Wirtschaftswoche Ausgabe vom 28.07.2014 (Vorschau)

Unternehmen&Märkte
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nale Rohstoffriese Rio Tinto analysiert
damit mögliche Lagerstätten von Bodenschätzen.
Im Vorjahr nahm Parstream damit
2,2 Millionen Euro ein.
Wie wichtig der US-Markt für das Unternehmen
ist, zeigt der jüngste Chefwechsel:
Parstream hat den erfahrenen amerikanischen
Marketingspezialisten Peter Jensen
angeheuert, der den Job von Mitgründer
Michael Hummel übernimmt und das US-
Geschäft ankurbeln soll.
Die Entwicklung bleibt
Video
Was deutsche
Start-ups und
Politiker auf einer
Valley-Reise
gelernt haben
aber in Köln und wird
von Hummel als Technikchef
geleitet. Bienert
kümmert sich weiter um
das Tagesgeschäft.
Technik in Deutschland
und Marketing in
den USA: Diese Arbeitsteilung
ist häufig zu finden,
vor allem aus Kostengründen. „Die
Entwickler im Valley sind zwar teurer, aber
nicht zwangsläufig besser“, sagt Bienert.
Google oder Facebook etwa zahlen Uniabsolventen
mehr als 100 000 Dollar. „Die
Einstiegsgehälter haben verrückte Dimensionen
angenommen“, findet auch Förderer
Kanngiesser.
MILLIONENFINANZIERUNGEN
Auch die 65 Softwareentwickler von Ragnar
Kruse sitzen in Hamburg, obwohl der
ehemalige Intershop-Manager sein Unternehmen
Smaato in den USA gegründet hat,
direkt am Union Square, dem touristischen
Herz San Franciscos. Von hier aus betreibt
Smaato einen Marktplatz, auf dem Werbeanzeigen
für Smartphone-Apps vermittelt
werden. Als „Ebay für mobile Werbung“
bezeichnet Kruse sein Unternehmen, Werbeplätze
in Apps versteigert er innerhalb
weniger Millisekunden, pro Tag drei Milliarden
und mehr.
Das im Fachjargon „real time bidding“
genannte Verfahren hat sich bei Internet-
Werbung inzwischen etabliert. Auch bei
Anzeigen für Smartphones werden die
Preise und Plätze inzwischen immer seltener
fest gebucht, sondern über Auktionsplattformen
wie Smaato versteigert. 80 000
Kunden sind dort inzwischen registriert.
Kruse hat die Entwicklung früh erkannt,
schon bei der Smaato-Gründung 2005 ging
er fest davon aus, dass Smartphones über
kurz oder lang Computer ablösen würden.
Der Erfolg brauchte Zeit, doch 2009 erwirtschaftete
das Unternehmen die erste Umsatz-Million.
„Jetzt hat das Wachstum richtig
Fahrt aufgenommen“, freut sich Kruse.
Eine zweistellige Millionensumme hat
Smaato 2013 eingenommen, für dieses
Jahr erwartet Kruse eine Verdreifachung.
Die Durststrecke der ersten Jahre konnte
Smaato dank eines üppigen Finanzierungspolsters
durchstehen: Das Unternehmen
ist mit 22 Millionen Dollar Wagniskapital
ausgestattet. Nun kommt noch einmal
eine ähnliche Summe hinzu.
Von solchen Summen können die meisten
Start-ups in Deutschland nur träumen.
Während Gründer hierzulande im Vorjahr
674 Millionen Euro eingesammelt haben,
waren es im Silicon Valley 22 Milliarden
Dollar (siehe Grafik Seite 54).
Auch Datenbankspezialist Parstream hat
den Schritt in die USA vor allem aus finanziellen
Gründen gewagt. Im Valley kamen
die ersten Millionen von Vinod Khosla,
Mitgründer des ehemaligen Softwareherstellers
Sun Microsystems, und von Wagniskapitalgeber
Zachary Bogue, dem Ehemann
von Yahoo-Chefin Marissa Mayer.
„Das hätten wir in Deutschland nie bekommen“,
sagt Bienert. Hierzulande investiere
kaum jemand in B2B-Start-ups – also
STREETSPOTR | Werner Hoier
Mit der Smartphone-App erledigen die
Nutzer unterwegs kleine Aufträge für
Unternehmen.
Mitglieder 250 000
Unternehmen, deren Technologien für andere
Firmen interessant sind. Anders in
den USA: Ende 2013 hat Parstream noch
mal acht Millionen Dollar eingesammelt.
So weit ist Werner Hoier noch lange
nicht. Er ist erst kürzlich nach San Francisco
gekommen und muss sich noch an die
bisweilen übertrieben euphorische amerikanische
Art gewöhnen. „Hier ist alles immer
super-awesome und incredible“, sagt
Hoier. Als Deutscher müsse man erst interpretieren
lernen, wie super-großartig und
unglaublich der jeweilige Gesprächspartner
das Projekt tatsächlich fände.
SCHNELLERE KONTAKTE
Der Wirtschaftsinformatiker hat 2011 zusammen
mit Dorothea Utzt Streetspotr gegründet.
Die beiden App-Entwickler sollten
für BMW eine Software programmieren,
mit der Öffnungszeiten und Preise von
Parkhäusern im Navigationssystem erfasst
werden können. Dafür haben beide eine
Smartphone-App entwickelt, die solche
Arbeiten auslagert. „Crowdsourcing“
nennt sich das Prinzip: Nutzer der App
können sich unterwegs etwas dazuverdienen,
die mittlerweile 250 000 registrierten
Mitglieder überprüfen beispielsweise für
Unternehmen Adressen oder fotografieren
Regale in Läden, um Produktplatzierungen
zu kontrollieren. Für solche Minijobs bekommen
sie ein paar Cent, zu den Auftraggebern
gehören etwa Red Bull oder Microsoft.
Die erste Finanzierungsrunde schlossen
die Nürnberger im Frühjahr ab – in typisch
deutschen Dimensionen: „Die Summe
war sechsstellig“, sagt Hoier.
Nun will er den US-Markt ausloten, sein
Büro liegt in einem Jugendstilbau, in dem
auch Twitter sein Hauptquartier hat. Hoiers
Arbeitsplatz im sogenannten Runway –
einer Art Gemeinschaftsgroßraumbüro –
hat der German Accelerator eingerichtet
und bezahlt. Weit mehr als ein Dutzend
Start-ups werkeln hier, unmittelbar neben
Hoier bastelt ein Team an Drohnen, die
testweise durch den langen Flur sausen.
Die ersten Gespräche mit möglichen
Kunden hat Hoier schon geführt: „An den
richtigen Kontakt zu kommen geht in den
USA viel schneller als bei uns in Deutschland.“
Kürzlich habe er sich sogar mit einem
US-Konkurrenten getroffen. Das sei
hier viel normaler als in der Heimat, man
müsse nur aufpassen, nicht selbst zu viele
Details zu verraten. Im Oktober zieht
Streetspotr für drei Monate in das neue Accelerator-Büro
nach New York. Hoier freut
sich darauf: „Unsere potenziellen Kunden
FOTOS: SWZ WERBEAGENTUR GMBH, LAIF/THOMAS RABSCH
56 Nr. 31 28.7.2014 WirtschaftsWoche
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