Modalidad <strong>de</strong>l Seguro¿Qué condiciones <strong>de</strong>be tener elproducto?¿Qué condiciones <strong>de</strong>be cumplir elmercado para ofrecer el producto?- Enfermeda<strong>de</strong>s- Heladas- Incendios en almacén- Tradicional- Por índice- Participación <strong>de</strong>l estado- Financiamiento, pago <strong>de</strong> primas y bajos intereses- Facilidad <strong>de</strong> trámite- Seguro barato – costo accesible- Pago rápido- Contrato <strong>de</strong> fácil entendimiento- Buen trato al cliente- Soporte informático a<strong>de</strong>cuado- Capacitación <strong>de</strong> la póliza- Oferta variada- Aseguradoras con profesionales en el agro.- Personal <strong>de</strong> la zona- Transparencia en la información- Publicidad <strong>de</strong>l producto- Cumplimiento <strong>de</strong>l contrato¿Qué tipos <strong>de</strong> riesgos cubre el seguro o <strong>de</strong>bería cubrir el seguro <strong>de</strong>bería ser la pregunta?Bueno en el caso <strong>de</strong>l algodón p.e se ha coincido que uno <strong>de</strong> los riesgos que <strong>de</strong>bería estarcubierto en el tema <strong>de</strong> inundación, aquí hay una tarjeta blanca que se una “T”, porque es paratodos los productos eso es en el caso <strong>de</strong> plagas y enfermeda<strong>de</strong>s, que no lo po<strong>de</strong>mos enalgunos casos manejar, para el caso <strong>de</strong>l mango en el producto, por encima o por <strong>de</strong>bajo <strong>de</strong> lastemperaturas para todos los normales también es otro tema que está consi<strong>de</strong>rado para todoslos cultivos, en el caso <strong>de</strong>l banano la inundación, la sequía es un riesgo que <strong>de</strong>be consi<strong>de</strong>rarseen el seguro, en el arroz tenemos la sequía, en el limón sequía, en el café heladas, huaycos,en el caso <strong>de</strong> uva inundación, golpes <strong>de</strong> lluvias fuertes y plagas, en maíz amarillo duro sequíase inundación, en cacao plagas y enfermeda<strong>de</strong>s, en el caso <strong>de</strong> ganado vacuno y caprinoincendios en almacén o en establo.¿Qué modalida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>bería adaptar el seguro? Tienen ahí, tenemos 2 modalida<strong>de</strong>s que se hacoincido plantear, el tradicional y el seguro por índice.Qué condiciones <strong>de</strong>be tener el producto? bueno la mayoría coincidimos es que el Estadoparticipe, financiamiento, pago <strong>de</strong> primas y con bajos intereses, facilidad <strong>de</strong> trámite, segurobarato, el costo sea accesible, pago rápido en lo que se refiere al tema <strong>de</strong> la in<strong>de</strong>mnización,contrato <strong>de</strong> fácil entendimiento, buen trato al cliente, bueno ese es un tema mas que todoinstitucional, soporte informático a<strong>de</strong>cuado <strong>de</strong> tal manera que nuestros sistemas <strong>de</strong> lasentida<strong>de</strong>s financiera como <strong>de</strong> las compañías <strong>de</strong> seguro conversen y se vali<strong>de</strong> esa información,y capacitación en el tema <strong>de</strong> la póliza.Qué condiciones <strong>de</strong>be cumplir el mercado paraofrecer el producto? Bueno creemos que <strong>de</strong>be haberuna oferta variada en el tema <strong>de</strong> lo que es empresasaseguradoras, aseguradoras con profesionales en elagro, bueno que conozcan la zona, transparencia enla información, publicidad <strong>de</strong>l producto, que se soliciteel producto crear la <strong>de</strong>manda como dicen loseconomistas y cumplimiento <strong>de</strong>l contrato, bueno quelas cláusulas se cumplan.Con respecto al análisis FODA hemos coincidido envarias i<strong>de</strong>as, vamos a empezar por las fortalezas, una<strong>de</strong> las fortalezas en el tema <strong>de</strong>l seguro es lavariabilidad <strong>de</strong> cultivos que tenemos, nuestra cartera está muy diversificada tenemos cultivos<strong>de</strong> exportación, cultivos con mayor <strong>de</strong>manda, productos con el potencial para exportación,otra fortaleza que tenemos es que está ya la participación <strong>de</strong>l estado, hay servicios <strong>de</strong>consultoría, permite inversión en cultivos más rentables, pero que pue<strong>de</strong>n ser afectados por elclima adverso, tenemos productos <strong>de</strong> calidad, durabilidad en sus ofertas, aseguradorasdispuestas a brindar el servicio, según lo que se ha entendido, se ha dicho en este panel,<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>más cultivos, existencia <strong>de</strong> organizaciones <strong>de</strong> productores sólidas, sobre tododispuestas a iniciar el trabajo en el tema <strong>de</strong>l seguro.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 128 <strong>de</strong> 150
