algodón que ha aparecido bueno hemos incursionado, banano orgánico, melón,panela orgánica y café.mango,En el tema <strong>de</strong> seguros agropecuarios realmente también ha sido nuestro interés no solamenteeste aspecto sino otro tipo <strong>de</strong> herramienta que nos permitan po<strong>de</strong>r mitigar el riesgo <strong>de</strong>nuestras colocaciones, tenemos actualmente un convenio USAID, el convenio DCA, por el cualellos nos proporcionan una cobertura <strong>de</strong> riesgo sobre el 50% <strong>de</strong> la cartera <strong>de</strong>clarada por unmonto específico, es también para proteger a nuestros empleados, no tiene costo para elcliente, pro nosotros lo pagamos directamente, no lo po<strong>de</strong>mos cuantificar <strong>de</strong> manera individualpara cada cliente, estos pagos <strong>de</strong> comisión <strong>de</strong>l 1% más la comisión <strong>de</strong>l 9% sobre el 50% quegenere <strong>de</strong>l balance <strong>de</strong> nuestra cartera y así es Íntegramente La Caja frente a sus costos paraesto tenemos que hacer el papel <strong>de</strong> recibimiento y prácticamente la in<strong>de</strong>mnización se <strong>de</strong>beagotar todos los mecanismos <strong>de</strong> cobranza institucional. Sobre todo <strong>de</strong>mostrar efectivamenteque no hay una capacidad <strong>de</strong> pago que se vincula totalmente frente a situaciones, extra, fuera<strong>de</strong> la voluntad <strong>de</strong>l clienteDe este mecanismo DCAtenemos actualmente 3millones 570 mil 233.80nuevos soles, 466 nuevoscréditos, aquí con respectoa USAID no tiene todo loque nosotros quisiéramospro así son estructuradaseste tipo <strong>de</strong> herramientasque son contratos por unmonto <strong>de</strong>terminado es <strong>de</strong> 4millones y es por un plazo<strong>de</strong> vigencia <strong>de</strong> 4 años. Peroel monto si me asegura, varestando <strong>de</strong>l monto total, siya hay una colocación varestando <strong>de</strong> los 4 millones,DCACMAC SULLANA(Soles)CREDITOS BAJO LA COBERTURA USAIDNro. Créd. MontoARROZ 379 3,005,261.70GANADO 1 5,000.00CITRICOS, LIMON 13 60,712.85PLATANO ORGÁNICO 54 434,339.89MANGO 12 37,747.42OTROS 7 27,171.94TOTAL 466 3,570,233.80es <strong>de</strong>cir no renovable <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> los 4 años, lo cual lleva a tener mucho cuidado sobre suutilización.¿Qué estrategias nos hemos planteado para manejar estos riesgos? Bueno:• La a<strong>de</strong>cuada tecnología crediticia, tiene que ver mucho con el conocimiento, hayclientes que llevan con nosotros muchos años se han ido incorporando nuevos, songente que se ya conocen la forma <strong>de</strong> trabajo nuestra, que realmente respon<strong>de</strong>n a loque significan las comisiones <strong>de</strong>l crédito;• Los plazos y montos <strong>de</strong> a<strong>de</strong>cuan al tipo <strong>de</strong> cultivo, no po<strong>de</strong>mos exigirle que hallanestado con tipos <strong>de</strong> cultivos que no están acor<strong>de</strong>s con el tipo <strong>de</strong> productos que ellosestán sembrando;• Desembolsos parciales, tenemos que aceptarlos lo menos posible financieramente espara nosotros fácil para nosotros ponerles a lo mejor en una cuenta el total <strong>de</strong>l créditoy que <strong>de</strong> esa cuenta ellos vayan haciendo los <strong>de</strong>sembolsos <strong>de</strong> manera parcial, con locual generamos una red <strong>de</strong> ingresos financieros para la Caja pero también un mayorriesgo para los pagos si es que estos costos se incrementan;• Hacemos una segmentación <strong>de</strong> nuestra cartera por zona, cliente y analista, esto con lafinalidad <strong>de</strong> disminuir costos, tener un mayor conocimiento <strong>de</strong> la zona y tambiénnosotros hemos i<strong>de</strong>ntificado <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> las diferentes ubicaciones, zonas <strong>de</strong> alto riesgo,es <strong>de</strong>cir frente a información que tenemos <strong>de</strong> un posible frau<strong>de</strong> o <strong>de</strong> una situación <strong>de</strong>estas no financiamos, en estas zonas don<strong>de</strong> no financiamos tampoco <strong>de</strong>jamos sin unaoportunidad, posibilidad a esas personas, se les da otro tipo <strong>de</strong> financiamiento quenosotros le llamamos <strong>de</strong> tipo personal para que puedan al respecto seguir financiando;• El límite <strong>de</strong> la cartera se ha establecido básicamente el 20% <strong>de</strong>l monto total,<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 24 <strong>de</strong> 150
