Leitfaden E-Mail-Marketing 2.0 - Absolit

1
E-MAILING ODER BRIEFMAILING?
OLIVER REINKE
Noch vor zehn Jahren brauchte ein Marketing-Verantwortlicher im Distanzhandel,
der das Ziel hatte, Neukunden zu gewinnen, sich die Frage „E-Mailing
oder Briefmailing“ gar nicht stellen. Einerseits waren nicht genug E-Mail-
Adressen verfügbar, die für Neukunden-Gewinnungsmailings zur Verfügung
standen, andererseits lag die Internet-Durchdringung in Deutschland weit
unter 25 Prozent. Um also die relevante Zielgruppe ohne Streuverluste in einer
lohnenswerten Größenordnung im „below the line“-Marketing erreichen zu
können, blieb nur der klassische Postweg.
Durch die stark gewachsene Verfügbarkeit und Nutzung des Internets können
sich Unternehmen mittlerweile auch erfolgreich des Onlinemediums bedienen.
Insbesondere klassische Versandhändler aber auch jegliche andere Unternehmen,
die Direktmarketing als Neukundengewinnungs- und Absatzkanal nutzen,
können die digitale Welt zunehmend effizient nutzen.
Die nachfolgenden Zeilen sollen sowohl Unterschiede als auch Stärken und
Schwächen der beiden oben genannten Möglichkeiten in der Praxis beleuchten.
Es geht dabei explizit um die Neukundengewinnung und nicht um das
Anschreiben bereits vorhandener Adressen. Wie ein eigener E-Mail-Verteiler
aufgebaut wird, ist Gegenstand der folgenden Ausführungen.
Die Adressbeschaffung bei Postadressen
Adressen für Briefmailings können sich Unternehmen in Deutschland über
klassische Listbroker anmieten. Die Adressherkunft ist klar definiert. Haushaltsdatenbanken
der Adressanbieter ermöglichen im Rahmen des rechtlich
Zulässigen Anmietungen von tief profilierten Adressen oder Adressgruppen.
Über verschiedene Kooperationspartner werden zusätzliche Merkmale bereitgestellt.
Das statistische Bundesamt zählt für 2007 in Deutschland 39,7 Millionen
Haushalte mit rund 82,4 Millionen Haushaltsmitgliedern [1]. Sämtliche Haushalte
sind in den Datenbanken der klassischen Listbroker verfügbar. Somit kann das
Adressen anmietende Unternehmen auf die größtmögliche Anzahl von Adressen
zugreifen und durch Selektionen Streuverluste weitgehend vermeiden.
http://www.marketing-boerse.de/Experten/details/Oliver-Reinke
43
Neukundengewinnung
per E-Mail
unterscheidet
sich stark vom
Anschreiben
bereits
vorhandener
Adressen