guerra <strong>de</strong> tarifas, pero como dice un buen amigo mexicano <strong>de</strong>l gobierno no hay que tenerlemiedo a la competencia, hay que tenerle miedo a la incompetencia, si hay muchasaseguradoras, los precios van a ser mejores, los productos van a ser mejores, va a verinnovación <strong>de</strong> productos, etc., etc., sin embargo el mo<strong>de</strong>lo español que es muy exitoso enseguro agrícola si trabaja como Mirla dice y les funciona perfectamente también, entonces esuna opinión personal, permítanme una opinión distinta pero se pue<strong>de</strong> trabajar; qué estápensando el gobierno, el Ministerio? el diseño <strong>de</strong>l seguro, el diseño general lo hacemosnosotros, les vamos a entregar en 18 semanas el producto, el gobierno va a llamar a todas lasaseguradoras y les va a <strong>de</strong>cir miren aquí hay un producto quien quiere ven<strong>de</strong>r, el que quieraven<strong>de</strong>rlo para a<strong>de</strong>lante y solamente los condicionados que cada compañía quiera modificar enel futuro si <strong>de</strong>berá estar registrado acá, si <strong>de</strong>berá estar registrado para que no viole la ley peroen lo <strong>de</strong>más el gobierno piensa libre mercado.MIRLA BARRETO: Pero lo que pasa es que, cómo sabemos, osea SBS cómo pue<strong>de</strong> saber siel condicionado que está presentando una compañía <strong>de</strong> seguros cumple con losrequerimientos que ha establecido el MINAG para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l seguro agrario, si va hacer<strong>de</strong> esa forma tiene que haber unas bases que <strong>de</strong>terminen las coberturas que <strong>de</strong>ben ser y lasinclusiones porque si no cómo vamos a saber nosotros como SBS si los condicionados <strong>de</strong>póliza están cubriendo o no lo que quiere el Ministerio, entonces p.e n nosotros tenemos elseguro con el Ministerio <strong>de</strong> Trabajo <strong>de</strong> riesgo, ese seguro tiene unas especificaciones ytambién el seguro <strong>de</strong> vida para trabajadores tiene en su ley especificaciones <strong>de</strong> que cosa <strong>de</strong>bey no <strong>de</strong>be cumplir, osea no tiene la póliza sin embrago cuando las compañías vienen apresentarnos sus pólizas nosotros lo que hacemos es verificar que en esa póliza estén lascondiciones <strong>de</strong> la ley entonces a nosotros nos garantiza, allá está póliza que cumple con lafinalidad <strong>de</strong> la ley que en todo caso es obligatoria tiene los requerimientos que exige la leyentonces pue<strong>de</strong> operar, en este caso la póliza agrícola digamos no va a ser obligatoria pero sinembargo su contenido tiene que sujetarse a algo y no es la SBS quien <strong>de</strong>be <strong>de</strong>terminar si estapóliza se está sujetando a lo que ha <strong>de</strong>finido el Ministerio, entonces yo creo que ahí elMinisterio tiene que poner por lo menos los parámetros mínimos que <strong>de</strong>be cumplir la pólizapara que pueda ser comercializada y en todo caso cosas adicionales podrían quedar a la oferta<strong>de</strong>l seguro, <strong>de</strong>manda y oferta <strong>de</strong> libre mercado, así como la tarifa no <strong>de</strong>be tocarse.CAROLINA TRIVELLI: Yo tengo en comentario que me parece importante en el tema <strong>de</strong> laoferta, no lo he escuchado quizá porque lo han discutido antes el seguro <strong>de</strong>be ser un productoin<strong>de</strong>pendiente <strong>de</strong> otras activida<strong>de</strong>s o <strong>de</strong>be estar p.e ligado a los créditos o a la asistenciatécnica o si <strong>de</strong>be funcionar <strong>de</strong> manera in<strong>de</strong>pendiente porque hay la discusión si <strong>de</strong>be ser soloseguro o seguro más otras cosas enca<strong>de</strong>nado no.JOSE ESTRADA: No lo han