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Die an <strong>de</strong>r Befragung teilnehmen<strong>de</strong>n<br />
Coaches wur<strong>de</strong>n gebeten, <strong>de</strong>n Teil ihres<br />
Jahreseinkommens, das sie <strong>mit</strong> Coaching<br />
erzielen, genau anzugeben. Die<br />
unterschiedlichen Währungen wur<strong>de</strong>n<br />
zu einem bestimmten Stichtag zum Kurs<br />
<strong>de</strong>r Weltbank in US-Dollar umgerechnet,<br />
ohne dass dabei die Unterschie<strong>de</strong> in <strong>de</strong>n<br />
Lebensstandards zusätzlich berücksichtigt<br />
wor<strong>de</strong>n wären.<br />
Das Ergebnis: Weltweit gesehen verdient<br />
ein Coach im Durchschnitt 47.900<br />
US-Dollar, <strong>de</strong>r Median liegt bei 25.000<br />
US-Dollar. In Westeuropa liegt das Durchschnittseinkommen<br />
bei 52.100 US-Dollar<br />
(Median: 27.700 US-Dollar). Je weiter <strong>de</strong>r<br />
statistische Wert „Median“ vom Durchschnittswert<br />
entfernt ist, <strong>de</strong>sto mehr<br />
„Ausreißer“ nach unten o<strong>de</strong>r nach oben<br />
gibt es bei <strong>de</strong>n Einkommen. Ausgehend<br />
von <strong>de</strong>r Anzahl <strong>de</strong>r Coaches und <strong>de</strong>n Angaben<br />
zum Durchschnittseinkommen,<br />
schätzt die Studie, dass weltweit im Jahr<br />
2011 etwa 1,98 Milliar<strong>de</strong>n US-Dollar <strong>mit</strong><br />
Coaching umgesetzt wur<strong>de</strong>n.<br />
Eine wichtige Anmerkung: Zwar wird die<br />
Zahl <strong>de</strong>r weltweit i<strong>de</strong>ntifizierten Business-<br />
Coaches <strong>mit</strong> 47.500 angegeben, aber nur<br />
87 Prozent davon (41.325 Coaches) coachen<br />
regelmäßig das ganze Jahr über und<br />
nur diese „aktiven Coaches“ wur<strong>de</strong>n in<br />
die weiteren Betrachtungen einbezogen<br />
und nach ihren Einnahmen gefragt. Diese<br />
„aktiven“ Coaches wur<strong>de</strong>n auch gebeten,<br />
ihr Durchschnittshonorar für eine Stun<strong>de</strong><br />
Coaching zu benennen. Der weltweite<br />
Durchschnittssatz beträgt <strong><strong>de</strong>m</strong>nach 229<br />
US-Dollar (umgerechnet 175 Euro). Die<br />
Befragten betonten, dass sie im Schnitt<br />
13 Stun<strong>de</strong>n pro Woche als Coach arbeiteten.<br />
Darin enthalten sei auch die Vorbereitungszeit.<br />
Der durchschnittliche Coach<br />
bietet noch Beratung (62 Prozent <strong>de</strong>r<br />
Coaches) und Training (60 Prozent <strong>de</strong>r<br />
Coaches) als weitere Dienstleistung an.<br />
Eine große Mehrheit <strong>de</strong>r Coaches (76 Prozent)<br />
glaubt, dass <strong>de</strong>r Markt von ihnen<br />
erwarte, dass sie ein Zertifikat vorweisen<br />
könnten. Eine knappe Mehrheit <strong>de</strong>r<br />
Coaches (53 Prozent) glaubt außer<strong><strong>de</strong>m</strong>,<br />
dass <strong>de</strong>r Coaching-Markt reguliert wer<strong>de</strong>n<br />
solle. 23 Prozent wi<strong>de</strong>rsprechen<br />
diesem Ansinnen <strong>de</strong>utlich. 84 Prozent<br />
