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Direto das Soluções <strong>VendaMais</strong><br />
Marcelo Caetano<br />
Vendedores caçadores<br />
de oportunidades:<br />
como ser um – ou como<br />
encontrar um para<br />
sua equipe<br />
Sempre gosto de escrever sobre inquietações que observo nos líderes<br />
comerciais que encontro nos projetos de treinamento e consultoria.<br />
Desta vez, falarei sobre uma característica comum a alguns vendedores<br />
que é particularmente muito admirada pelos líderes. Esses gestores,<br />
porém, tratam essa característica mais como virtude de determinados<br />
profissionais do que como técnica que pode ser aprimorada e estimulada.<br />
Porém, como nós, da <strong>VendaMais</strong>, acreditamos no desenvolvimento<br />
da equipe comercial, meu objetivo neste artigo é não apenas falar<br />
sobre os vendedores que conseguem mapear oportunidades e extrair<br />
os melhores resultados de cada cliente, mas também sobre como você<br />
pode se tornar um deles – ou encontrar um deles para sua equipe.<br />
Constatações<br />
Uma série de problemas pode surgir quando a equipe não é estimulada<br />
a descobrir novas oportunidades nos clientes ou não sabe como<br />
fazer isso:<br />
1. Empresas menos inovadoras – Empresas que lançam produtos ou<br />
serviços que não vendem sentem-se desestimuladas a seguir inovando.<br />
Empresas que inovam têm equipes que vendem inovação.<br />
2. Desequilíbrio no estoque – Quando o mix fica muito grande e não<br />
gira, além de gerar um aumento no estoque, também pode criar<br />
um desequilíbrio, com muitos produtos de baixo giro e, por vezes,<br />
poucos de alto giro.<br />
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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017
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