MARCO GANOZA: Ten cuidado a veces hay pronósticos que para el mes <strong>de</strong> diciembre pue<strong>de</strong>haber precipitaciones, durante el mes no se presentó nada pero solamente se presentó unanoche una pequeña llovizna y malogró el arroz, sucedió también el año pasado 2007 y el 2006creo que también fue en diciembre, siempre a sucedido, basta que cayó una pequeña lloviznaen la noche y la producción <strong>de</strong>l arroz se ha malogrado casi toda.OSCAR RAMIREZ: A mi no me preocupa si llovió y no quiero ser grosero no intento eso, soloquiero hacerlo como explicación, a mi no me importa si me llovió en la noche, a mediodía o enla mañana, ¿llovió? Yo pregunto, sí, ah entonces vamos bien, ¿dañó el arroz? Sí, vamos bien,¿el cultivo refleja daños? sí; cuántos kilos? Tantos, ahí le va su dinero. Las aseguradoras novamos hacer, yo tengo esperanza <strong>de</strong> eso, no van hacer letras chiquitas y no van a estarbuscando <strong>de</strong> don<strong>de</strong> agarrarse para no pagar, vamos a ven<strong>de</strong>r bien y vamos a honrar elcontrato y si no lo honramos por favor <strong>de</strong>mán<strong>de</strong>nnos, aquí está es arbitro.MIRLA BARRETO: Lo que pasa es que hay algo muy importante, cada cobertura que Uds.quieran les va a costar, entonces si van a pedir que les cubra esto, esto, esto todo es carísimoy finalmente como es la subvención a la prima, <strong>de</strong> la prima le pagan 20 soles digamos o 20dólares, entonces si Uds. se cubren <strong>de</strong> todo la prima va salir 200 dólares los cuales solo lesvan a dar 20 y resto van a tener que cubrirlo Uds., entonces el producto que se tenga quediseñar <strong>de</strong>be ser aquel que tenga los riesgos que Uds. necesitan que les cubran; hay casosespecíficos que ocurren <strong>de</strong> ves en cuando, pero <strong>de</strong>rrepente en un producto que se quierediseñar se va a tener que subir porque si se pone todo osea va a ser un producto que<strong>de</strong>rrepente no lo van a po<strong>de</strong>r adquirir porque va a ser carísimo, entonces cada cobertura <strong>de</strong>lseguro cuesta cada riesgo Uds. le pongan <strong>de</strong>más cuesta.JOSE ESTRADA: En el almuerzo, le preguntábamos a los 2 productores que nosacompañaron, en los últimos 5 años han perdido? Sí, por qué han perdido? entonces eso yanos da una i<strong>de</strong>a lo que dice Mirla, i<strong>de</strong>ntificar el problema y obre eso tomar el seguro paraaplicar.MARCO GANOZA: Ahora no en vano le pregunte, aunque se sonrojó un poco, este Oscar,como va el asunto en México y él dijo acá nuestra gente, el 90% creo que dijiste compróseguros multi-riesgos y eso va en contradicción con lo que dice un poco Mirla, ósea o comprarun seguro preciso, muy peculiar y lo que dice la práctica en México, porque a la larga es laexperiencia más cercana que tenemos <strong>de</strong> que efectivamente la gente prefiere multi-riesgosJOSE ESTRADA: De acuerdo contigo Marco y creo que esa va hacer tu respuesta Oscarrecor<strong>de</strong>mos que recién estamos empezando y una caída va hacer tan fatal que vamos a<strong>de</strong>sconfiar <strong>de</strong>l seguro agrícola, México tiene 40 años y Oscar es el <strong>de</strong>cano <strong>de</strong> los seguros, si élnos dice que comencemos <strong>de</strong> a poco por algo será y o en lo personal si pienso, porquein<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong> lo que cueste la póliza, <strong>de</strong> lo caro que resulte la póliza por tratar <strong>de</strong>cubrir todo, vamos a pedir una <strong>de</strong>rrepente <strong>de</strong> las 14 que escogemos no escogemos la 15 y esaes la que queramos <strong>de</strong>l seguro y cada vez que nos acor<strong>de</strong>mos <strong>de</strong> Oscar vamos a renegar <strong>de</strong>Oscar.Tenemos ahí, porque se nos está haciendo tar<strong>de</strong>, estábamos en los, a qué productos, a quécultivos se van a pedir los seguros, habíamos puesto los incluidos en la cédula regional, laparte pecuaria, el ganado; ¿activos? Una planta procesadora, una fábrica, maquinaria.OSCAR RAMIREZ: Eso entra, pero no entra como seguro agrícola, pero si se ven<strong>de</strong>, quieroasegurar maquinaria. Quiero asegurar la empacadora. Sí.Si ven<strong>de</strong>mos un seguro para el terreno, ¿el terreno se erosiona? Si nos lo compran, se losdiseñamos y se los ven<strong>de</strong>mos, solo si nos aseguran que nos lo van a comprar, ahí don<strong>de</strong> halladaños y nos quieran comprar seguro lo diseñamos y se los ven<strong>de</strong>mos, peor no vamos a gastarpólvora en infiernitos, si no nos lo compran para que los diseñamos, si lo po<strong>de</strong>mos diseñar, noestá ahorita, no lo ha pedido nadie nunca, son los primeros que yo escucho que lo pi<strong>de</strong>n, nos locompran, se los ven<strong>de</strong>mos. Repito nadie nos lo a pedido antes nunca, que bueno que lo estánpidiendo Uds., si hay posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> que nos lo compren, si se los ven<strong>de</strong>mos, si hay quien locompre, sí.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 138 <strong>de</strong> 150
