SOCIETY 354 /2010

LATEINAMERIKA
WIRTSCHAFT
Erfolgreich starten in Mexiko
Gegenseitig profitieren
Christoph Ravenstein, Direktor der RavenGroup, über das Konzept des RavenCluster, das
die Infrastruktur seines in Mexiko ansässigen Unternehmens Neuankömmlingen zur
Verfügung stellt.
Christoph Ravenstein,
Direktor der RavenGroup
Wie sind Sie auf die Idee gekommen, ausländischen
Firmen zu helfen, die sich in
Mexiko niederlassen wollen?
Die Idee ist per Zufall entstanden. Nachdem
wir unsere Elastomerproduktion in
Monterrey aufgebaut hatten, fragte ich einen
befreundeten mittelständischen
Unternehmer, warum er nicht nach Mexiko
kommt, um seine Kunden auch hier in
Nordamerika zu bedienen und um neue
dazuzugewinnen. Ich bot an, dass sein
Unternehmen unsere vorhandene Organisation
und Produktionshalle anteilsmäßig
nutzen könne. Trotz des anfangs geringen
Umsatzes war das neue mexikanische
Unternehmen schon im ersten Jahr profitabel.
Wir konnten im Gegenzug ebenfalls
unsere Kosten damit optimieren. Nachdem
sich durch Mund-zu-Mund-Propaganda
kurzfristig andere mittelständische
Unternehmen diesem Konzept anschlossen,
war die Idee des Clusters geboren.
Welche Argumente sprechen für eine
Investition in Mexiko? Welche Vorteile bietet
Mexiko?
Mexiko ist ein junges Land in vielerlei
Hinsicht. Die Demokratie ist nicht alt, der
Beginn der Industriealisierung und Privatisierung
liegen noch nicht lange zurück
und die Bevölkerung ist im Durchschnitt
nur 26 Jahre alt. Das verleiht dem Land so
etwas wie eine Aufbruchsstimmung mit
vielen wirtschaftlichen Chancen. Mexiko
ist reich an Ressourcen und gehört zu den
industriell fortschrittlichsten Ländern Lateinamerikas.
Größter Motor dabei ist sicherlich
das Nordamerikanische Freihandelsabkommen.
Immer mehr Großunternehmen
verlagern Teile ihrer Produktion
von den USA, Europa und Asien
nach Mexiko. Entsprechend werden qualifizierte
Zulieferanten benötigt, die nicht
nur produzieren, sondern auch langfristigen
Service in Entwicklung und Prozesstechnik
vor Ort bieten. Mexiko bietet eine
gute Plattform, um die Wachstumsmärkte
USA, Mittel- und Südamerika zu bedienen.
Europäische Technik ist vor allen Dingen
in den Feldern Automobil- und Hausgeräteindustrie
gefragt sowie ganz besonders im
Bereich der erneuerbaren Energien.
Welche Firmen sprechen Sie mit Ihrem
Angebot an?
Bei uns kann sich jede Firma melden,
die interessiert ist, nach Mexiko zu gehen.
Ein Austausch mit Unternehmern
ist früher oder später für alle Beteiligten
immer von Vorteil. Wir arbeiten hier
auch mit einem gewissen Idealismus,
um den interessierten Unternehmen einen
Einstieg in Mexiko zu erleichtern.
Unser Clusterkonzept ist besonders für
kleine und mittelständische Unternehmen
interessant.
Was muss man wissen, wenn man in Mexiko
investiert? Wie können Sie interessierten
Firmen helfen?
Um in Mexiko erfolgreich zu sein, muss
man die Geschichte und den Einfluss der
verschiedenen Kulturen kennen, sonst wird
man das Land und die Leute nur bedingt
verstehen und sein Unternehmen dort
nicht erfolgreich führen können. Gewiss
trifft dies nicht nur auf Mexiko zu. Trotzdem
ist es auch heute noch für mich
manchmal überraschend, welche Auswirkungen
die „kleinen“ Mentalitätsunterschiede
auf den Arbeitsalltag haben. Kommunikation
ist wichtig, jedoch muss man
wissen, dass die Art der Verständigung in
Nuancen zu unserer abweicht und damit
auch das Verständnis der übermittelten
Botschaft durchaus nicht immer gleich
sein muss. Nur wenn man dies berücksichtigt,
kann man den Zugang zum mexikanischen
Geschäfts- und Privatleben finden
und die für uns etwas kompliziert erscheinenden
Rahmenbedingungen überwinden.
Das Cluster ist kein Beratungsunternehmen.
Vielmehr bieten wir interessierten
Unternehmen an, einen möglichen
Start in Mexiko mit unserer Erfahrung zu
begleiten. Das Cluster ist keine Firma, die
Geld verdient, sondern ein Konzept, das allen
Mitgliedern Kosten spart.
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