FABIO AUGUSTO BREDDA CARRARA ANÁLISE DA ... - PRO

2 - O churn do mercado é calculado através da aplicação da taxa de churn definida
anteriormente sobre a base de clientes ao final de 2009. Isso significa que durante o ano de 2009
764 mil clientes deixaram suas operadoras e firmaram novos contratos.
3 - Somando o valor das adições líquidas ao valor do churn do mercado chega-se ao total das
adições brutas para o ano de 2009, ou seja, quantos assinantes contrataram um novo serviço de
Banda Larga nesse período.
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- Considerando que a cobertura da nova operadora não é de 100%, temos que calcular a fatia
das adições não cobertas. Neste exemplo apenas 83,5% da população estava sob a área de
cobertura e por isso totalizou-se 343 mil adições não cobertas.
5 - Subtraindo-se as adições não cobertas das adições brutas, chega-se ao valor de 951 mil
adições cobertas.
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- O “Fair Share” aproximado nesse exemplo foi de 18%, portanto aplica-se esse valor sobre o
valor de adições cobertas e chega-se ao número de novos clientes capturados pela operadora no
ano de 2009.
Seguindo a lógica apresentada acima, definiu-se o fair share da operadora para todo o horizonte
do projeto. Definiu-se um fair share diferente para cada tipo de cidade (Grande, Média e
Pequena). Isso por que a competição aumenta conforme o tamanho da cidade. Através do Atlas
Brasileiro de Telecomunicações podem-se avaliar quantos competidores existem em cada uma
das cidades contempladas no projeto. Entretanto, considerou-se que os competidores da
tecnologia ADSL, por serem mais fortes e terem a maioria do mercado, iriam representar o
equivalente a três competidores de mesmo tamanho. Dessa maneira, numa cidade com
1competidor ADSL e outro a cabo, o competidor ADSL teria 75% do mercado e o competidor a
cabo 25%, numa proporção de 3 para 1. Considerou-se que o crescimento do fair share da
operadora Wimax seria gradual uma vez que sua entrada no mercado não é agressiva. Outra
premissa adotada é que no ano de 2009 iria ocorrer a entrada de mais um competidor em cada
uma das cidades. Segue o resumo competição nos tipos de cidades para o ano de 2006:
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