"Neuen"! - FUSSBODENBAU

Konzepte
Materialien und
Gendankenanstösse
für Handwerks-
Unternehmer
Idee? Wer? Was? Wann? Erledigt!
Unternehmensgrundsätze und -ziele
Welche Unternehmensgrundsätze und welche damit verbundenen Ziele verfolgen Sie bzw. Ihre Unternehmung.
Innovation
Bei diesem Unterpunkt geht es primär um Innovationen auf der Kunden- und Wettbewerbsseite.
Hier könnten auch Kooperationen beschrieben werden. Des Weiteren ist der Entwicklungsstand neuer
Produkte incl. Kapitalbedarf, Personalbedarf und Zeitplan aufzuführen. Sollten Innovationsvorsprünge
gegenüber der Konkurrenz vorhanden sein, sind darüber Aussagen zu machen.
6. Markt- und Konkurrenzsituation
Beschreiben Sie hier kurz die momentane Situation der Branche und die Entwicklung der letzten Jahre hinsichtlich
der Umsatz- bzw. Absatzentwicklung. Diese Vergangenheitsdarstellung ist durch einen Ausblick in
die prognostizierte Zukunft zu ergänzen.
Bei der Analyse des Marktes wird auf die Größe und auf Wachstumsaussichten des Marktes, mit Angabe der
Wachstumsraten in den nächsten drei Jahren, sowie eventueller Besonderheiten eingegangen. Darüber
hinaus ist eine Prognose über die Marktzukunftsaussichten abzugeben. Ebenso ist auf die Entwicklung des
eigenen Unternehmens im Vergleich zur Branche einzugehen. Es ist auch auf die wichtigsten bestehenden
und potentiellen Wettbewerber im geografischen Raum einzugehen, zudem wird auf deren mögliche
Stärken und Schwächen hingewiesen sowie auf deren Produkte, Dienstleistungen, Preise, Kompetenzen.
7. Ist-Zustand
Die Grundlage einer jeden Sanierung bilden die Ist- und Vergangenheitszahlen. Diese sind im einzelnen:
• die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre mit Unterlegung von Kennzahlen
• die Umsatz-, Kosten- und Ergebnisentwicklung
• die BWA des laufenden Geschäftsjahres mit einem Soll-Ist-Vergleich und Abweichungsanalyse
• die Personalentwicklung der letzten Jahre
• sonstige wichtige Ereignisse der letzten Jahre
• Bankverbindungen, Kreditlinien und deren Inanspruchnahme, Kreditsicherheiten
• Fällige Verbindlichkeiten und Auflistung nach Gläubigergruppen incl. Eventual-Verbindlichkeiten
• Fällige Forderungen und anstehende Forderungen
• Aktueller Auftragsbestand (vertraglich gesichert)
• Liquiditätsplanungen sowie Darstellung der freien Sicherheiten bzw. Liquiditätswerte
• das gesamte Zahlenwerk erläutert.
8. Problemanalyse / Insolvenzgründe
Hier werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens dargestellt sowie detaillierte Erläuterungen in
Bezug auf:
• Liquiditätsengpass / Zahlungsunfähigkeit
• Überschuldung
• Rechtliche Würdigung im Hinblick auf die Insolvenz und deren Folgen
• Aufbau eines Insolvenzszenarios
vorgenommen. Hierzu sollten Sie sich auf jeden Fall juristische Unterstützung von Speziallisten fürs Insolvenzrecht
einholen.
9. Krisenentwicklung
Bei diesem Punkt der Konzeption wird auf die Krisenentstehung und auf unternehmerische Fehlentscheidungen
und Fehlhandlungen eingegangen. Diese betreffen meist die Bereiche Personal, Kalkulation, Kosten- und
Kundenstruktur, fehlendes Controlling sowie die Entnahmepolitik bzw. die Geschäftsführergehälter.
10. Sanierungsziel (je nach Sachlage = Soll-Zustand)
Je nach dem wie die Sanierungskonzeption bzw. die Problemanalyse/ Insolvenzgründe ausfallen, bestehen
folgende Möglichkeiten, welche auch dargestellt werden müssen:
• Unternehmensfortführung
• Unternehmensverkauf bzw. Abverkauf von Teilbereichen
• Planinsolvenzverfahren
• Regelinsolvenzverfahren mit anschließender Auffanggesellschaft / Neugründung.
11. Maßnahmenkatalog (je nach Sachlage)
Je nach dem welcher Weg der sinnvollste bzw. unter Zugrundelegung der rechtlichen Möglichkeiten
machbar ist, müssen z.B. folgende Maßnahmen umgesetzt werden:
• Management und Personal verändern
• Gläubiger (außergerichtliche Vergleiche, Stundungen / Teilzahlungsvereinbarungen, Umschuldungen,
Zins- und Tilgungsaussetzungen)
E 133 51