<strong>de</strong>r Befragten sind <strong>de</strong>r Meinung, dass<br />
Coaching-Verbän<strong>de</strong> die besten Akteure<br />
seien, um bei Bedarf eine Marktregulierung<br />
vorzunehmen. Gefragt wur<strong>de</strong> auch<br />
noch danach, was das größte Hin<strong>de</strong>rnis<br />
für eine weitere positive Entwicklung<br />
<strong>de</strong>s Coaching-Markts sei. Weltweit antworteten<br />
43 Prozent, dass unprofessionelle,<br />
schlecht ausgebil<strong>de</strong>te Individuen,<br />
die sich selbst als Coach bezeichneten,<br />
das größte Übel für <strong>de</strong>n Markt seien. An<br />
zweiter Stelle rangierte die Furcht, dass<br />
die Unternehmen Zweifel am Nutzen <strong>de</strong>s<br />
Coachings bekommen könnten. 36 Prozent<br />
<strong>de</strong>r Coachs for<strong>de</strong>rten <strong>de</strong>shalb auch,<br />
glaubwürdige ROI-Berechnungen durch<br />
unabhängige Institute erstellen zu lassen.<br />
Der Coching-Markt wird von<br />
Frauen dominiert<br />
Die Studie hat auch nachgewiesen, dass<br />
Coaching ein „female-dominated“ (ICF)<br />
Berufsfeld ist. In Nordamerika sind zum<br />
Beispiel 75 Prozent <strong>de</strong>r Coaches weiblich,<br />
in Westeuropa sind es immerhin 63<br />
Prozent. In Asien und in Lateinamerika<br />
liegt die Frauenquote „nur“ knapp über<br />
50 Prozent.<br />
Es ist <strong><strong>de</strong>m</strong> ICF hoch anzurechnen, dass<br />
er auf seiner amerikanischen Homepage<br />
nicht nur eine Zusammenfassung <strong>de</strong>r<br />
Studie zum Download anbietet, son<strong>de</strong>rn<br />
auch in weiteren Dokumenten viele aufschlussreiche,<br />
län<strong>de</strong>rspezifische Details<br />
veröffentlicht. Aus Deutschland nahmen<br />
182 Coaches an <strong>de</strong>r Befragung teil. 61<br />
Prozent davon waren Frauen. 43 Prozent<br />
<strong>de</strong>r Befragten lagen im Alter zwischen 46<br />
und 55 Jahren. Die <strong>de</strong>utschen Coaches<br />
sind durchschnittlich zwischen 36 und 45<br />
Jahren alt.<br />
79 Prozent <strong>de</strong>r <strong>de</strong>utschen Coaches treffen<br />
sich laut Befragung <strong>mit</strong> ihren Klienten zu<br />
persönlichen 1:1-Gesprächen. Weltweit<br />
sind das nur 66,5 Prozent. Der Rest <strong>de</strong>r<br />
Coaching-Gespräche fin<strong>de</strong>t ganz überwiegend<br />
am Telefon statt (in Deutschland zu<br />
14,2 Prozent, weltweit zu erstaunlichen<br />
26,9 Prozent). Nachzulesen ist auch, wie<br />
die Deutschen ihre Zukunft einschätzen.<br />
68,5 Prozent glauben, dass ihr Einkommen<br />
aus Coaching in <strong>de</strong>n nächsten zwölf<br />
Monaten <strong>de</strong>utlich ansteigen wer<strong>de</strong>. Doch<br />
da<strong>mit</strong> befin<strong>de</strong>n sie sich noch lange nicht<br />
in <strong>de</strong>r Oberliga <strong>de</strong>r Optimisten. Weltweit<br />
rechnen stolze 76,1 Prozent <strong>de</strong>r Coaches<br />
<strong>mit</strong> spürbaren Einkommenszuwächsen.<br />
Martin Pichler<br />
04_2012 wirtschaft + weiterbildung 51<br />
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