Leitfaden E-Mail-Marketing 2.0 - Absolit

Im Zweifel bietet sich an, beide Werbekanäle zu testen, um dann Budgets in
dem erfolgreicheren Kanal zu platzieren.
Aktuelle Entwicklungen und Empfehlungen
Auffällig ist, dass immer mehr Unternehmen durch Gewinnspiele, kostengünstige
Co-Registrierungs- oder gar Co-Sponsoring-Kampagnen versuchen, E-Mailing-Adresspools
aufzubauen. Diese Adressen werden dann potenziellen
Interessenten angeboten.
Oftmals weiß der Konsument nicht, dass er durch die Teilnahme an Gewinnspielen
oder auf die Response von Kampagnen sein Opt-in für Werbe-
E-Mailings an viele unterschiedliche Listeigner vergibt. Oder der Konsument
weiß um diesen Sachverhalt und hinterlegt eine E-Mail-Adresse, die er nur für
solche Zwecke nutzt und nicht seine eigentliche Hauptadresse. Folglich ist auch
die Response auf dann zugestellte Werbeangebote, an solche Adresspools sehr
gering. Unternehmen sollten sich also immer genau nach der Datenherkunft
und Datenaktualität von E-Mail-Adressen vor entsprechender Anmietung
erkundigen.
Ein anderes Phänomen ist, dass aufgrund der geringen beziehungsweise
weitestgehend mengenunabhängigen Kosten im Bereich E-Mailing Unternehmen
dazu tendieren, große Adressmengen anzumieten und Streuverluste billigend
in Kauf nehmen.
Das verschlechtert einerseits die direkte Response auf E-Mailing-Kampagnen,
andererseits empfinden Konsumenten diese Werbebotschaften nicht als
Mehrwert.
Abb. 2: Entwicklung von Öffnungs- und Klickraten in Deutschland 2004-2007
(Quelle: Newsmarketing Statistik aus Oktober 2007)
Oliver Reinke: E-Mailing oder Briefmailing?
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