CRM-EXPO 2002 - Midrange Magazin

ckeln. Wir wollen damit der breiten Installed
Base nach wie vor die Möglichkeit
geben, moderne Anwendungslösungen
in RPG zu programmieren und die
Investitionen unser Kunden in RPG-Anwendungen
schützen. Nichtsdestotrotz
stimme ich Ihnen zu: Wenn wir schon
eine so schicke Plattform haben, die
nahezu alles kann, dann müssen wir
auch die entsprechenden Programmiersprachen
und Lösungen zur Verfügung
stellen. Wir haben eine separate Mannschaft
aufgesetzt, die sich darum kümmert,
ISVs für die iSeries zu gewinnen.
Ein Team, das diese ISVs dabei unterstützt,
Portierungen vorzunehmen, also
moderne Lösungen auf die iSeries zu
bringen. Wir nehmen diese neuen Partner
an die Hand, damit sie die ersten
Schritte im Markt machen können. Wir
starten gemeinsame Kampagnen, fahren
die ersten Kunden gemeinsam ab, achten
darauf, dass die Projekte sauber laufen
und geben entsprechende iSeries-
Unterstützung. Deshalb haben im letzten
Jahr neue, moderne ISVs Ihre
Lösungen auf die iSeries portiert – neben
den bekannten Softwarehäusern, die
ebenfalls bereits in neue Programmiersprachen
investiert haben. Zudem existiert
seit längerem ein Programm, innerhalb
dessen ISVs und Entwickler die
Möglichkeit haben, Demo-Equipment
für Test und Entwicklung von der IBM
zu beziehen. Sie können auf über tausend
Entwicklungstools zugreifen, um
ihre Anwendungen auf die iSeries zu
bringen und entsprechend weiterzuentwickeln.
Michael Wirt: Uwe Rusch hatte einen
sehr eigenen Stil und erklärte Ziele. Wie
sehen Ihre Ziele für die nächsten 100
Tage aus?
Ralf Dannemann: Die Ziele und Vorgaben
weichen in keiner Weise ab, Uwe
Rusch hat den Kurs des Schiffes iSeries
bzw. AS/400 richtig gesetzt. Es gilt jetzt,
diese Richtung auch weiter zu halten.
Das bedeutet: Ausbau der Installed Base
durch ergänzende und moderne Applikationen
sowie durch Modernisierung
der bewährten und vorhandenen Applikationen.
Beispielsweise durch Web-Facing,
mit dessen Hilfe 5250-Anwendun-
gen Grafik- oder Internet-fähig gemacht
werden. In diesem Zusammenhang ist
auch das Web-Facing Competence Center
gegründet worden – gemeinsam mit
der GUS.
Die Neukundengewinnung gemeinsam
mit den ISVs ist, wie bereits erwähnt, ein
weiteres Ziel. Was ich persönlich in meinem
alten Job schon vorangetrieben
habe und jetzt weiter vorantreiben werde,
ist, junge Leute an die iSeries heranzuführen.
Ich bin überzeugt, dass wir
dort aus der Vergangenheit heraus noch
einige Hausaufgaben zu machen haben.
Junge Menschen an den Universitäten
und in der Berufsausbildung – und das
fängt bereits hier im Hause IBM an –
müssen so früh wie möglich an die iSeries
herangeführt werden. Nicht nur
durch Vorträge, sondern auch durch
entsprechende Installationen an den
Universitäten: Um den Entscheidern von
morgen die Maschine bereits heute entsprechend
näher bringen zu können.
Das ist einer meiner Schwerpunkte.
Zum eingeschlagenen Weg kommt im
Laufe der Zeit sicher die eine oder andere
Facette hinzu – ansonsten werde ich
den bewährten Kurs halten.
Michael Wirt: Wird Ihre ehemalige
„Statthalterfunktion“ wieder besetzt?
Ralf Dannemann: Ja, wir haben in
Deutschland organisatorisch einen kleinen
Eingriff vorgenommen. Ich war in
der Vergangenheit als Vertriebsleiter für
Deutschland Süd verantwortlich, die
Verantwortung für den Norden trug
mein Kollege Ludwig Wellhausen. Er ist
jetzt für ganz Deutschland verantwortlich
und wird auch mein „Statthalter“
sein – wenn ich mir mal Urlaub gönnen
sollte ...
Michael Wirt: Herr Dannemann, ich
wünsche Ihnen und Ihrem Team viel Erfolg
und bedanke mich für das informative
Gespräch.
IBM Deutschland
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Midrange MAGAZIN November 2002
Aktuelles
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