FABIO AUGUSTO BREDDA CARRARA ANÁLISE DA ... - PRO

O modelo considera uma evolução não agressiva da cobertura, de maneira que a operadora
começa cobrindo áreas parciais das cidades nos primeiros anos, evoluindo para uma cobertura
mais ampla. Em conseqüência disso, nos primeiros anos a base de potenciais clientes sobre área
de cobertura ainda é pequena.
Foi considerado que a cobertura evolui gradativamente até chegar a um máximo de 90% da área
urbana das cidades ao final de 2011, não evoluindo mais a partir daí. A determinação da
cobertura é essencial para se determinar o número de potenciais clientes da operadora Wimax,
assim como os investimentos em ERBs.
9.1.4 Adições brutas e churn
Até agora foi analisada, através da evolução da penetração, uma variável em particular do
crescimento do mercado: adições líquidas. Essa variável representa o quanto aumentou uma
determinada base. Entretanto, pode-se dizer que esse aumento é resultado de um movimento de
entrada e saída de usuários, onde a entrada é maior que a saída, na maioria das vezes. Segue a
fórmula:
Adições Líquidas = Entradas – Saídas
Ou
Adições Líquidas = Adições Brutas – Churn (Usuários que deixam a base)
Para esclarecer o conceito segue um exemplo desse fenômeno: considere que ao final do ano de
2005 havia 3,7 milhões de conexões Banda Larga. Um ano depois, ao final de 2006, verifica-se
que a base total de conexões passou para a marca de 4,7 milhões. Assim sendo, podemos concluir
que as adições líquidas do ano foram de 1,0 milhão de conexões. Entretanto, em um
levantamento feito em todas as prestadoras de Internet Banda Larga, verificou-se que durante o
ano de 2006 cerca de 1,3 milhões de novos contratos Banda Larga foram estabelecidos. Percebe-
75