Wirtschaftswoche Ausgabe vom 28.07.2014 (Vorschau)

Unternehmen&Märkte
»Thinkbig100«
SERIE GRÜNDER (III) | USA Deutsche Start-ups erobern das Internet-Mekka Silicon Valley. Ihr Erfolgsrezept:
Sie entwickeln nicht wie viele andere Apps oder Online-Shops für die Masse, sondern bieten
Unternehmenskunden hoch spezialisierte Dienste und Software an. Wer sind diese Hidden Champions?
Zwischen all den coolen Gründertypen,
die neue Messenger-Dienste
wie WhatsApp oder andere verrückte
Apps entwickeln, wirkt Tobias Bauckhage
wie der Chef eines Versicherungskonzerns.
Grundsolide ist das Geschäftsmodell seines
Start-ups Moviepilot und auch ein wenig
altmodisch. Die werbefinanzierte Filmempfehlungsseite
ist auch schon seit sieben
Jahren im Netz, Bauckhages Unternehmen
mit Sitz am Mehringdamm in Berlin-Kreuzberg
nimmt damit Jahr für Jahr
hohe einstellige Millionensummen ein.
Auf den zweiten Blick ist das Geschäft
des 38-Jährigen aber so aufregend, wie es
eines seiner Profilbilder im Internet verspricht:
Auf dem Foto sieht Bauckhage aus
wie Johnny Depp im Drogentrip-Film
„Fear and Loathing in Las Vegas“ – mit getönter
Skibrille posiert er in der Wüste, die
lange Zigarette lässig im Mundwinkel.
Die coole Pose passt, denn in Hollywood
ist der deutsche Unternehmer inzwischen
ein heimlicher Star. 2012 ging er nach Los
Angeles. Am „Silicon Beach“, wo der angesagte
Bilderdienst Snapchat oder das Filmportal
Hulu sitzen, eröffnete Bauckhage eine
Niederlassung und startete eine englische
Version von Moviepilot. Inzwischen
hat er monatlich bis zu 20 Millionen Besucher,
bei Smartphone-Nutzern gehört Moviepilot
zu den 50 beliebtesten Seiten der
USA. Bei Facebook zählt Bauckhages Unternehmen
27 Millionen Anhänger, verteilt
auf Unterseiten für Fans etwa von Vampirfilmen
oder von romantischen Komödien.
Vor allem mit dem Wissen über die Vorlieben
seiner Nutzer macht der gebürtige
Bad Harzburger inzwischen sein Geschäft.
„Wir haben mehr Daten über Filmfans als
manche Studios“, sagt Bauckhage. Dieses
Wissen stellt er den Marketingmanagern in
Hollywood zur Verfügung: Wenn Sony
oder 20th Century Fox Werbefeldzüge für
neue Filme entwickeln, hilft Bauckhage mit
seiner mächtigen Datenbank bei der Planung
der Kampagnen auf Facebook. Dafür
investieren die Filmproduktionsfirmen inzwischen
sechsstellige Summen. „Wir
konnten unser Geld viel effizienter ausgeben“,
sagt Lutz Rippe, Marketingchef bei
Andere Dimension
Wagniskapital-Investitionen (in Mio. Euro)
17 375
2010
723
Quelle: NVCA, BVK
USA
22 127
Deutschland
20 344
22 052
717 567 674
2011 2012 2013
Studiocanal. Er hat mit Bauckhages Hilfe
zuletzt den zweiten Teil der „Tribute von
Panem“ in Deutschland beworben: Statt
wie sonst 50 musste er nur 30 Cent pro
Facebook-Fan ausgeben.
Neben Moviepilot gibt es eine ganze Reihe
deutscher Start-ups, die Büros in den
USA eröffnet haben, um im Stammland der
digitalen Avantgarde mit den US-Newcomern
zu konkurrieren. Ihre Geschäfte
machen sie ohne großes Tamtam und weitgehend
unbemerkt von der breiteren
Öffentlichkeit. Weder programmieren sie
bekannte Apps, noch gehören sie zu den
Online-Händlern, die auf Apple-Normalverbraucher
zielen. Ihre Strategie ist unauffällig,
aber erfolgreich: Sie bieten hoch spezialisierte
Dienste und Software an, etwa
für Datenanalyse oder Smartphone-Werbung.
Ihre Kunden sind nicht die breite
Masse, sondern zahlungskräftige Unternehmen
wie Siemens, SAP oder Zalando.
Auch in den USA sind die deutschen
Spezialisten zunehmend gefragt. Bei Per
Fragemann stammen sogar drei Viertel der
350 Kunden aus den Vereinigten Staaten.
Der Chef und Gründer des Berliner Unternehmens
Small Improvements bietet Personalchefs
eine Software, um Mitarbeiter-
Feedback einzuholen. Das populäre Netzwerk
Pinterest, Browser-Urgestein Opera
oder die aus Australien stammenden Spezialisten
für Surferkleidung von Quicksilver
nutzen Small Improvements. In Deutschland
hat Fragemann dagegen nicht einmal
ein Dutzend Kunden. Die meisten Rechnungen
seiner deutschen GmbH werden
in Dollar fakturiert, darum zählt er auch
den Umsatz in der US-Währung: „In den
vergangenen 52 Wochen hatten wir 1,3
Millionen“, sagt Fragemann. Die Euro-Million
müsste also bald geknackt sein.
HEIMLICHER MILLIARDENDEAL
In der deutschen Gründerszene werden
diese Hidden Champions im Gegensatz zu
manchem gehypten Berliner Start-up
kaum wahrgenommen. Dabei hat es sogar
schon den Milliardenexit gegeben, auf den
Investoren und Gründer hierzulande so
sehnsüchtig warten: Im Mai wurde Team-
Viewer aus dem schwäbischen Göppingen
übernommen, ohne das jemand groß Notiz
davon nahm. Der britische Finanzinvestor
Permira zahlte schätzungsweise zwischen
800 Millionen und 1,1 Milliarden
Dollar für das Unternehmen.
TeamViewer stellt eine Software her, mit
der Computer aus der Ferne gesteuert
werden. So können etwa die Kinder damit
auf den Rechner der Eltern zugreifen und
ein Software-Update installieren, wenn
nichts mehr geht. 200 Millionen Anwender
weltweit nutzen das Programm, auch in
den USA wird TeamViewer immer populärer
– vor allem, seit Ende 2013 ein US-
Konkurrent mit einer ähnlichen Software
seine kostenlose Einstiegsversion abgeschafft
hat.
„Jetzt entsteht die nächste große Generation
an Start-ups“, sagt Dirk Kanngiesser,
Geschäftsführer des German Accelerators,
einem Programm, das deutschen Gründern
bei der Eroberung des US-Marktes
hilft. Der 58-jährige Investor war während
des ersten Internet-Booms zur Jahrtausendwende
Mitglied einer Taskforce der
Deutschen Börse, die den Neuen Markt
aufbaute. Nun will Kanngiesser der neuen
Gründergeneration zur Börsenreife verhelfen.
Vor zwei Jahren startete das vom Bundeswirtschaftsministerium
mit jährlich
rund einer Million Euro finanzierte Beschleunigungsprogramm
im Silicon Valley,
in diesem Monat hat ein Ableger in New
FOTOS: GABOR EKECS FÜR WIRTSCHAFTSWOCHE
54 Nr. 31 28.7.2014 WirtschaftsWoche
© Handelsblatt GmbH. Alle Rechte vorbehalten. Zum Erwerb weitergehender Rechte wenden Sie sich bitte an nutzungsrechte@vhb.de.