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“Um dos<br />
propósitos do QR<br />
na madrugada é o<br />
desenvolvimento<br />
das empresas<br />
do grupo. A<br />
ideia é cada<br />
um pegar esse<br />
conhecimento<br />
todo, aplicar e<br />
melhorar seus<br />
resultados.”<br />
É uma primeira etapa muito produtiva e que<br />
com certeza coloca os profissionais membros do<br />
QR na Madrugada à frente de qualquer concorrente.<br />
Ideia inspiradora, não? E pensar que tudo começou<br />
com a preocupação desse supercorretor em<br />
investir, sistematicamente, 20% de seu faturamento<br />
para treinamento...<br />
Marketing<br />
Apesar de ter acertado no alvo do investimento<br />
relativo ao treinamento, Edmilson Rene não se<br />
esqueceu da promessa de dedicar 20% do seu faturamento<br />
para o marketing.<br />
Primeiro, ele se convenceu de que tinha que<br />
contratar a melhor agência de marketing especializada<br />
no mercado imobiliário. Para isso, fez<br />
várias experiências com empresas locais – para<br />
ter uma proximidade, um contato pessoal mais<br />
fácil –, mas não teve sucesso. Aconselhado por<br />
seu mentor, Guilherme Machado, acabou fechando<br />
com uma agência de Vitória (ES). E não se<br />
arrepende. “Considero que tenho o melhor mentor<br />
e também acredito que estou com a melhor<br />
agência do mercado brasileiro. É claro que isso é<br />
uma coisa muito pessoal. Existem outras excelentes<br />
agências e mentores ou treinadores, mas<br />
os que se enquadraram dentro do perfil que eu<br />
estava buscando, do que eu quero fazer daqui<br />
para frente, foram esses”, afirma.<br />
Depois, com a ajuda da sua nova equipe, ele<br />
reestruturou sua comunicação visual, criou seu<br />
site e desenvolveu um sistema de CRM próprio.<br />
“Mesmo sendo um corretor iniciante, eu tenho um<br />
sistema de CRM integrado com site e fanpage, que<br />
faz com que a geração de leads caia direto nessa<br />
ferramenta. Está tudo automatizado, e eu vejo isso<br />
como um grande diferencial, algo que agiliza muito<br />
meu processo, me ajuda a monitorar resultados,<br />
criar indicadores de desempenho”, explica.<br />
Em paralelo a isso, ele passou a destinar 10%<br />
da sua verba de marketing para gratificar a origem<br />
da venda. “Eu apliquei a mesma estratégia em diversos<br />
segmentos, mas vou contar um exemplo que<br />
ilustra bem a ideia. Logo que comecei minha carreira<br />
como corretor, eu contratei um panfleteiro<br />
que cobrava 50 reais para distribuir 1000 panfletos.<br />
Eu acertei esse valor com ele e não falei mais nada,<br />
mas quando fechei uma venda e detectei que sua<br />
origem tinha sido a panfletagem, eu o chamei e o<br />
bonifiquei com 10% da minha comissão. Imagine:<br />
ele estava acostumado a ganhar 50 reais para<br />
distribuir 1000 panfletos, e aí, na semana seguinte,<br />
eu o chamo e dou 700 reais. O que acontece?<br />
Esse panfleteiro vira meu promotor de vendas, é<br />
claro! De imediato ele disse que ia largar todas as<br />
outras empresas para as quais fazia distribuição<br />
para fazer só para mim. Eu falei que ele não deveria<br />
fazer isso, mas garanti que iríamos continuar<br />
o trabalho. Eu cheguei a entregar 2.800 reais para<br />
ele em um mês só de bonificação! Isso foi ótimo<br />
tanto para mim quanto para ele”, destaca.<br />
Rene salienta que essa consciência – de investir<br />
o dinheiro em vez de simplesmente gastar – vem<br />
de experiências anteriores. “As pessoas às vezes<br />
dizem assim: ‘Ah, você começou no mercado imobiliário<br />
do zero...’ Não, ninguém começa do zero.<br />
Sempre se traz uma bagagem. Eu busquei muito<br />
treinamento, procurei me aperfeiçoar, defini a metodologia<br />
de gestão de processos que ia utilizar...<br />
Enfim, por trás do meu sucesso tem toda uma base.<br />
O meu foco é este: buscar conhecimento, inovação,<br />
aplicar e ficar medindo indicadores, porque aí, se<br />
algo não funciona, basta mudar a estratégia e procurar<br />
um novo caminho. Mas fazer um grande<br />
número de tentativas e separar um recurso pra<br />
isso é fundamental”, conclui.<br />
Dicas para você colocar<br />
em prática hoje mesmo<br />
1) Faça seu próprio planejamento e inclua nele<br />
alternativas ao seu “plano A”. Se algo der<br />
errado no caminho, ter um “plano B” na manga<br />
fará toda a diferença.<br />
2) Reserve sempre parte da sua renda para seu<br />
desenvolvimento.<br />
3) Invista no seu marketing.<br />
4) Procure se relacionar com os melhores profissionais.<br />
5) Conte com o apoio de ferramentas pensadas<br />
especialmente para você.<br />
6) Recompense seus parceiros e fortaleça ainda<br />
mais a parceria.<br />
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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017
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