comentado pero yo creo que las financieras <strong>de</strong>n, siendo yo si sedan esto el seguro es para ellos es un alivio en alguna medida porque va a bajar el riesgo.MANUEL SILUPÚ: En lo que yo estaba pensando porque estamos hablando <strong>de</strong> aseguradorashabrán algunos que tienen economía regional, pero nosotros estamos planteando ahí que<strong>de</strong>bemos confiar en las aseguradoras, que seamos confiables en ellas, en las organizaciones,porque hablando con anterioridad cuando aparecieron las AFPs, aparecieron un montón <strong>de</strong>AFPs la final no cumplieron su obligación y acá lo que nosotros planteamos es que lasaseguradoras que van a asegurar el crédito al sector agrario <strong>de</strong>ben ser aseguradorasresponsables porque no vamos a poner uno y otro y al final <strong>de</strong>rrepente el agricultor va a ser elper<strong>de</strong>dor.JOSE ESTRADA: Muy cierto lo que dices Manuel porque, si bien es cierto se pue<strong>de</strong> promoverlas inversiones con gente regional que pueda aportar capital, pero hagámosle el FODA y<strong>de</strong>rrepente un análisis <strong>de</strong> riesgos y vamos a <strong>de</strong>cir no tienen experiencia en seguros. Bienhemos concluido con plantear las preguntas planteadas por Philine.NEIL CORREA: Yo quiero dar un aporte, lo que yo he visto es que todos están viendo cuandosuce<strong>de</strong>n las cosas, porque no las vemos antes <strong>de</strong> que sucedan, como ayer yo conté un caso<strong>de</strong> la medicina preventiva que se está dando en Estados Unidos con el Dr. Huertas que esperuano, él trabaja para un aseguradora, entonces cuando vio los registros, las enfermeda<strong>de</strong>sque se habían dado durante los últimos 5 años él se vio con la sorpresa <strong>de</strong> que lo que más se<strong>de</strong>mandaba era la obesidad, que se está dando en todo el mundo, entonces él trabajó con todosu equipo y fue casa por casa <strong>de</strong> cada cliente a ver su historial <strong>de</strong> comida, su historial <strong>de</strong> suscapacida<strong>de</strong>s que ellos tienen para caminar y todo eso que tiene que ver el seguro, entonces<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 142 <strong>de</strong> 150
durante los últimos 5 años que está trabajando todos esos costos que se hacían cuando unapersona tenía una enfermedad como era la estéreo esclerosis o algún paro o algún cambio <strong>de</strong>corazón que <strong>de</strong>mandaban muchos gastos al hacer esa prevención, él disminuyó en el 70%todo el pago que se hacía, entonces n o sé porque todos lo ven cuando ya suce<strong>de</strong>n las cosas yno lo vemos <strong>de</strong>s<strong>de</strong> antes <strong>de</strong> que sucedan las cosas.MIRLA BARRETO: Nos han pedido que hagamos una propuesta <strong>de</strong> seguro agrícola, entoncesno nos han pedido que hagamos un tema <strong>de</strong> prevención, <strong>de</strong> los daños que pue<strong>de</strong>n acarrear los<strong>de</strong>sastres naturales, por eso es que este trabajo ha sido enfocado en <strong>de</strong>sarrollar la propuesta<strong>de</strong> un seguro agrícola.JOSE ESTRADA: A parte que con un adicional, tú ves en ¿qué tipo <strong>de</strong> riesgo necesitamos quecubra el seguro? si analizamos todo lo que hemos puesto aquí y hemos aportado, ninguno <strong>de</strong>estos temas los po<strong>de</strong>mos prevenir.CARLOS: Hay una cuestión razonable, cuando hablamos <strong>de</strong> la condición agrohidroclimática encualquier valle, nadie pue<strong>de</strong> prever porque inclusive, con todo respeto la exposición <strong>de</strong>lingeniero Yauri que ha hecho, yo no creo porque no sé que va a pasar mañana o más tar<strong>de</strong>, escomo ayer que estábamos almorzando y empezó la lluvia, nadie sabía que iba a llover en eseratito, entonces halla