en Lima y en otras semanas, yo si les pediría ayú<strong>de</strong>nnos en el diseño <strong>de</strong> este seguro, alMinisterio y a nosotros.El fracaso nuestro pue<strong>de</strong> significar el fracaso <strong>de</strong>l Perú y perdónenme que se los embote merefiero al Perú no a los <strong>de</strong>más si nos equivocamos en el diseño por favor revísenlo, señálennosa tiempo, no es correcto que diseñemos mal el seguro y el agricultor sea el que se perjudicaporque no le pagamos la in<strong>de</strong>mnización por un mal diseño, entonces los vamos a estarmolestando, yo les pediría, vamos a visitar las Cajas locales la siguiente semana, vamos avisitar a mucha gente, al agricultor, al que está dando el crédito, al gobierno, a lasaseguradoras, Lour<strong>de</strong>s haber si nos haces un favor y nos haces un espacio la semana próximaen Lima, esto es lo que el gobierno está haciendo, ya se los había platicado Carlos, ya se loshabía platicado también Javier, por si acaso estamos a sus ór<strong>de</strong>nes y <strong>de</strong> nuevo muchasgracias porque creo que Perú tiene mucha tradición agrícola y si necesitan <strong>de</strong>l seguro nosolamente porque hay gran<strong>de</strong>s terremotos, granes sequía sino porque hay agricultura que estádando que comer, entonces gracias Philine.RONDA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS A LA PONENCIA• NEIL CORREA, UNPRespuesta:Puesto que el algodón, el arroz, el maíz, en lo que es <strong>Piura</strong> que es lo que más sesiembra, lo que digo yo ahora es cuando entre en vigencia el TLC <strong>de</strong> qué nos va aservir asegurar estos productos si no van a cubrir los precios internacionales con losque se va a competir con otras economías pequeñas con precios más baratos.Bueno el TLC es un tema económico, en un tema político y a mi no me está permitidoopinar en temas <strong>de</strong> política en las zonas <strong>de</strong> Perú y no me gustaría hacerlo a<strong>de</strong>másporque son <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> Uds., sin embargo lo que yo les diría es que con o sin TLCes importante que halla un seguro agrícola, con TLC o sin TLC los agricultores van aseguir sembrando porque <strong>de</strong> eso viven y si no cuentan con un seguro agrícola peor sino cuentan si tienen un TLC, algunos agricultores con el TLC tendrán que emigrarhacia cultivos más rentables o tendrán que bajar costos pero sin un seguro pue<strong>de</strong>haber más problemas.Yo lo que les digo es <strong>de</strong>nnos la oportunidad <strong>de</strong> ofrecerles un seguro, <strong>de</strong>nnos laoportunidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>cirles mira te ofrezco 1000 soles, 2000 soles contra x, y o z <strong>de</strong>nnosoportunidad <strong>de</strong> hacerlo, van a ver que el seguro si sirve, cuando se hace bien si sirve yyo insisto con TLC o sin TLC tenemos que comer y si no producimos tenemos quecomprar los alimentos afuera y para comprarlos necesitamos dinero.Si no tenemos un seguro y per<strong>de</strong>mos el Banco, la Caja va hacer ejercicio las garantíasprendarías que le dimos, mejor tengamos una póliza <strong>de</strong> seguro para que nuestrafamilia no se que<strong>de</strong> sin casa, sin tractor o sin burros; insisto no me quiero meter en laotra parte porque les correspon<strong>de</strong> a Uds. creo que el seguro es importante.• MARCO GANOZA, GOBIERNO REGIONAL PIURARespuesta:Quisiera que <strong>de</strong>talle la experiencia <strong>de</strong> México porque <strong>de</strong>finitivamente si Ud. está acá esporque tiene mucha experiencia en lo que México ha sido la corredora <strong>de</strong> segurosporque va a asesorar Ud. a un gobierno diferente al suyo, entonces nos parecerimportante ver que ha significado el incremento <strong>de</strong> póliza <strong>de</strong> seguro <strong>de</strong>l campo enMéxico, aunque esté diciendo que no quiere hablar <strong>de</strong>l TLC, antes y <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> queMéxico firme el TLC, cuánto crecieron la cantidad <strong>de</strong> Has, en volumen <strong>de</strong> dinero lapóliza <strong>de</strong> seguro en su país. Y la otra es cuál es el riesgo en el caso <strong>de</strong> México en lacobertura que ha tenido mayor <strong>de</strong>manda.Bien, cuál es tu nombre, Marco Antonio gracias por la pregunta, globalmente no hatenido un impacto directo el TLC en le crecimiento o <strong>de</strong>crecimiento <strong>de</strong> las pólizas, ni <strong>de</strong>la superficie asegurada globalmente ¿por qué? Porque insito que nos estamos<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 110 <strong>de</strong> 150
