Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE

74 Konzern-Eigenkapital- 76 Konzern- 78 Konzernanhang 132 Versicherung der 133 Bestätigungsvermerk
veränderungsrechnung Anlagespiegel gesetzlichen Vertreter
〉〉 61
Die Verbesserung und Erweiterung der Produktpalette des Unternehmens stellt das wich-
tigste und wesentlichste Potenzial des Unternehmens dar. Der detaillierte kurz- und mittelfristige
Produktentwicklungsplan für die kommenden Jahre ist verabschiedet. Während
in 2010 die neue Produktplattform PulsioFlex ® erfolgreich vorgestellt wurde und das CE-
Zeichen erhielt, werden bei der wichtigen Fachmesse in Brüssel im März 2011 weitere
Innovationen gezeigt werden können. Die Vermarktung erfolgt im zweiten Halbjahr 2011
und in 2012.
〉〉 Ein ausgezeichneter Ruf im Markt und starke Marken wie z.B. „PiCCO“ und „PULSION“,
verbunden mit einer hohen Kompetenz der Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing.
〉〉 Großes Netzwerk aus Key-Opinion-Leaders, Wissenschaftlern und führenden Klinikern
sowie des Medical Advisory Board, bestehend aus internationalen Experten der Intensivmedizin
und Anästhesie.
〉〉 International starke Präsenz durch eigene Tochtergesellschaften in Frankreich, Spanien,
Belgien, Schweiz und Österreich, den USA und Australien, verbunden mit einem umfangreichen
Distributorennetzwerk. Im Juni 2010 erfolgte wie geplant die Neugründung der
Tochtergesellschaft in Polen, im September wurde PULSION Medical UK nach Übernahme
der restlichen Anteile vom Joint Venture Partner zu 100% eine Tochtergesellschaft. Für
das Geschäftsjahr 2011 ist geplant, die Präsenz durch die Gründung einer zusätzlichen
Tochtergesellschaft in einer Wachstumsregion auszuweiten. Darüber hinaus sind die Verhandlungen
zu einem Joint Venture weit fortgeschritten.
Bei den Tochtergesellschaften konnte das Marktpotenzial der Produkte bisher nicht voll
ausgeschöpft werden, teilweise ist auch die Ergebnissituation noch unbefriedigend. In 2010
konnten jedoch deutliche Fortschritte erzielt werden. Zielsetzungen für das nächste Jahr
bleiben, den Vertrieb und das Marketing weiter zu fokussieren, insbesondere im Hinblick
auf die potenzialorientierte Vertriebsarbeit und die permanente Aus- und Weiterbildung der
Vertriebsmitarbeiter. Neben den vorgenannten Tochtergesellschaften arbeitet PULSION in
einer Reihe von Ländern mit lokalen Distributoren zusammen. Diese Zusammenarbeit soll
auch zukünftig beibehalten und ausgebaut werden.
〉〉 Möglichkeiten von Joint Ventures insbesondere in den BRIC-Ländern (Brasilien, Russland,
Indien und China).
Da insbesondere die BRIC-Staaten zu den Ländern mit hohem Potenzial zählen, sollen
schrittweise Joint Ventures mit lokalen Partnern aufgebaut werden. Die Partner bringen ihre
Vertriebs- und Verwaltungskompetenz ein, PULSION seine Produkt- und Anwendungskompetenz.
Der Vorteil dieser Strategie liegt dabei im geringeren Kapitalbedarf und der geringeren
Risikostruktur. In 2010 konnten hier keine greifbaren Ergebnisse erzielt werden, sodass
die Gesellschaft diesen Bereich in 2011 personell gezielt unterstützen wird.
〉〉 Starke Lizenzpartner mit Philips Healthcare, Dräger Medical und GE Healthcare. Die Ergebnisse
der im Frühjahr 2010 veröffentliche Kooperation mit Mindray konnten bereits auf der