Geschäftsbericht 2010 - PULSION Medical Systems SE
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3. Ausbau des Auslandsgeschäftes<br />
Die Strategie von <strong>PULSION</strong> im Auslandsgeschäft besteht<br />
darin:<br />
a) In Märkten mit hohem Marktpotenzial mittel- und langfristige<br />
direkte Präsenz. Als Vorstufe dazu sind Joint Ventures<br />
mit lokalen Partnern anzustreben.<br />
b) In Märkten mit geringerem Marktpotenzial oder strukturellen<br />
Problemen (Reimbursement, Zahlungsweise) arbeitet<br />
<strong>PULSION</strong> mit Distributoren.<br />
Für 2011 strebt der Vorstand den Abschluss von 1-2 neuen<br />
Joint Ventures und neue Partnerschaften mit 1-2 neuen Distributoren<br />
an.<br />
4. Entwicklung und Markteinführung neuer Produkte<br />
Der Umsatzanteil von Produkten, die weniger als 5 Jahre alt<br />
sind, beträgt in <strong>2010</strong> 17%. Dieser Anteil ist für ein mittelständisches<br />
Medizintechnik-Unternehmen, das seine Existenzberechtigung<br />
gegenüber den großen Konzernen vor allem<br />
aus Innovationskraft, Schnelligkeit und Service herleitet, klar<br />
zu niedrig. Dieser Anteil wird zudem 2011 rechnerisch weiter<br />
fallen, da das PiCCO 2 dann mehr als 5 Jahre alt wird und<br />
damit aus dieser Zählung herausfällt. Es ist daher strategisch<br />
von äußerster Bedeutung, die Pipeline neuer Produkte so<br />
zu verstärken, dass dieser Anteil mittelfristig auf mindestens<br />
25% steigt.<br />
In <strong>2010</strong> erhielt <strong>PULSION</strong> das CE-Zeichen für die neue, zweite<br />
Monitorplattform PulsioFlex ® . Die komplette Markteinführung<br />
mit einer neuen Technologie für minimalinvasives Trendmonitoring<br />
ist für das zweite Halbjahr 2011 geplant.<br />
In den USA wird in 2011 die Zulassung von CeVOX für die<br />
Messung der Sauerstoffsättigung im Blut sowie die Zulassung<br />
des minimalinvasiven Trendmonitorings PulsioFlex ® /<br />
ProAQT ® angestrebt.<br />
Mittelfristig ergänzen wir unsere Produktpalette um nicht-invasives<br />
Monitoring hämodynamischer Parameter. Außerdem<br />
werden wir zusätzliche Parameter anbieten und in die bestehenden<br />
Plattformen integrieren.<br />
Darüber hinaus prüfen wir Akquisitionen junger Technologieunternehmen,<br />
deren innovative Produkte wir gut in unsere<br />
internationale Vertriebsplattform integrieren können.<br />
5. Geschäftseinheit Perfusion<br />
Das Geschäft mit dem diagnostischen Farbstoff Indocyanin-<br />
grün (ICG) hat sich in <strong>2010</strong> mit über 20% Wachstum sehr<br />
positiv entwickelt. Für 2011 werden weitere Zulassungen<br />
sowohl in weiteren Länder wie auch für neue bildgebende<br />
Verfahren erwartet. Damit würde ein weiterer bedeutender<br />
Markt neben der Ophthalmologie erschlossen werden. Dieser<br />
Bereich wird 2011 personell verstärkt.<br />
Im Ergebnis erwarten wir ein weiteres Umsatzwachstum im<br />
zweistelligen Bereich.<br />
B. Zielsetzungen Konzern<br />
〉〉 07<br />
Insgesamt hoffen wir, mit der oben dargestellten Schwerpunktsetzung<br />
auf diese 5 Themen einen deutlichen Schritt<br />
auf das mittelfristige Ergebnisziel 100 / 70 / 20 zu machen.<br />
Konkret erwarten wir für 2011:<br />
a) Ein Umsatzwachstum von mindestens 8%<br />
b) Eine Erhöhung der Rohmarge um mindestens 100bps<br />
c) Eine EBIT-Marge von 16-19%.<br />
2011 wird das erste volle Jahr sein, in dem <strong>PULSION</strong><br />
einem direkten Wettbewerber zu unserem Schlüsselprodukt<br />
PiCCO ausgesetzt sein wird, der zudem über beträchtliche<br />
Vertriebskraft verfügt. Daher ist dieser Ausblick deutlich<br />
höheren Risiken ausgesetzt als in den Vorjahren.
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