peleando por el mismo pastel, les doy cifras en el año 1981 aseguramos 7 millones <strong>de</strong>Has, en el año 2006 aseguramos 2millones 100 mil, ¿cuándo se firmó el TLC? El TLCse firmó en 1994 con nosotros, antes <strong>de</strong>l TLC teníamos mucha superficie, no quiero<strong>de</strong>cir que con el TLC hallamos caído, caímos en la operación porque las aseguradorasprivadas se volvieron muy selectivas y áreas <strong>de</strong> agricultura marginal empezaron ahacerles el feo por eso se <strong>de</strong>sarrollaron los fondos <strong>de</strong> aseguramiento porque lasaseguradoras privadas no querían entrar en don<strong>de</strong> para ellos no era negocio, ahoraestán regresando porque si lo era, entonces no hay un impacto directo, primero directoen el global, son otras causas, si lo vemos a nivel individualizado <strong>de</strong> cultivos yo sí lespodría <strong>de</strong>cir a ¿cuáles cultivos les ha ido bien en México con el TLC? Las hortalizas,las exportaciones, y a los frutales, en estas si ha crecido el seguro, ¿por qué ha crecidoel seguro en hortalizas? De asegurar 80,000 Has <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la composiciónaproximadamente asegurar 170,000 Has <strong>de</strong> hortalizas ahora, con el impacto <strong>de</strong>l TLC,¿por qué? porque la Banca está exigiendo como requisito para dar su crédito endólares que halla una póliza <strong>de</strong> seguro o para dar un crédito en pesos, porque songran<strong>de</strong>s cantida<strong>de</strong>s en hortalizas, en frutales. Ahí si hemos tenido un impacto directo,en lo <strong>de</strong>más yo les mentiría, me parece que no ha habido.Riesgos, México ven<strong>de</strong> un esquema multi-riesgos, nos dijeron locos hace muchos añosporque vencíamos a todas las enfermeda<strong>de</strong>s, van a fomentar la flojera en losagricultores, los van hacer indolentes, y nosotros dijimos no, no, no porque no se trata<strong>de</strong> pagar sin que controlemos, nosotros ven<strong>de</strong>mos multi-riesgos. ¿Qué ven<strong>de</strong>mos? El93% <strong>de</strong> las pólizas <strong>de</strong> seguro agrícola en México son <strong>de</strong> multi-riesgos, no <strong>de</strong> riesgosenumerados, nombrados; ¿qué ven<strong>de</strong>mos en una misma póliza? Sequía, exceso <strong>de</strong>humedad, heladas, bajas temperaturas, inundación, granizo, incendio, vientos,tropicalización, plagas, enfermeda<strong>de</strong>s; ¿por qué? porque los agricultores entendieronque no querían clavitos <strong>de</strong> don<strong>de</strong> se agarraran las aseguradoras, te contrato heladapero me dices que no lo hubo porque la temperatura no fue <strong>de</strong> 0º, que lo que hubo fueuna baja temperatura y no me paga, compro 2 me dijiste que no me pagas porque fueun sequía y yo compré latas temperaturas, compro 3 y entonces empezaron a comprartodo, nuestro esquema es multi-riesgo, la Argentina tiene asegurado 10 millones <strong>de</strong>Has solamente con granizo y/o helada, nosotros nos fuimos por todo y no se volvieronflojos los agricultores porque el seguro es caro.• JOSE ESTRADA, PECHPRespuesta:Bien Óscar ya que no quieres hacer comentarios sobre el TLC, <strong>de</strong> intervenir en políticainterna, pero la pregunta que me gustaría saber, te la planteo a ti, la política <strong>de</strong> esteseguro agrario que van a implementar en el país, trate <strong>de</strong> cubrir a la gran mayoría <strong>de</strong>los pequeños y medianos productores, eso es por lo menos lo que Javier nos comentóen la mañana y tu por información y me alegra que este conociendo in situ laproblemática <strong>de</strong> los agricultores y te sugeriría que te empapes bien <strong>de</strong> la problemáticaque tienen los pequeños productores.Javier me comentaba <strong>de</strong> que espera que con esta ley porque va haber conasociatividad, pero el estado <strong>de</strong> esta pequeña agricultura a nivel nacional y reitero yratifico mi apreciación <strong>de</strong> la mañana, en un 80% es agricultura <strong>de</strong> subsistencia,entonces ahí la labor <strong>de</strong>l seguro es no facilitar esa actitud nefasta que hemos tenido,en el caso <strong>de</strong> México en el que participaron el ministro <strong>de</strong> trabajo no se ve acá, lasituación <strong>de</strong> nuestra pequeña agricultura es muy <strong>de</strong>licada yo creo que tu estas tratandocon la visita <strong>de</strong>l Valle empaparte in situ para que plantees <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo que se vaa implementarBueno no les voy a echar mucho rollo en porque voy a parecer político porque no es mifunción, yo lo que les diría es que le gobierno como función pública y como funciónsocial tiene como política gubernamental yo matizaría el punto, José, a mi me pareceque el gobierno está interesado en masificar el seguro, el gobierno no está interesadoen <strong>de</strong>sarrollar un seguro para 5 agricultores, para los más gran<strong>de</strong>s, para los más ricos,está interesado en ven<strong>de</strong>r un seguro masivamente, ¿cómo? A través <strong>de</strong> los esfuerzosque se está haciendo Lour<strong>de</strong>s, que están haciendo los compañeros, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el instituto,<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 111 <strong>de</strong> 150
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