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Supercorretor de imóveis / Por Natasha Schiebel /
ARQUIVO PESSOAL
O que você faz
da meia-noite
às seis da manhã?
Quatro corretores de imóveis de diferentes partes do Brasil
aproveitam a tranquilidade das madrugadas para se reunir
virtualmente, debater o mercado e crescer juntos. Edmilson Rene,
um dos membros do QR na Madrugada, conta um pouco dessa
história, revela como faz, no dia a dia, para ser um supercorretor de
imóveis e deixa dicas preciosas para você melhorar sua performance
em vendas – independentemente do segmento em que atue
dia a dia de um corretor de imóveis é bastante
corrido. Entre atender ligações de
interessados em adquirir um imóvel e batalhar
por um financiamento para um cliente
que está perto de realizar o sonho da
casa própria, as horas parecem voar, os
minutos passam como se fossem segundos,
e para dar conta de tudo é preciso estar
extremamente bem-preparado. Por isso mesmo,
não dá para não se preocupar com a
capacitação.
Mas, bem, e quando deixar os clientes
de lado para pensar no próprio desenvolvimento,
no que é importante para o sucesso
na carreira como corretor? Que tal “da meia-noite
às seis”? Parece loucura? Edmilson Rene, um dos
membros do QR na Madrugada, garante que não é.
“Pelo contrário, é quando todos nós estamos mais
tranquilos e podemos conversar sem nos preocuparmos
com nossos clientes; é perfeito”, revela.
Conseguimos uma brecha na agenda de Rene
em uma manhã de terça-feira para conhecer sua
história e entender melhor como funciona esse
projeto. Foi assim que descobrimos que ele é um
supercorretor de imóveis – apesar de não aceitar o
“título” – e tem muito a ensinar não apenas aos
profissionais de vendas que atuam na sua área, mas
a todos os vendedores, gerentes comerciais, líderes
de equipes etc. Você já vai entender por quê.
Trajetória
A história de Edmilson Rene já começa diferente
das muitas histórias de sucesso em vendas que já
contamos aqui. Isso porque ele nem sempre foi
corretor. Pelo contrário, sua carreira no mercado
imobiliário começou há dois anos – em maio de
2015, mais precisamente. Antes, porém, ele já
trabalhava na área comercial – foi operador de
negócios bancários, coordenador comercial de
uma indústria têxtil, pequeno empresário e, então,
representante comercial da indústria gráfica.
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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017