ha hecho daño porque unos tuvimos que mover las sillas, para nomojarse, entonces el tema es que no es pre<strong>de</strong>cible estas situaciones y los cambio climáticosmenos todavía, inclusive yo te puedo <strong>de</strong>cir una cosas, que nosotros hemos pasado peripeciasque a veces hasta la Urea la han mezclado con sal y nos han dado Urea bambeada y almeterla nosotros como agricultores vemos que los resultados no han sido los esperados,entonces el seguro tiene que correr ahí en esa cuestión.JOSE ESTRADA: Hemos terminado como <strong>de</strong>cía con la tarea esta que es la primera parte <strong>de</strong>ltaller. Ahora vamos hacer un FODA pero respecto a los seguros <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong>l contexto general,<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la <strong>de</strong>finición general, el seguro agrícola, el FODA es <strong>de</strong>l seguro agrícola en todo sucontexto global, no en la parte analítica como hemos aportado en la presentación <strong>de</strong>l trabajoanterior.MARCO GANOZA: Solamente para reforzar muchos <strong>de</strong> Uds. ya conocen la metodología, peroen este caso hay que recordar que la fortaleza que estamos hablando tiene que verdirectamente con el seguro, las <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s también con el seguro y lo otro las amenazas quepuedan haber contra el seguro y las oportunida<strong>de</strong>s que puedan brindarse para el seguro.JOSE ESTRADA: Se necesita <strong>de</strong> una <strong>de</strong>manda urgente dice Marco, como fortaleza, serequiere con urgencia, es una fortaleza? Es una oportunidad; Gustavo plantea evita<strong>de</strong>scapitalización; asegura la inversión dice Alfonso; permite oportunidad para capitalizarse?Oportunidad; facilita el acceso al crédito como oportunidad. Liliana plantea lo siguiente los<strong>de</strong>sastres naturales constituyen una amenaza para las compañías aseguradoras?MARCO GANOZA: Claro porque si no hubieran esas amenazas no hablaríamos <strong>de</strong> seguro.JOSE ESTRADA: De acuerdo a la exposición <strong>de</strong> Lizardo Narváez, el mencionaba, que al <strong>de</strong>cir<strong>de</strong>sastres naturales , no es correcta la expresión.MARCO GANOZA: La amenaza pue<strong>de</strong> ser cambio en la política <strong>de</strong> gobierno, un golpe <strong>de</strong>Estado algo axial, que no venga <strong>de</strong> la naturaleza, que se acaben los 40 millones o algo similar.JOSE ESTRADA: Sugiero como dice el ingeniero una inseguridad <strong>de</strong>l marco legal; comoamenaza que el <strong>de</strong>sastre no se encuentre coberturado, es <strong>de</strong>cir, que no lo hallamos escogido<strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las 14 posibilida<strong>de</strong>s que nos dieran las compañías, el riesgo; <strong>de</strong>searíamos que todaslas aseguradoras nos muestren sus experiencias en otros países por ahí va la cosa; escasonúmero <strong>de</strong> especialistas en seguros agrícolas.Bien Oscar ayúdame es el FODA <strong>de</strong> las empresas aseguradoras y te leo rápidamente igual quea Mirla: fortaleza: asegura la recuperación la inversión mínima, cuenta con el aval <strong>de</strong> Estado,asegura la inversión, evita la <strong>de</strong>scapitalización; en oportunida<strong>de</strong>s: permite oportunidad paracapitalizar, futuro mercado <strong>de</strong> pólizas, facilita el acceso al crédito, incrementar inversionesagrícolas (agropecuarias); en <strong>de</strong>bilida<strong>de</strong>s: escasa experiencia en el sector, requiere marconormativo específico, escasa cultura <strong>de</strong> seguros en el campo, escaso número <strong>de</strong> especialistas<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 143 <strong>de</strong> 150
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