que tenga para la familia <strong>de</strong>l cliente, el problema que tiene el seguro es que todavía noexiste una cultura muy importante por parte <strong>de</strong>l usuario, no estoy hablando solamente <strong>de</strong>los agricultores sino en general, <strong>de</strong> los que tienen créditos pymes para estrenar este tipo <strong>de</strong>productos, <strong>de</strong> alguna manera tenemos que vernos obligados a crear una opción adicional alo que es la colocación <strong>de</strong> este seguro o seguros para otros segmentos• JOSE ESTRADA, PECHPEn principio al comentar esta exposición que va a aportar algunos comentarios para losefectos <strong>de</strong>l taller, tengo una inquietud Sr. Calle, Ud. ha señalado que la materia <strong>de</strong>colocaciones en cuanto a crédito agrícola no <strong>de</strong>be exce<strong>de</strong>r mas allá <strong>de</strong>l 20% <strong>de</strong> la carteratotal <strong>de</strong> colocaciones <strong>de</strong> la Caja, sin embargo nos presentó como conclusión esta medidatomaba previsiones anuales que se efectuaban se pe<strong>de</strong> notar que a pesar <strong>de</strong> que tenían420 millones colocados tienen un techo <strong>de</strong> colocar hasta 84 sin embrago han colocado 54millones. Me gustaría que nos profundice un poco más el sustento <strong>de</strong> las previsiones <strong>de</strong>po<strong>de</strong>r adoptar solamente hasta el 20% <strong>de</strong> las colocaciones en este sectorRespuesta:Con respecto a la asignación <strong>de</strong>l límite <strong>de</strong> 20% <strong>de</strong>l total <strong>de</strong> la cartera, <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> laestructura <strong>de</strong> la colocaciones, nosotros tomamos esta <strong>de</strong>cisión porque efectivamentein<strong>de</strong>pendientemente <strong>de</strong> lo que significa el cliente <strong>de</strong> lo que significa el manejo <strong>de</strong>l producto,significa que el sector agrícola se presentan una serie <strong>de</strong> riesgos en los fenómenos que <strong>de</strong>alguna manera no se pue<strong>de</strong>n visualizar, pero existen otros riesgos que se pue<strong>de</strong>nvisualizar como p.e la <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong>l riesgo <strong>de</strong> el rescate financiero que para nosotroshace <strong>de</strong> que en un <strong>de</strong>terminado momento se llegue al límite <strong>de</strong> esta naturaleza que noestán siendo obtenidos sino que no halla límite pero que vayan dando muestras que hayvoluntad <strong>de</strong> pago en una cartera <strong>de</strong> préstamo, esto tipo <strong>de</strong> situaciones hasta son las quenos motivaron a tener que <strong>de</strong>terminar el techo, efectivamente reconocemos la necesidadque existe <strong>de</strong> seguir financiando al sector pero bajo condiciones que signifiquen unbeneficio neto, porque nosotros como institución tenemos que resultados que nos permitasostenibilidad en este sector se dan facilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> pago.• JOSE AMAYA, GOBIERNO REGIONAL PIURASe ha reconocido en la exposición que las tasas <strong>de</strong> interés son altas yo creo que en todo elsistema <strong>de</strong> la Caja esta es una afirmación verda<strong>de</strong>ra, Ud. en su exposición señaló que uno<strong>de</strong> los factores es el incremento <strong>de</strong>l valor <strong>de</strong>l encaje bancario. Yo quisiera que Ud. un poconos ilustre como está el asiento <strong>de</strong> los gastos operativos <strong>de</strong> la Caja, que techo tiene <strong>de</strong>ntro<strong>de</strong> la estructura que Uds. manejan, esto es muy importante porque nos va a servir luego enel trabajo <strong>de</strong> este tallerRespuesta:El tema <strong>de</strong> la tasa <strong>de</strong> interés, ya me estoy pasando al otro aspecto, es un tema que tendráque ir mejorando en el transcurso <strong>de</strong>l tiempo en la medida <strong>de</strong> que afectivamente lasherramientas que estén a nuestra disposición.Para nosotros como Caja Municipal el costo financiero que tenemos es mucho másimportante que el que tiene el banco actualmente. El tema <strong>de</strong> costos operativos es un temaque nos salva y a la vez nos perjudica y esto por qué? porque en el conjunto <strong>de</strong> costosoperativos que tienen que ver con los gastos <strong>de</strong> administración <strong>de</strong> créditos promediotenemos directos como indirectos, es mucho menor que lo que se da hasta el momento,en el caso <strong>de</strong> la s Cajas Municipales tenemos un techo <strong>de</strong>l 20% <strong>de</strong>l total <strong>de</strong> la carteraahora estamos en un promedio <strong>de</strong> 10 tanto y pico, pero ya cuando hablamos <strong>de</strong>l productoespecífico, ahí si la diferenciación <strong>de</strong> los costos <strong>de</strong>l crédito agrícola es diferente. No tengoal dato exacto <strong>de</strong> cuanto es el crédito agrícola en este momento pero el resultado frente alo que significa el préstamo, para un crédito consumo a lo mejor vamos a una instituciónque tiene convenio con nosotros el cliente firma y se la da y en el caso <strong>de</strong>l agricultor esdiferente, hay que ir a verlo, hay que hacer la supervisión <strong>de</strong>l cultivo, hay que ir variasveces, entonces esto implica incurrir en un costo mucho mayor<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 26 <strong>de</strong> 150
• NEIL CORREA, UNPProductos <strong>de</strong> tienen alto potencial Café y la panela, no sé si .actualmente se está dando aproductos alternativos como la chirimoya. Mi pregunta es si es que ¿Uds. estrían en laposibilidad <strong>de</strong> trabajar con este sector? Actualmente este sector está financiado porCEPICAFÉRespuesta:Bueno voy a <strong>de</strong>cir que si hay una solicitud <strong>de</strong> crédito nosotros siempre estamos dispuestossi hay una solicitud <strong>de</strong> financiamiento, nosotros siempre estamos dispuestos a incursionara digamos nuevos sectores <strong>de</strong> nuevos productos que contribuye para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>nuestro país, sin embargo <strong>de</strong>bemos tener en cuenta que se le habrá las puertas almercado sería interesante que este trabajando con CEPICAFE, pero <strong>de</strong> que se trata sinoson muchas las instituciones que tienen que participar en un trabajo activo y por otro lado,las estadísticas están ahí para po<strong>de</strong>r analizar, lo que tenemos que hacer <strong>de</strong> aquí paraa<strong>de</strong>lante es seguir todos los que estamos participando aquí en este taller porque estamosconvencidos <strong>de</strong> que si hay unos <strong>de</strong>talles que queremos sacar no para <strong>de</strong>cir queparticipamos en este taller sino para po<strong>de</strong>r <strong>de</strong>sarrollarlo, a lo mejor el próximo juevesmuestra que las tasas <strong>de</strong> interés bajaron.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 27 <strong>de</strong> 150
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monto de lo que pueda producir una
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durante los últimos 5 años que es
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B. LISTA DE PARTICIPANTES Y CONTACT