ENTREVISTA / Por João Guilherme Brotto / DIVULGAÇÃO Precisamos falar sobre dinheiro, investimentos e o seu futuro m todas as edições da <strong>VendaMais</strong>, procuramos entrevistar autoridades ligadas a vendas para que você possa extrair informações que o inspirem em seu dia a dia profissional e que contribuam para que você aprimore seu CHA (conhecimentos, habilidades e atitudes) de forma consistente. Desta vez, apesar de o objetivo ser o mesmo, a ideia não é mostrar caminhos para ajudá-lo a vender melhor, mas propor reflexões e trazer dicas a respeito de áreas que nem sempre recebem a atenção que deveriam: finanças pessoais, investimentos e futuro. Independentemente das políticas econômicas do Governo Federal, a verdade é que você não pode terceirizar a responsabilidade sobre como vai viver quando estiver aposentado. Dependência é uma palavra perigosa – seja lá ao que ela esteja ligada. Portanto, é preciso ter o controle sobre suas finanças, rever (maus) hábitos de consumo e investir com consistência, conhecimento e olhos para o futuro. Sabendo disso e pensando em colaborar também para a melhora da sua consciência financeira, convidamos Eliane Metzner, planejadora financeira, palestrante e autora do livro Finanças na prática (Editora KCM) para apresentar uma reflexão sobre o assunto e dar dicas práticas sobre como ter uma relação mais produtiva com o dinheiro e como investir visando o longo prazo. Acompanhe! <strong>VendaMais</strong> – Por terem uma profissão em que a renda pode oscilar muito a cada mês, profissionais de vendas precisam ser bons em gerir seu dinheiro. Que dicas você dá àqueles que recebem remuneração variável? Eliane Metzner – O primeiro passo é não comprometer toda a renda mensal, deixar uma parte para administrar, pois como estamos tratando de média, haverá meses com receitas menores. Para isso, a atenção aos custos fixos é fundamental; não os deixar elevados demais, pois podem trazer preocupações desnecessárias e “gap” de receita/ despesa. O segundo passo é fazer uma reserva. O ideal é depositar uma quantia por mês, mas ela também pode ser construída com os ganhos a mais recebidos em alguns meses. O recomendado é constituir uma reserva de pelo menos seis vezes a sua renda mensal. Este valor é uma reserva para emergências e desencaixes. Traz maior segurança e administra a ansiedade em meses de menor faturamento. Quais são os piores erros que profissionais de vendas cometem no que diz respeito ao dinheiro? São vários. O principal é a falta de planejamento – tanto de orçamento como de aquisição de bens. Depois, vem comprometer tudo o que se ganha, parcelar as compras (aumentando o comprometimento mensal e se tornando escravo do salário. Ou seja, quando o dinheiro entra já está todo comprometido. Não há liberdade sobre o seu uso). Tem, ainda, trocar de carro, celular, eletrônicos com mais frequência do que o necessário, não prever os meses de baixa temporada, excesso de confiança concentrando os negócios em poucos clientes e gastar toda a reserva em coisas que não são o objetivo. É tudo questão de atitude. Como um profissional de vendas deve se preparar para a aposentadoria, em tempos em que os direitos dos trabalhadores estão mudando drasticamente? A aposentadoria social é utopia. A única segurança que temos é que, até chegar a nossa vez, a 16 vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017
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