Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE
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Im Bericht für das Geschäftsjahr 2009 hatte der Aufsichtsrat<br />
die Hoffnung geäußert, dass durch die Ende 2009 vorgenommenen<br />
Veränderungen in Aufsichtsrat und Vorstand die<br />
Grundlage für eine dauerhafte und vertrauensvolle Zusammenarbeit<br />
zwischen beiden Organen geschaffen wird.<br />
Diese Hoffnung hat sich weitestgehend erfüllt: Der Aufsichtsrat<br />
wird offen und ehrlich informiert, es finden regelmäßige<br />
informelle Besprechungen zwischen den Sitzungen statt, in<br />
denen schwierige Fragen mit dem kombinierten Sachverstand<br />
und Wissen beider Organe professionell gelöst und<br />
Entscheidungen zügig vorbereitet werden.<br />
Anders ausgedrückt: <strong>2010</strong> hat die Tätigkeit des Aufsichtsrats<br />
Spaß gemacht, weil Vorstand und Aufsichtsrat offen und<br />
direkt miteinander diskutiert haben und die Erfolge der guten<br />
Zusammenarbeit sichtbar waren. Damit wurde die Kürzung<br />
der Bezüge seit der letzten HV tendenziell mehr als wettgemacht<br />
(Ich hoffe, meine Kollegen lassen sich davon überzeugen<br />
…).<br />
1. Tätigkeitsbericht des Aufsichtsrats <strong>2010</strong><br />
1.1 Schwerpunkte der Beratungen des Aufsichtsrats<br />
Der im November 2009 neu installierte Aufsichtsrat hat im<br />
Geschäftsjahr <strong>2010</strong> den Schwerpunkt seiner Tätigkeit auf<br />
die mittel- und langfristige Weiterentwicklung der Gesellschaft<br />
gelegt. In den Sitzungen des Aufsichtsrats wurden<br />
u.a. die folgenden Themen mehrfach besprochen:<br />
a) Vertriebsmanagement: Wie kann <strong>PULSION</strong> die Pro-Kopf-<br />
Produktivität seines Vertriebs erhöhen? Wie kann die Professionalität<br />
des Vertriebsansatzes weiter erhöht werden?<br />
Wie kann die Lücke zwischen der Pro-Kopf-Produktivität<br />
Deutschlands und der der europäischen Töchter geschlossen<br />
werden?<br />
b) Regionale Unternehmensentwicklung: Wie kann <strong>PULSION</strong><br />
ihre Präsenz in den Emerging Countries zügig erhöhen?<br />
〉〉 37<br />
c) USA: Wann wird der Break-Even Punkt erreicht? Kann die<br />
Gesellschaft mit einem adäquaten Return auf ihre Verluste<br />
rechnen? Wann und wie kann <strong>PULSION</strong> die Gesamtfläche<br />
der USA abdecken?<br />
d) Innovationsmanagement: Wie kann <strong>PULSION</strong> den Anteil<br />
von innovativen Produkten am Umsatz erhöhen?<br />
e) HR-Development: Wie kann das Qualifikationsprofil des<br />
Unternehmens erhöht werden?<br />
f) Markteintritt von Edwards mit einem PiCCO-Klon: Wie<br />
ernsthaft ist die Bedrohung? Wie kann <strong>PULSION</strong> am besten<br />
seine Marktführerschaft verteidigen und weiter ausbauen?<br />
Daneben wurde das Monitoring der kurzfristigen Ergebnisentwicklung<br />
aufrechterhalten, vor allem durch ein verfeinertes<br />
und zeitnäheres Reporting und einen intensiven<br />
Budgetierungs-Prozess.<br />
Formale Themen sind demgegenüber etwas in den Hintergrund<br />
getreten. Unsere beratenden Anwälte weisen uns stetig<br />
darauf hin, auch diesem Punkt die nötige Aufmerksamkeit<br />
zu widmen.<br />
1.2 Rechenschaftsbericht über die Ankündigungen im<br />
Bericht des Aufsichtsrats im <strong>Geschäftsbericht</strong> für<br />
2009<br />
Im <strong>Geschäftsbericht</strong> für das Jahr 2009 hatte der Aufsichtsrat<br />
im Kapitel 4 die Schwerpunkte seiner Arbeit für <strong>2010</strong> aufgeführt<br />
und dazu einige Ziele genannt. Dies waren:<br />
a) Betonung des Cashflows und Returns an die Aktionäre<br />
b) Professionalisierung des Vertriebsprozesses und<br />
Internationalisierung<br />
c) Konsequente Verfolgung des Projektes<br />
„<strong>PULSION</strong> 100 / 70 / 20“