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Figura 8.2 – Total de empresas por tamanho no Brasil Fonte: RAIS (Ministério do Trabalho), elaborado pelo autor Como se pode ver na FIGURA 8.2, segundo a base de dados da RAIS (ministério do trabalho), o Brasil possuía cerca de 2,5 milhões de empresas ao final de 2004. É importante dizer que as empresas de pequeno porte representam a grande maioria desse valor. Atualmente as médias e grandes empresas têm altos índices de penetração Banda Larga. No cenário atual de desenvolvimento seria quase inconcebível que as empresas desse porte não possuíssem conexão. Por esse motivo serão consideradas apenas as empresas SOHO e de pequeno porte como potenciais clientes da base da operadora. Foram definidos quatro serviços para o mercado corporativo: 1. Acesso Banda Larga 2. VOIP 68
3. Nomadismo 4. VPN (Virtual Private Network) Note que é pré-requisito para utilização dos serviços de VOIP, nomadismo e VPN que a empresa tenha o acesso Banda Larga. Segue a descrição dos serviços oferecidos para o mercado corporativo: • Acesso Banda Larga – a maioria das empresas precisa que seus funcionários utilizem a Internet para a busca de informações e muita das atividades como compra de materiais já são realizadas através de soluções de e-commerce. Segue a evolução dos preços estabelecidos para esse mercado: Evolução do preço do acesso Banda Larga para o mercado corporativo 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Residencial Baixo R$ 42 R$ 41 R$ 40 R$ 39 R$ 38 R$ 37 R$ 36 R$ 35 R$ 35 R$ 34 Médio R$ 89 R$ 86 R$ 84 R$ 82 R$ 80 R$ 78 R$ 76 R$ 75 R$ 73 R$ 72 Alto R$ 130 R$ 126 R$ 122 R$ 119 R$ 116 R$ 114 R$ 112 R$ 109 R$ 107 R$ 105 Tabela 8.3 – Oferta Banda Larga para o mercado corporativo Fonte: Diamondcluster, elaborado pelo autor Os preços para o mercado corporativo são diferentes do mercado residencial por que a taxa de contenção 29 é menor, provendo assim um acesso real de maior velocidade. Entretanto o valor nominal da velocidade de acesso é o mesmo, como pode ser percebido na tabela abaixo que define as velocidades ofertadas: 29 Na prática um determinado número de pessoas divide o mesmo link no seu acesso à Internet. O número de conexões alocadas em cada uma dessas linhas é chamado “taxa de contenção”. A taxa de contenção para o mercado residencial varia de 40 a 60 e para o mercado corporativo de 30 a 45. Num caso extremo se todos os assinantes utilizarem a Internet ao mesmo tempo a velocidade real será consideravelmente menor que a real. 69
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