JOSE ESTRADA: Es difícil para manejar la respuesta entre líneas que nos da Oscar, estamosviviendo aquí, no lo vamos a comprar nunca pues, por lo menos está aquí en activos y loestamos consi<strong>de</strong>rando.Pasamos a la siguiente pregunta: ¿por qué razón necesitan este tipo <strong>de</strong> seguro? Una razóngeneral, porque los agricultores sufren pérdidas económicas, genera acceso al crédito, laprimera respuesta es: disminuir riesgos.MARCO GANOZA: Yo diría para evitar <strong>de</strong>scapitalizarse.JOSE ESTRADA: Hay otra respuesta, para garantizar la inversión y para no <strong>de</strong>scapitalizarse.Algo más, avanzamos. Ahora viene la modalidad <strong>de</strong>l seguro y aquí sí nos va ayudar Oscar,tenemos solamente los paramétricos que ya con la explicación que nos dio ya sabemos <strong>de</strong>que se trata y en lo personal creo que no es conveniente para los productores que compreneste tipo <strong>de</strong> seguro, no sé.OSCAR RAMIREZ: Paramétrico y comercial vamos a llamarle, entendiendo por comercial elindividualizado, a que me vean a mí, a que me vean lote por lote y les importa lo que me pasea mi no lo que les pase a otros.MARCO GANOZA: Se pue<strong>de</strong> dar un seguro corporativo?, te explico yo tengo 250Hás.<strong>de</strong>mango <strong>de</strong> agricultores que están organizados y quiero un seguro para todos ellos; es correctoeso?OSCAR RAMIREZ: Si, yo voy hacer una póliza para 250Has y voy hacer un anexito a la pólizadon<strong>de</strong> yo diga 5 son <strong>de</strong> Marco, 10 son tuyas, etc. pero lo pue<strong>de</strong>n contratar en conjunto, sicontratan en conjunto quizás alguna aseguradora hasta les dé un <strong>de</strong>scuento, si se pue<strong>de</strong>.JOSE ESTRADA: ¿Corporativo es la palabra? Colectivo. Muy bien ¿qué condiciones <strong>de</strong>betener el seguro? Confiable.MIRLA BARRETO: Lenguaje claro.MARCO GANOZA: Yo tengo una pregunta, quién va a ser el ven<strong>de</strong>dor?OSCAR RAMIREZ: Las compañías aseguradoras.MARCO GANOZA: Ya, y ¿cómo entra acá los fondos <strong>de</strong> aseguramiento?PHILINE OFT: También podría ser participación <strong>de</strong>l Estado una condición.OSCAR RAMIREZ: El gobierno nacional está dispuesto a que participen todos los que quieranparticipar, ¿quieren comprar seguro solamente a través <strong>de</strong> compañía? Lo van a comprarsolamente a través <strong>de</strong> compañía, hay algunos agricultores que no quieren comprarlo a través<strong>de</strong> compañías y quieren hacer un fondo <strong>de</strong> seguros, el gobierno en un futuro podríaasesorarlos para que lo hicieran, aquí va a ser al gusto <strong>de</strong>l cliente, el asunto es comprenseguro; quién va a ven<strong>de</strong>r el seguro? la compañía tiene 2 mecanismo <strong>de</strong> venta, lo ven<strong>de</strong>directamente, Paola va directamente ven<strong>de</strong>rles seguros <strong>de</strong> MAPFRE o Paola trabaja conintermediarios, con corredores que van a ofrecérselos, cualquiera <strong>de</strong> las 2 vías es válida.PHILINE OFT: Yo creo que es muy importante lo que ha dicho Marco y nos olvidamos creo enla primera fila <strong>de</strong> los fondos <strong>de</strong> aseguramiento, porque eso también es u tipo <strong>de</strong> seguro quequeremos para <strong>Piura</strong>, entonces lo ponemos también que nos olvidamos.MARCO GANOZA: Y el marco normativo ¿cómo manejaría este tipo <strong>de</strong> fondos? ¿Estánpreparados?MIRLA BARRETO: Lo que pasa que el fondo <strong>de</strong> aseguramiento es una especie <strong>de</strong>autoseguro, el autoseguro no se regula bajo la ley <strong>de</strong> seguros porque no hay transferencia <strong>de</strong>riesgos, nosotros somos agricultores y nosotros <strong>de</strong>cidimos dar un fondo, dar dinero para quecubra nuestros riesgos osea no tenemos que trasladar a terceros, entonces al ser un autoseguro no entra digamos en la regulación <strong>de</strong>l seguro, porque Uds. lo administran.OSCAR RAMIREZ: Si Uds. optan por autoasegurarse, por hacer fondos <strong>de</strong> seguros, yo lespropongo que hagan un fondo <strong>de</strong> seguro mo<strong>de</strong>rno; qué significa mo<strong>de</strong>rno? Uds. van y lecompran el seguro <strong>de</strong> un automóvil a una aseguradora y les protege 50,000 soles <strong>de</strong> unvehículo, cuando se lo roban la aseguradora les paga 50,000 soles, esos 50,000 soles no son<strong>de</strong> la aseguradora, hay otra empresa más arriba <strong>de</strong> la aseguradora alemana, peruana <strong>de</strong>don<strong>de</strong> sea, que le ven<strong>de</strong> un seguro <strong>de</strong>l seguro eso se llama reaseguro, <strong>de</strong> cada sol que les<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 139 <strong>de</strong> 150
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