusjonsavtale<br />
med <strong>Storebrand</strong>. Denne kanalen<br />
består av 21 kontorer og 40 ansatte.<br />
Salg gjennom eksterne distributører<br />
er en viktig del av satsingen i<br />
personmarkedet. Kanalens andel av<br />
nysalg til personmarkedet har vokst<br />
til 40 prosent, inklusiv firmaagenter.<br />
De fleste trender tyder på at Norge vil<br />
følge resten av Europa, der eksterne<br />
distributører fortsatt styrker sin posisjon.<br />
Istedenfor å se på utviklingen som<br />
en trussel, velger <strong>Storebrand</strong> å utnytte<br />
mulighetene som ligger i ekstern distribusjon.<br />
For å øke distribusjonskraften<br />
ytterligere i dette markedet har <strong>Storebrand</strong><br />
valgt å bli medeier i utvalgte eksterne<br />
distributører. I desember kjøpte<br />
<strong>Storebrand</strong> Livsforsikring 34 prosent<br />
av Caveo <strong>ASA</strong>, som har 65 rådgivere<br />
fordelt på 12 kontorer i Norge. Fra før<br />
eier <strong>Storebrand</strong> Livsforsikring 34 prosent<br />
av Økonomiforvaltning, som har 23<br />
rådgivere. Disse to selskapene fortsetter<br />
som uavhengige distributører, men<br />
<strong>2006</strong><br />
Utvikling Totalmarked i totalmarkedet for livsparing for livsparing<br />
Milliarder NOK, midler til forvaltning<br />
Mrd. kroner, midler til forvaltning<br />
120<br />
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
-0<br />
Fond<br />
Unit Linked<br />
2000 2001<br />
vil samarbeide med <strong>Storebrand</strong> både<br />
industrielt og strategisk.<br />
Nye produkter godt mottatt<br />
<strong>Storebrand</strong> har som målsetting å være<br />
tidlig ute med produkter tilpasset nye<br />
behov, trender og rammebetingelser. Vi<br />
har sett behovet for et enkelt fondskonsept<br />
mot massemarkedet, og lanserte<br />
derfor <strong>Storebrand</strong> Futura våren <strong>2006</strong>.<br />
Kundene kan velge mellom tre forskjellige<br />
Futura-fond med ulik risikoprofil<br />
som enkelt kan kjøpes på Internett og<br />
på telefon, uten kjøpsgebyrer på spareavtaler.<br />
Høsten <strong>2006</strong> ble nyvinningen <strong>Storebrand</strong><br />
Optimér lansert. <strong>Storebrand</strong> Optimér er<br />
det første spareproduktet i Norge som<br />
kombinerer aksjer og eiendom. Denne<br />
kombinasjonen er gunstig, både fordi<br />
aksjer og eiendom i liten grad beveger<br />
seg i takt, og fordi produktet er en<br />
skattemessig gunstig investering. De to<br />
siste månedene i <strong>2006</strong> hentet <strong>Storebrand</strong><br />
Optimér inn 134 millioner kroner<br />
i egenkapital. Det gir en totalkapital på<br />
268 millioner pr. 31.12.<strong>2006</strong>, som er<br />
investert i en portefølje av tre eiendommer<br />
og en aksjeportefølje. <strong>Storebrand</strong><br />
Eiendom er eiendomsforvalter og<br />
<strong>Storebrand</strong> Kapitalforvaltning er aksjeforvalter<br />
for fondet.<br />
Delphi Fondene lanserte i mai <strong>2006</strong><br />
aksjefondet Delphi Verden, som er et<br />
aktivt forvaltet globalt fond. Responsen<br />
har vært meget bra, og ved utgangen<br />
av året var forvaltningskapitalen 260<br />
millioner kroner.<br />
Den største nysatsingen i <strong>2006</strong> var den<br />
tidligere omtalte lanseringen av <strong>Storebrand</strong><br />
Skadeforsikring.<br />
Økt interesse for eiendomsinvesteringer<br />
og eiendomsfond<br />
Økt interesse for garanterte<br />
produkter, særlig strukturerte og<br />
garanterte livsforsikringsprodukter<br />
Vekst i tradisjonelle produkter<br />
forventet å fortsette<br />
2002 2003 2004 2005<br />
<strong>2006</strong><br />
Økt interesse for eiendomsin<br />
vesteringer og eiendomsfond<br />
Økt interesse for garanterte<br />
produkter, særlig strukturerte<br />
garanterte livsforsikringsprod<br />
Vekst i tradisjonelle produkte<br />
forventet å fortsette