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS- Acercamiento <strong>de</strong> los - Falta <strong>de</strong> experiencia y <strong>de</strong>productores al sistema capacitación en el temafinanciero- Falta <strong>de</strong> información ,- Permite mayor acceso al que no se difun<strong>de</strong> alcrédito100% <strong>de</strong>l mercado- Permite <strong>de</strong>sarrollar sus objetivocultivos para generar - Mejor manejo en elutilida<strong>de</strong>stiempo <strong>de</strong> trámites- Mejorar la rentabilidad <strong>de</strong>l - Falta <strong>de</strong> cultura <strong>de</strong>productoaseguramiento- Permite reducir el riesgo - Falta <strong>de</strong> marco- Protección al agricultornormativo/legal- Asegurar nuestra inversión - Productores pequeños- Permite una mejor calidad con débil organización<strong>de</strong>l producto- Desconocimiento <strong>de</strong> la- - Disminuir la tasa <strong>de</strong> innovación tecnológicainterés- Variabilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cultivos- Productos con potencialexportador- Cultivos <strong>de</strong> mayor<strong>de</strong>manda- Apoyo <strong>de</strong>l estado- Servicios <strong>de</strong> consultoría- Permite inversión encultivos más rentables,pero que pue<strong>de</strong>n serafectados por climaadverso- Producto <strong>de</strong> calidad- Durabilidad en susofertas- Aseguradoras dispuestasa brindar el servicio- Desarrollo <strong>de</strong> mascultivos- Existencia <strong>de</strong>organizaciones <strong>de</strong>productores sólidas- No aceptación por parte<strong>de</strong>l agricultor- Fenómenos naturalescontinuos que lleven aincumplimiento- Mala administración- -Mal manejo <strong>de</strong>l seguro- No cumplir condiciones<strong>de</strong>l contrato- Mal diseño <strong>de</strong>l seguro- Politización <strong>de</strong>l seguroagrario- Falta <strong>de</strong> soli<strong>de</strong>zCon respecto a oportunida<strong>de</strong>s nosotros tenemos que el tema <strong>de</strong> seguros va a permitir mayoracceso al crédito, acercamiento <strong>de</strong> productores al sistema financiero, permite <strong>de</strong>sarrollarcultivos para generar utilida<strong>de</strong>s, lo cual se traduce en una mayor rentabilidad, permite reducirel riesgo, permite proteger al agricultor, asegurar nuestra inversión, permite una mejor calidad<strong>de</strong>l producto y una oportunidad también para que las tasas <strong>de</strong> interés puedan bajar asumiendo<strong>de</strong> que el riesgo baja.Con respecto a las <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s en el tema <strong>de</strong> los seguros tenemos: falta <strong>de</strong> experiencia, notenemos muchas experiencias, pero las experiencias <strong>de</strong> las aseguradoras que han tenido nohan sido buenas sin embargo se recogen y se está sacando algo bueno <strong>de</strong> eso y <strong>de</strong>capacitación al personal, al agricultor; falta <strong>de</strong> información, falta <strong>de</strong> cultura <strong>de</strong> seguros, mejormanejo en el tiempo <strong>de</strong> trámite, está mejorando mucho futuro; falta <strong>de</strong> una cultura <strong>de</strong>aseguramiento; falta <strong>de</strong> un marco normativo legal; productores pequeños con débilorganización, bueno aquí también hay otra parte en el campo que no está organizada;<strong>de</strong>sconocimiento <strong>de</strong> la innovación tecnológica.Con respecto a las amenazas en el tema <strong>de</strong> seguro: bueno la primera amenaza es que no hayaceptación por parte <strong>de</strong>l agricultor, hay una reacción adversa; el tema <strong>de</strong> fenómenos naturalescontinuos que lleven al incumplimiento y también al <strong>de</strong>sánimo <strong>de</strong> las empresas aseguradoras;mal administración o mal manejo <strong>de</strong>l seguro o <strong>de</strong> paquete; no cumplir con condiciones <strong>de</strong>lcontrato que tiene que ver con el mal manejo; mal diseño <strong>de</strong>l seguro; politización <strong>de</strong>l seguroagrario; y que falte soli<strong>de</strong>z.Esto es lo que hemos podido concluir, gracias.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 129 <strong>de</strong> 150
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MEMORIA DEL TALLER“POSIBLES ESQUE
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III. TRABAJO EN GRUPO DEL PRIMER D
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