Роздатковий матеріал

продукту служать різні марки сигарет, автомобілів, побутової техніки.Розрізняючись упаковкою, маркіровкою, незначними внутрішнімимодифікаціями, товари продовжують відноситися до одного товарного вигляду, азначить і галузевого ринку. Диференціація продукту створює додаткові бар'єридля входження в галузь, оскільки створює привабливість конкретної маркипродукту для окремої категорії споживачів (так звана «прихильність марці» –brand loyalty), внаслідок чого новим фірмам доводиться долати стереотипиповедінки споживачів. Особливо складно доводиться новим фірмам в умовахагресивної реклами компаній, що вже діють на ринку. Простим засобомподолання даного бар'єру є додаткові витрати на рекламу. Іноді для інноваційноїпродукції простіше завоювати конкурентні позиції на суміжних ринках, а не натому ринку, де традиційно працює та, що генерує нововведення підприємство.Але, прагнення поміняти галузевий ринок вельми не типово для українськихкрупних компаній. Оскільки для переважної більшості з них основою стратегієює принцип «грати, щоб не програти», а не принцип «грати, щоб виграти».3. Потреба в капіталовкладеннях. Чим великі фінансові ресурсинеобхідні для початку діяльності, тим вище бар'єр, який для цього требаподолати. Очевидно, що початок діяльності на ринку, де діють крупні успішнікомпанії зажадають дуже високих первинних прямих інвестицій на зразок витратна НДДКР або на рекламу. При цьому, дані витрати високо ризиковані або ж їхвзагалі не можна відшкодувати. Появі на таких ринках нових успішнихінноваційних компаній можливо тільки при фінансовому сприянні мегакомпаній,або шляхом створення маленьких компаній для яких на даному ринкує невелика, але стабільна ніша. Для такого шляху треба добре знати ситуацію наринку і мати ефективний інструментарій для прогнозування майбутньоїструктури ринку.4. Витрати зміни постачальників. Перепони на шляху до входження вбізнес виникають і у тому випадку, коли споживачам доводиться істотнопостраждати при зміни одного постачальника на іншого. Це пов'язано зконсервативністю споживача, звичкою до використання добре ним знайомійпродукції. Крім того, інновації типу незначних поліпшень слід упроваджувати зурахуванням властивостей інфраструктури, супроводжуючої виріб, щомодернізується. Іноді простіше витратити засоби на модифікацію цієїінфраструктури, чим переконувати споживачів у функціональній ефективностінового виробу або в можливості невеликої фінансової економії.5. Доступ до каналів розподілу продукції. Цей бар'єр особливо істотнийдля виробників продукції, орієнтованої на масового споживача. Для такоїпродукції, як правило, не особливо важливим є поліпшення функціональнихможливостей і невелике зниження ціни. Найбільш дієвим засобом подоланняданого бар'єру є істотне зниження ціни з поступовим поверненням доколишнього рівня ціни після витіснення з ринку попередньої продукції. Але цейпідхід можна застосувати тільки в тому випадку, якщо є повна упевненість втому, що нова продукція не поступається по споживчих якостях попередньої.