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VendaMais-262-cultura-organizacional

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ealmente acontece na organização no dia a dia, são<br />

o que realmente faz a diferença”, complementa.<br />

Graham indica ainda que uma <strong>cultura</strong> efetiva<br />

depende do alinhamento dos valores, das normas<br />

e do que ele chama de “instituições formais” (como<br />

práticas de gestão e governança) e defende que o<br />

foco esteja justamente nesse conjunto. “Um trabalho<br />

bem feito de valores + normas + práticas de<br />

gestão e governança levará a uma <strong>cultura</strong> efetiva,<br />

e essa <strong>cultura</strong> efetiva conduzirá aos resultados<br />

desejados”, declara.<br />

Para pensar: sua empresa tem valores bem definidos?<br />

As normas que todos precisam seguir para desempenhar<br />

um bom trabalho estão claras? As práticas<br />

de gestão e governança colaboram para que tudo saia<br />

como o esperado? Se a resposta a alguma dessas<br />

perguntas foi “não”, a primeira coisa a fazer é parar<br />

tudo o que está sendo feito nessa área e trabalhar<br />

para corrigir os problemas identificados.<br />

Os diferentes tipos de <strong>cultura</strong> <strong>organizacional</strong><br />

A primeira pergunta da pesquisa coordenada por<br />

Graham era: “Quais palavras ou frases descrevem<br />

melhor a <strong>cultura</strong> <strong>organizacional</strong> de sua empresa?”<br />

Com base em uma análise das respostas, os pesquisadores<br />

chegaram a sete tipos de <strong>cultura</strong>:<br />

a ) Empreendedora – Foram definidas como empreendedoras<br />

as empresas cujos membros usaram<br />

palavras como “<strong>cultura</strong> de startup”, “agressividade”,<br />

“dinamismo”, “inovação” e “pensamento<br />

fora da caixa” para descrevê-la.<br />

b ) Hierárquica – Descrições como “tradicional” e<br />

“centralizada” garantiram o rótulo de “<strong>cultura</strong><br />

hierárquica” a algumas empresas participantes<br />

da pesquisa.<br />

c ) Colaborativa – Empresas caracterizadas como<br />

“aberta”, “cooperativa”, “amigável”, “participativa”<br />

tiveram suas <strong>cultura</strong>s definidas como “colaborativas”.<br />

d ) Orientada para resultados – Aqui, entraram<br />

as empresas que descreveram sua <strong>cultura</strong> com<br />

expressões como “focada no cliente”, “alta performance”<br />

e “melhora contínua”.<br />

e ) Integridade elevada – Foram classificadas como<br />

empresas com <strong>cultura</strong> de integridade elevada aquelas<br />

cujos representantes usaram expressões como<br />

“focada na credibilidade”, “precisão financeira” e<br />

“orientadas para a conformidade” para defini-las.<br />

f ) Em transição – Participantes da pesquisa que<br />

indicaram que a <strong>cultura</strong> da sua empresa vivia um<br />

momento de transição foram inseridos aqui. Um<br />

executivo que testemunhou um crescimento tremendo<br />

em uma empresa icônica descreveu a<br />

transformação <strong>cultura</strong>l que aconteceu durante a<br />

fase de crescimento exponencial da seguinte<br />

forma: “Para começar, havia um grau absurdo de<br />

autoridade individual. Muitos projetos que depois<br />

se tornaram trabalhos de grupo de tamanho significativo<br />

inicialmente eram projetos individuais.<br />

Havia tanta coisa acontecendo que a comunicação<br />

sobre um projeto específico não aconteceria a não<br />

ser que fosse solicitado. O fundador e eu decidimos,<br />

então, promover a maior mudança de <strong>cultura</strong><br />

dentro da empresa, de uma tomada de decisões<br />

descentralizada para uma <strong>cultura</strong> mais orientada<br />

para a revisão”.<br />

g ) Disfuncional – Muitos participantes da pesquisa<br />

revelaram que a <strong>cultura</strong> na empresa deles não<br />

era propícia para o crescimento e para a lucratividade<br />

porque era “egoísta”, “confusa”, “mercenária”<br />

e assim por diante. Um executivo ilustrou<br />

como, por exemplo, a instabilidade no topo também<br />

leva a uma <strong>cultura</strong> improdutiva. Ele disse:<br />

“Ajuda muito quando você tem continuidade<br />

dentro de sua equipe e uma continuidade dentro<br />

de seu foco. Não era isso que se via na ‘XX’. Havia<br />

uma mudança constante no topo, e o tempo todo<br />

estava-se pensando o que ia ser feito e para onde<br />

a empresa caminhava. Com isso, os profissionais<br />

se sentiam muito inseguros, além de a imprensa<br />

sempre ter brecha para publicar notícias negativas.<br />

Isso tudo afetava dramaticamente o desempenho<br />

da equipe como um todo”.<br />

Conhecer essas modalidades de <strong>cultura</strong> é fundamental<br />

para que você possa entender em qual delas<br />

sua empresa se encaixa hoje e poder fazer uma análise<br />

para descobrir se esse é mesmo o melhor caminho<br />

quando você pensa no longo prazo. Caso você constate<br />

que o melhor é repensar a trajetória, tenha em<br />

mente que, como recomenda Jon Katzenbach, “em<br />

vez de tentar mudar a <strong>cultura</strong> como um todo de uma<br />

só vez, é muito melhor se concentrar em mudar comportamentos<br />

específicos, pois eles são mais tangíveis<br />

e mensuráveis”.<br />

Nesse sentido, ele sugere que, inicialmente, você<br />

selecione alguns comportamentos que teriam grande<br />

impacto se colocados em prática por um número significante<br />

de pessoas e foque neles. “Encontre algumas<br />

coisas que as pessoas fazem que afetam positivamente<br />

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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017

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