Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE

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08 Kurzporträt 10 Geschäftsmodell 12 Geschäftseinheit 18 Geschäftseinheit 22 Highlights 2010
des Unternehmens Critical Care Perfusion
Das Geschäftsmodell
Wiederkehrende Umsätze
〉〉 Ein starkes Geschäftsmodell
Umsatz mit jeder Anwendung: Das bleibt die Grundlage
des PULSION Geschäftsmodells. Ähnlich wie bei
Herstellern von Tintenstrahldruckern liegt der Fokus
nicht ausschließlich auf dem einmaligen Verkauf von
Geräten. Den weit größeren Anteil am wirtschaftlichen
und finanziellen Erfolg von PULSION bildet der kontinuierliche
Umsatz mit Verbrauchsartikeln, die für die
Anwendung der verschiedenen Medizintechnologien
erforderlich sind.
Monitoringkatheter, Messsonden, Sensoren oder das
Diagnostikum ICG-PULSION: Die regelmäßig benötigten
Verbrauchsartikel – sie sind ausschließlich über PULSION
zu erwerben – bilden die zentrale Einkommensquelle des
Unternehmens. Grundsätzlich sind die Produkte und Leistungen
von PULSION in allen Bereichen so konzipiert, dass
sie kontinuierlich Umsatz generieren. Dies ist ein wesentlicher
Unterschied zu vielen Medizintechnikherstellern, deren
Geschäftsmodell sich auf die Erstausstattungen von Kliniken
und Praxen beschränkt, bestenfalls ergänzt um Ersatzinvestitionen
und technischen Service.
Das gleiche Prinzip gilt für die umfangreiche und erfolg-
reiche Zusammenarbeit von PULSION mit großen MedTech-
Anbietern auf dem Gebiet der Monitoringhardware. Auch
wenn die Geräteausstattung von Drittanbietern stammt,
verbleibt das Geschäft mit Verbrauchsmaterialien in der Verantwortung
von PULSION.