FABIO AUGUSTO BREDDA CARRARA ANÁLISE DA ... - PRO

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acesso à oferta Banda Larga, com isso os percentuais de adoção são sempre em relação ao número total de assinantes Banda Larga da operadora Wimax. Para o acesso do serviço de VOIP considerou-se um patamar inicial onde 5% dos clientes residenciais, 6% dos clientes corporativos SOHO, e 12% das pequenas empresas utilizariam os serviços de VOIP. Definiu-se também que em média, dentro do horizonte do projeto, que essa taxa de adoção de VOIP sobre os clientes da operadora cresça em média 9% ao ano, em uma estimativa conservadora frente a previsões como a realizada pela Morgan Stanley, segue a figura: Figura 9.5 – Evolução da utilização de VOIP em residências com Banda Larga Fonte: Morgan Stanley, elaborado pelo autor Para o serviço de nomadismo foi considerada uma adoção de 5% da base de assinantes para o mercado residencial e 6% da base de assinantes para os clientes corporativos SOHO. Foi considerado também que essa base cresce em média 9% ao ano dentro do horizonte de análise do projeto. E para o serviço de VPN foi considerada uma adoção conservadora de 1% dos clientes corporativos do segmento de pequenas empresas, com um crescimento da base de 9% ao ano. 80
9.3 Receita O objetivo deste tópico é consolidar todas as fontes de receitas da operadora Wimax. As fontes de receita podem ser divididas em: • Receitas provenientes da assinatura Banda Larga • Receitas de outros serviços atrelados ao acesso Banda Larga o VOIP o Nomadismo o VPN 9.3.1 Receitas provenientes da assinatura Banda Larga Nós itens anteriores já foi definida a oferta de acesso Banda Larga proposta, assim como a metodologia para a projeção do mercado e a fatia a ser capturada pela nova operadora Wimax. Com isso, pode-se cruzar os dados e chegar à estimativa das receitas provenientes deste serviço. Um detalhe importante é que os novos clientes de um determinado ano não são capturados no primeiro mês do ano necessariamente, mas sim gradativamente. Por isso é necessário utilizar a média de clientes no ano para o cálculo correto da receita auferida. Para os clientes localizados em prédios, que optem pela CPE compartilhada, será oferecido um desconto de R$ 5 no valor tabelado das mensalidades e o primeiro mês da mensalidade será grátis. Está é uma forma de estimular planos em massa em condomínios uma vez que a CPE compartilhada é financeiramente mais atrativa para a operadora. 81
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