FABIO AUGUSTO BREDDA CARRARA ANÁLISE DA ... - PRO

8. SEGMENTAÇÃO E OFERTA PROPOSTA
Após explorar quais são os requisitos para o funcionamento de uma rede Wimax e detalhar o
mercado brasileiro de Internet Banda Larga, deve-se unir esses dois trabalhos no sentido de
definir qual será a oferta da operadora e quais serão os segmentos de mercado para os quais
operadora irá disponibilizar seus serviços.
Apesar da tecnologia Wimax ser diferente das outras tecnologias Banda Larga que estão
presentes no mercado, o segmento de atuação será de certa maneira muito parecido e a tecnologia
na verdade será utilizada como uma vantagem competitiva e diferencial na aquisição de novos
clientes.
Dadas as condições do mercado nacional, e o posicionamento dos atuais operadores, serão
definidas uma oferta para o mercado residencial e outra para o mercado corporativo, uma vez que
as necessidades desses dois mercados distinguem-se entre si.
Outro detalhe importante é que a análise do modelo de viabilidade leva em consideração as
demandas por cidade do país. Dessa maneira a solução final a ser apresentada no capítulo dosdos
resultados levará em consideração um conjunto de cidades onde a oferta Wimax se torna viável,
se possível.
8.1 Mercado residencial
O acesso à Internet Banda Larga no Brasil é praticamente restrito as classes A, B e C segundo as
pesquisas (NIC.BR e IBOPE) realizadas nas principais nas regiões metropolitanas do país. Dado
os atuais níveis de preços praticados no mercado e o baixo orçamento familiar dos domicílios de
classes D e E, foi adotada a premissa que a penetração Banda Larga é nula para domicílios
pertencentes a estas classes sociais. Desta maneira a oferta e análise será limitada aos domicílios
de classes A, B e C.
Outra premissa adotada é uma oferta restrita apenas para regiões urbanas, sendo desconsiderada
assim do escopo a oferta para as regiões rurais. Isso foi determinando principalmente pela baixa
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