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Vídeo nº 1: Depoimentos de clientes satisfeitos<br />
com o que você vende.<br />
Vou citar uma estratégia que utilizei uma vez e<br />
que trouxe um resultado muito positivo: eu criei<br />
um canal no YouTube para divulgar meus clientes<br />
e ajudá-los a vender mais. Então, pedi a eles<br />
para gravarem vídeos falando por que as pessoas<br />
deveriam comprar na empresa deles. Ao publicar<br />
os materiais, disponibilizei informações<br />
como endereço, telefone, site da empresa etc.<br />
Depois de mostrar o resultado a eles, pedi para<br />
que gravassem outro vídeo, desta vez para o meu<br />
canal (youtube.com/Radiovendas), dizendo o que<br />
achavam do meu trabalho. Foi uma ótima troca!<br />
Vídeo nº 2: Apresentação de slides sobre seu<br />
produto ou serviço.<br />
Capture a tela do seu computador para apresentar<br />
seu produto ou serviço por meio de uma apresentação<br />
de slides. Esse tipo de vídeo é ótimo para<br />
produtos e serviços complexos. Ao gravar a tela do<br />
seu computador, fica fácil apresentar dados, estatísticas,<br />
comparação entre o seu produto e o da<br />
concorrência (evite colocar o logo da concorrência).<br />
Vídeo nº 3: Apresentação pessoal sobre o produto<br />
ou o serviço.<br />
Filme você, um funcionário ou um ator falando<br />
sobre o produto ou o serviço que vende.<br />
Para vendas a distância – seja por e-commerce<br />
ou telefone –, um dos entraves ainda é a confiança.<br />
Se a sua empresa ainda não é um dos grandes<br />
players do mercado, ter um vídeo com alguém<br />
falando sobre o seu produto ajuda a quebrar a<br />
barreira da desconfiança (ainda mais se for você<br />
mesmo falando).<br />
Vídeo nº 4: Na prática.<br />
Filme o produto e mostre ele em ação. Se for um<br />
serviço, filme um “antes e depois”. Esse é um tipo<br />
de vídeo para educar o seu cliente sobre tudo que<br />
o produto faz.<br />
Vídeo nº 5: Unboxing.<br />
Esse tipo de vídeo – que, em resumo, apresenta<br />
você abrindo a caixa de um produto – serve para<br />
mostrar em primeira mão algo que sua empresa<br />
acabou de lançar. Também serve para demonstrar<br />
como chega um produto que sua empresa entrega.<br />
Vídeo nº 6: Manual do usuário.<br />
Mostre todos os detalhes de como utilizar e como<br />
não utilizar o que você vende.<br />
Vídeo nº 7: Atendimento.<br />
Mostre como sua equipe resolveu algum tipo de problema.<br />
Deixe os integrantes de sua equipe contarem<br />
sobre elogios e sugestões que os clientes deram.<br />
Evite citar nomes de clientes sem a devida autorização.<br />
Vídeo nº 8: Rebatendo objeções.<br />
Faça uma lista com todas as objeções que seus<br />
clientes colocam sobre o seu produto e crie um<br />
vídeo com as respostas para cada uma delas.<br />
Vídeo nº 9: Oferta.<br />
Perceba que em, todos os outros vídeos, não falei<br />
de você tentar vender, mas, sim, sobre como você<br />
pode ajudar, educar e orientar seus clientes. Isso<br />
se chama marketing de conteúdo. Porém, para ter<br />
mais conversões, você não pode só entregar conteúdo<br />
falando sobre sua empresa e sobre seus<br />
produtos e serviços; é preciso, em algum momento,<br />
ter um call to action (uma chamada para ação)<br />
para o cliente comprar. Se você só faz vídeos de<br />
propaganda falando “compre, compre, compre”,<br />
você se torna um chato. Mas, se você não diz para<br />
seus clientes comprarem, você perde oportunidades<br />
de vendas. Não tente vender antes de entregar<br />
alguma informação relevante.<br />
“Se você só<br />
faz vídeos de<br />
propaganda falando<br />
‘compre, compre,<br />
compre’, você se<br />
torna um chato.<br />
Mas se você não diz<br />
para seus clientes<br />
comprarem, você<br />
perde oportunidades<br />
de vendas.”<br />
Dicas finais<br />
s O título tem muita importância. Escolha bem<br />
as palavras que vai utilizar e seja específico.<br />
s Lembre-se de fazer uma boa descrição sobre o<br />
conteúdo do vídeo. Se possível, gere uma legenda<br />
a partir da transcrição de tudo que tiver<br />
falado. Assim, fica ainda mais fácil de a ferramenta<br />
entender sobre o que é o seu vídeo.<br />
s Para cada vídeo, escolha cerca de sete palavras-<br />
-chave. Elas também ajudam o YouTube a entender<br />
sobre que tipo de assunto você está falando.<br />
s Utilize a ferramenta “anotações”, que o próprio<br />
YouTube oferece. Ela serve para destacar pontos<br />
importantes de seu vídeo e fazer link para o<br />
site de sua empresa.<br />
O que faz você perder tempo não são as redes<br />
sociais, mas, sim, a falta de foco. Tenha foco em<br />
suas ações no YouTube e venda mais.<br />
Leandro Branquinho é palestrante<br />
de vendas e liderança<br />
de vendas, tem a<br />
tatuagem “Eu Amo Vender”<br />
no braço e é podcaster no<br />
www.radiovendas.com.br<br />
vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017 49
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