• Si no hay un plan efectivo <strong>de</strong> riego otorgado por las Juntas <strong>de</strong> Usuarios, no damosfinanciamiento;• Tenemos también diferentes herramientas para monitoreo <strong>de</strong> recurso hídrico, clima,precios;• Y siempre hemos estado interesados en buscar herramientas como ya lo dije el DCAque se utilizó para algún tipo <strong>de</strong> seguro. Entonces veo que hay un gran interés paraque se aplique efectivamente a nuestra realidad.Ahí estamos muy <strong>de</strong> acuerdo en que la realidad nuestra porque en tema <strong>de</strong> costos nosotroshemos financiado pequeñas cosechas para po<strong>de</strong>r darles una respuesta, pero no lo tenemosmuy claro y porque en cuanto aplicación y como lo explico la representante <strong>de</strong> la SBS este esun seguro que prácticamente es un seguro grupal, si existe una situación <strong>de</strong> un fenómeno sehace una distribución manera proporcional para todos hallan o no hallan sufrido los efectos<strong>de</strong>l fenómeno, lo malo <strong>de</strong> esto es que los <strong>de</strong>l seguro no lo van a explicar los que tenemos queexplicarlo somos nosotros entonces es ahí don<strong>de</strong> la cosa ya no es muy atractiva.Nosotros creemos que si existe en realidad un seguro y en el caso <strong>de</strong> este seguro si loadaptamos a nuestra realidad <strong>de</strong>bería ser un seguro que pudiera ser solventado por elgobierno por el gobierno sobre todo para los temas <strong>de</strong> su estructura, etc. Los seguros quetienen que ver directamente con los agricultores <strong>de</strong>ben ser seguros dotados en lo que significasu experiencia en los cultivos, productividad, etc.Muchísimas gracias, La Caja Municipal <strong>de</strong> Sullana agra<strong>de</strong>ce la atención prestada.RONDA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS A LA PONENCIA• LOURDES DEL CARPIO, LA POSITIVA SEGUROSTengo unas preguntas respecto al producto <strong>de</strong> USAID:1º ¿si todo ese seguro cubre cualquier riesgo <strong>de</strong> la cartera o solamente riesgos climáticos?Respuesta:Como <strong>de</strong>cía esta herramienta, que nosotros tenemos, es una experiencia para nosotrosque no es barata si la trasladáramos <strong>de</strong> manera directa a nuestros clientes, sin embargo sila tenemos porque queríamos ver cuál era el impacto <strong>de</strong> lo que significa p.e el sectoragrícola, no solamente cubre aspectos <strong>de</strong>l crédito agrícola también en otro tipo <strong>de</strong>activida<strong>de</strong>s comerciales, productivas que básicamente en <strong>de</strong>terminadas zonas <strong>de</strong> lo que es<strong>Piura</strong> y Tumbes es el ámbito en toda nuestra oficina y como dije cubre todos los aspectosreferidos al crédito que ocasionan un atraso <strong>de</strong>l crédito frente a una situación digamosbásicamente <strong>de</strong> riesgo natural o cualquier situación <strong>de</strong>l mercado pero esto todavía lascaracterísticas que no es lo mismo que otorgar un crédito bajo el límite <strong>de</strong> 4 años por <strong>de</strong>cirpor el monto <strong>de</strong> 4 millones porque tendría que <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> estos 4 años, <strong>de</strong> finiquitar estos 4millones, porque mi costo frente al seguro se vería incrementado <strong>de</strong> manera muyimportante.2º De su experiencia Ud. cree que ¿si ya existe este seguro para la cartera crediticiaquiere <strong>de</strong>cir entonces que ya no <strong>de</strong>bería haber un incentivo o beneficio adicional si se dieraun seguro individual para cada uno <strong>de</strong> los productores?Respuesta:No, a lo que me refiero es que <strong>de</strong>berían existir seguros individuales justamente orientado acada cliente a cada productor ; estamos trabajando nosotros también en lo que significa elseguro <strong>de</strong> gravamen, el seguro <strong>de</strong> sepelio, este seguro <strong>de</strong> gravamen va orientado a lo quesignifica el crédito lo que significa que paga institución y el seguro <strong>de</strong> sepelio la protección<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 25 <strong>de</strong> 150
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gay y eso es lo que está ocasionan
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JOSE ESTRADA: Es difícil para mane
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durante los últimos 5 años que es
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