AJOURE´ Magazin Juni 2019

AJOURE / ERFOLG & MOTIVATION
Tipp 2:
Bleibe
realistisch!
Der Händler möchte natürlich kein Verlustgeschäft
machen. Er kann dir entgegenkommen,
aber ein kleiner Gewinn
sollte auch für ihn dabei drin sein, deshalb
sollten Rabattanfragen realistisch
bleiben. 10 -20 % sind ein normaler
Rahmen. Bei auslaufenden Saisonartikeln,
Ausstellungs- oder Einzelstücken
und ähnlichem kann auch mal mehr
drin sein. Genauso bei Artikeln, an denen
man kleine Mängel oder Verschmutzungen
entdeckt.
Tipp 3:
Sei vorbereitet!
Deine Chancen stehen besser, wenn der
Verkäufer merkt, dass du über das Produkt
und seinen Wert gut informiert bist.
Wie hoch ist der Herstellerpreis? Handelt
es sich vielleicht um ein Auslaufmodell
oder erscheint demnächst eine neue
Kollektion? Hast du vorher Testberichte
studiert, kannst du auch auf Schwächen
und Nachteile des Produktes hinweisen.
Das bietet eine gute Verhandlungsbasis.
Auch ein Verweis auf (vermeintlich)
günstigere Anbieter kann hilfreich sein.
Tipp 4:
Wo und wann
sich das Feilschen
lohnt
Natürlich ist das Aushandeln von Rabatten
nicht überall möglich und angebracht.
Die Frage nach einem Preisnachlass
an der Supermarktkasse wäre wohl
kaum erfolgreich und würde obendrein
recht merkwürdig wirken. Buchhändler
unterliegen der Preisbindung und können
keine Rabatte gewähren. Doch in
den meisten anderen Läden kann das
Nachfragen zumindest nicht schaden.
Gerade bei teureren Anschaffungen gibt
es oft Spielraum. So ist zum Beispiel bei
Möbeln oder Elektrogeräten meist ein
Preisnachlass möglich.
Auch wer größere Mengen oder mehrere
Artikel kauft, kann gut Rabatte aushandeln.
Das gilt sogar im Lebensmittelhandel.
Metzger oder Bäcker gewähren bei
Großbestellungen oft Preisnachlässe.
Auch Online lohnt sich das Nachfragen!
Wie die Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen
herausgefunden hat,
sind auch Rabattanfragen per E-Mail bei
vielen Online-Händlern erfolgreich. Bei
einem entsprechenden Test bei 60 Anbietern
räumte jeder dritte Händler Rabatte
oder Zugaben ein.
Tipp 5:
Sei kreativ beim
Verhandeln!
Nicht immer muss es beim Feilschen nur
um den Preis gehen. Auch Zugaben sind
etwas wert und können eine Ersparnis
für dich bedeuten. Das kann Zubehör
oder Gratis-Lieferung für ein Elektrogerät
bedeuten. Der Elektrofachmarkt
spendiert Kapseln für den neuerworbenen
Kaffeeautomaten, das Schuhgeschäft
legt vielleicht gratis Schuheinlagen drauf
und der Autohändler die neue Bereifung.
Auch wenn kein direkter Preisnachlass
möglich ist, kann man so doch noch
Vorteile für sich herausholen.
Insgesamt gilt: Freundlich nachfragen
geht immer, kostet nichts und kann sich
am Ende für dich lohnen. Mehr als ablehnen
kann man deine Anfrage ja nicht.
Also nur Mut und auf zur Schnäppchenjagd!
AJOURE MAGAZIN SEITE: 59 | APRIL 2019