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“Quando eu fui
contratado, me
deram uma meta
de vender três
unidades por
mês e disseram
que eu tinha
três meses para
começar a batêla.
No segundo
mês eu já tinha
conseguido
atingir esse
objetivo, e no
terceiro já
tinha vendido
nove unidades, o
triplo da meta.”
Esses passos anteriores ao
início da carreira como corretor,
aliás, foram fundamentais para
que o sucesso na nova jornada
não demorasse a aparecer.
“Quando eu fui contratado, me
deram uma meta de vender três
unidades por mês e disseram
que eu tinha três meses para
começar a batê-la. No segundo
mês eu já tinha conseguido atingir
esse objetivo, e, no terceiro,
já tinha vendido nove unidades,
o triplo da meta”, revela orgulhoso.
Talvez você até pense que
isso é um sinal da famosa “sorte
de principiante”, mas os resultados
dele desde então comprovam
que isso não é verdade. O que fez a diferença
no começo dessa história de sucesso foi a postura
de Rene – que até hoje é um grande diferencial
desse profissional. “Eu sempre me dediquei muito
aos estudos e busquei conhecimentos técnicos
sobre as áreas em que atuava – principalmente
em relação a gestão de processos, metodologia de
trabalho e procedimento operacional padrão – e,
durante meus anos pré-mercado imobiliário, adquiri
muita experiência no desenvolvimento de
planos de negócios, o que me ajudou a desenvolver
o meu próprio planejamento com tudo o que eu
imaginava para a minha carreira – algo que não
é muito comum entre empresários do segmento,
muito menos entre corretores. Um dos destaques
do meu plano foi que eu defini que sempre iria
destinar 20% do meu faturamento para treinamento
e 20% para marketing”, conta. Logo no primeiro
dia no novo trabalho o plano já estava sendo
colocado em prática.
Treinamento
Membros do QR na Madrugada na companhia Guilherme Machado, mentor do grupo e um
dos principais especialistas do mercado imobiliário no Brasil
Uma das primeiras coisas que Edmilson Rene fez
depois que entrou no mercado imobiliário foi uma
busca na internet para descobrir quem eram os
principais especialistas na área. Em pouco tempo
ele descobriu Guilherme Machado – um ex-corretor
de imóveis que é um dos principais palestrantes
e consultores deste segmento no Brasil.
“Eu assisti a alguns vídeos dele, gostei muito do
conteúdo, vi que ele tinha muita autoridade no
assunto, bastante experiência prática e dava muitas
dicas; então logo procurei fazer um treinamento
com ele”, conta.
Assim que soube que o especialista tinha aberto
uma turma do seu curso “Técnicas Avançadas
em Vendas” (TAV) em Florianópolis (SC), Rene, que
trabalha em Blumenau, interior de Santa Catarina,
garantiu sua vaga. Se o curso já estava bom, a informação
de que o especialista abriria o primeiro
mastermind do mercado imobiliário – o QR Mind
– deixou o pacote ainda melhor. “Quando ele falou
isso, eu enlouqueci. Eu pensei: ‘Nessa turma com
certeza vão estar alguns dos melhores profissionais
do Brasil, e eu sou obrigado a participar; não tenho
como ficar de fora desse grupo’”, destaca.
No entanto, inicialmente Machado disse para
Rene que aquele grupo não era para ele. “Ele me
falou: ‘O mastermind é para empresários, não
para corretores. E, além do mais, você é um corretor
iniciante’. E ele tinha razão. Eu fiz o curso
em dezembro, tinha entrado no mercado em abril,
tinha pouco mais de seis meses de experiência.
Mas eu queria muito participar. Ele percebeu e
disse: ‘Se, durante o curso, você demonstrar que
pode contribuir com esses empresários, eu deixo
você participar do grupo’. Dito e feito. Na segunda
parte do treinamento, eu, que sempre sou
muito proativo, dei 200% de mim. Participei de
todos os debates, mostrei interesse e conhecimento
e me preparei para falar com o Guilherme ao
fim do treinamento. Nem foi preciso. Na saída,
ele declarou: ‘Você não precisa dizer mais nada,
eu já entendi como você pode contribuir’. Eu estava
dentro!”
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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017