FABIO AUGUSTO BREDDA CARRARA ANÁLISE DA ... - PRO

O diagrama das cinco forças de PORTER (1987) ajuda a entender como funciona o ambiente
competitivo em uma determinada indústria. É importante ressaltar que indústria significa, nesse
contexto, um setor industrial, e não uma única empresa. Segue as conclusões para a indústria de
acesso Banda Larga, em específico para a tecnologia Wimax (sem fio).
• Concorrentes existentes (ALTO): essa pode ser considerada a força mais forte dentro do
ambiente competitivo do mercado Banda Larga. Como já foi mostrado anteriormente o
mercado de acesso Banda Larga vem crescendo rápido nos últimos períodos e as
projeções mostram um grande crescimento nos próximos anos. Na tentativa de
conquistarem o maior número de usuários possíveis, as operadoras vêm praticando uma
guerra de preços, tentando cobrir a oferta dos concorrentes. Vale lembrar que para o
cálculo da fatia de mercado a ser capturada pela operadora Wimax considerou-se que o
peso dos competidores de telefonia fixa era de três vezes superior aos outros. Este peso é
reflexo da força que as empresas de telefonia fixa têm na determinação da política de
preços. Aliado a isso foi considerado um crescimento conservador e gradativo nas
premissas do modelo.
• Poder de barganha com consumidores (BAIXO): o poder de barganha dos consumidores é
baixo no mercado de acesso Banda Larga. Isso por que na imensa maioria dos casos os
clientes finais não têm poder de escala, e por isso não tem força de determinação de
preços e negociação com as empresas fornecedoras do serviço Banda Larga.
• Poder de barganha com fornecedores (BAIXO): a operadora tem grande escala na
aquisição das ERBs e CPEs e por esse motivo tem poder de barganha sobre os seus
fornecedores.
• Ingressantes Potenciais (ALTO): A entrada de novos competidores no mercado pode ser
considerada uma força significativa. Uma vez que a competição já é considerada de
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grande impacto, a entrada de novos competidores só faz com eu esse efeito seja mais