Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE
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24 Ereignisse und 26 <strong>PULSION</strong> 28 Aktie 29 Mitarbeiter / 30 Corporate<br />
Maßnahmen <strong>2010</strong> im US-Markt Personalentwicklung Governance-Bericht<br />
〉〉 Die Positionierung von <strong>PULSION</strong><br />
Die Medizintechnik-Branche ist stark polarisiert. Zahlreichen<br />
kleineren Firmen und Start-ups stehen einige<br />
wenige internationale Global Player gegenüber.<br />
<strong>PULSION</strong> rangiert genau dazwischen – eine ganz bewusst<br />
gewählte Position, mit der zahlreiche Vorteile<br />
verbunden sind.<br />
Als spezialisiertes Unternehmen für die Vermarktung erklärungsbedürftiger<br />
MedTech-Produkte verfügt <strong>PULSION</strong><br />
im schwierigen Segment Critical Care über interessante<br />
Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit den Großen der<br />
Branche. <strong>PULSION</strong> etabliert neue Technologien im Markt<br />
und entwickelt somit die frühen Märkte. Diese Lösungen<br />
stellen den Anwendern oft wesentlich mehr Informationen<br />
zum Patienten zur Verfügung als Produkte der großen<br />
Anbieter. Nehmen die Märkte die <strong>PULSION</strong> Innovationen<br />
an und entwickeln entsprechende Nachfrage, wird für viele<br />
Global Player die Integration dieser neuen Technologien<br />
in ihre eigenen Plattformen interessant. Zahlreiche große<br />
Monitoringhersteller haben auf diese Weise bereits <strong>PULSION</strong><br />
〉〉 11<br />
Lösungen in ihre Patientenüberwachungssysteme integriert<br />
und damit die nutzbare Gerätebasis überproportional ausgedehnt.<br />
<strong>PULSION</strong> profitiert dabei zum einen vom Lizenzgeschäft<br />
an sich, zum anderen wächst für <strong>PULSION</strong> der Absatz<br />
der Verbrauchsmaterialien, da dieses Geschäft in den<br />
Händen des Unternehmens bleibt.<br />
Der gute Marktzugang von <strong>PULSION</strong> sowie die eingangs<br />
genannte Spezialisierung machen eine Zusammenarbeit<br />
auch für Start-up-Unternehmen und Entwicklungsfirmen interessant.<br />
Diesen fehlen in der Regel sowohl der Zugang zum<br />
Markt als auch die Vertriebs- und Marketingressourcen, um<br />
die eigenen Innovationen zu positionieren. Global Player<br />
hingegen besitzen zwar einen starken Vertrieb, sind jedoch<br />
regelmäßig auf neue Produkte angewiesen. Zudem können<br />
sie nicht in jedem Bereich innovativ sein. Genau hier setzt<br />
<strong>PULSION</strong> an: Aussichtsreiche Lösungen werden in den<br />
frühen Märkten etabliert, insbesondere über ein medizinisch<br />
basiertes Marketing. Wurde ein substanzieller Markt<br />
geschaffen, ist die anschließende Integration bei einem<br />
Global Player dann das gemeinsame Ziel.
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