promedio <strong>de</strong> 3500 soles por Ha., en al caso <strong>de</strong>l mango igual para mantenimiento, en el caso <strong>de</strong>limón 3000 soles por Ha., plátano 1500 soles por Ha. estamos hablando <strong>de</strong> mantenimientobueno y como <strong>de</strong>cía anteriormente el monto máximo lo aplicamos en el 5% <strong>de</strong>l patrimonioefectivo.Con respecto a los plazos para cultivos temporales tenemos 7 meses, estamos empleando 5meses o 6 meses <strong>de</strong> ciclo vegetativo mas 1 mes o 2 meses <strong>de</strong> periodo <strong>de</strong> comercialización;para cultivos permanentes estamos dando 1 año <strong>de</strong> plazo máximo que es el plazo <strong>de</strong> retorno<strong>de</strong> la inversión y ara activo fijo nosotros tenemos un plazo máximo <strong>de</strong> 5 años.Con respecto a las tasas <strong>de</strong> interés como <strong>de</strong>cían ahora en la ponencia varían los montos,tenemos un rango <strong>de</strong> montos que van <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 2.7% hasta 4.5% en soles, nosotros no tenemoslímites para dar <strong>de</strong>terminados montos damos crédito <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 500 soles hasta el 5% <strong>de</strong>lpatrimonio efectivo; también tenemos en dólares <strong>de</strong>s<strong>de</strong> 2.2 hasta 3.2% y adicionalmentetenemos las tasas preferenciales que están en función a las garantías, al tipo <strong>de</strong> cliente, alhistorial crediticio, a la diversificación <strong>de</strong> la cartera que tiene la fuente <strong>de</strong> ingresos.Con respecto la diversificación geográfica estamosdiversificando tenemos las zonas <strong>de</strong> costa todo lo que esla franja el Tumbes hasta Lima, cultivos <strong>de</strong> la sierraestamos en la sierra <strong>de</strong> Huacho, <strong>de</strong> Barranca, financiamoscultivos <strong>de</strong> melocotón, mantenimiento <strong>de</strong> melocotón.Con respecto a la diversificación por cultivo tenemos, estaes una estructura aproximada que se ha <strong>de</strong>terminado lacartera si bien es cierto sigue concentrada en el arrozobviamente porque estamos ubicados en una zonaarrocera pero la hemos bajado <strong>de</strong> 90 a 60%, unaparticipación en plátano <strong>de</strong> un 10%, en mango tenemosun 10% colocado aproximadamente, en limón otro 10% yen otros cultivos 10% aquí tenemos hortalizas y cultivospermanentes también.Con respecto a la diversificación <strong>de</strong> activida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> nuestra cartera <strong>de</strong> clientes hablando <strong>de</strong>clientes un 60% <strong>de</strong> nuestros clientes tienen un solo ingreso y el 40% tiene más <strong>de</strong> un ingreso alos clientes que tienen mas <strong>de</strong> un ingreso hablamos p.e muchos <strong>de</strong> nuestros clientes, sonjornaleros, la otra prepara chicha, hacen adobe los hijos, etc., <strong>de</strong> alguna u otra maneradiversifican su ingreso aunque no es mucho no es significativo también.Con respecto a la diversificación <strong>de</strong> productos tenemos no solamente créditos agropecuarios,tenemos créditos empresariales, créditos <strong>de</strong> consumo, hablamos aquí <strong>de</strong> créditos a plazo fijo,prendario, <strong>de</strong>scuento por planilla, créditos hipotecarios, créditos por cosecha y otros productoscrediticios.Medidas <strong>de</strong> prevención incorporada en el proyecto productivo, no financiamos el 100% <strong>de</strong>lcosto, <strong>de</strong>sembolsamos en partidas reducimos riesgos y abarcamos un poco tambiéncompensamos la tasa, el seguimiento <strong>de</strong> cartera es un seguimiento permanente que hace elanalista <strong>de</strong> crédito y el plan <strong>de</strong> cultivo es prácticamente la garantía <strong>de</strong> que va haberabastecimiento <strong>de</strong> agua que garantice la culminación <strong>de</strong>l proceso productivo.Con respecto a las zonas <strong>de</strong> riesgo, hemos i<strong>de</strong>ntificado el nicho y hemos evaluado riesgosprevios a la campaña, antes <strong>de</strong> hacer la campaña cada agencia envía un informe <strong>de</strong> queriesgos se nos pue<strong>de</strong>n presentar y en base a ese análisis nosotros adoptamos medidas <strong>de</strong>contingencia, pero esas medidas <strong>de</strong> contingencia para nosotros es importante incrementar laprovisión, las entida<strong>de</strong>s financieras provisionan el 1% <strong>de</strong> la cartera normal, es <strong>de</strong>cir sobre lacartera que van a tener problema; este 1% si vemos que va haber un fenómeno lo po<strong>de</strong>moselevar a un 5%, a un 2% así nos estamos protegiendo ante un probable colapso, una caída oincremento <strong>de</strong> la morosidad, esa es la forma <strong>de</strong> prevenir un riesgo. ¿Como relacionamosnosotros los riesgos relacionados con la agricultura? Coincidimos con la Caja <strong>de</strong> <strong>Piura</strong>, sonmuy importantes, muy importantes porque vemos en las noticias el tema <strong>de</strong> cambio climáticohemos escuchado que el clima está loco un preocupa esto, no sabemos que va a pasar <strong>de</strong>aquí a fin <strong>de</strong> año y eso amerita darle cierta importancia. Gracias.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 78 <strong>de</strong> 150
EMMA GALLARDO, CIPCABueno nosotros como Centro <strong>de</strong> Investigación yPromoción <strong>de</strong>l Campesinado no otorgamos créditos lo quehacemos es facilitar el acceso a pequeños agricultores aentida<strong>de</strong>s financieras, hacemos un proceso <strong>de</strong> selección<strong>de</strong>l agricultor, en esa medida lo que nosotros hicimos<strong>de</strong>s<strong>de</strong> hace ya varios años casi 5 años tuvimos que haceun convenio con la Caja Rural que hoy está fusionada conla Caja <strong>de</strong> <strong>Piura</strong> para tratar <strong>de</strong> aprehen<strong>de</strong>r a un grupo <strong>de</strong>agricultores <strong>de</strong> 3 valles, el Valle <strong>de</strong>l Chira, Alto y Bajo<strong>Piura</strong>, ahora me imagino tendremos nuevas condicionespara la próxima campaña, no sabemos, pero en lo que hasido el contrato con la Caja Rural hasta este año tenemosque los créditos son para el mantenimiento <strong>de</strong> algodón, lo que es arroz y frijol en campañachica, también tenemos un fondo <strong>de</strong> fi<strong>de</strong>icomiso con la Caja Rural obtenido <strong>de</strong> una instituciónfinanciera, es un fondo que tenemos que <strong>de</strong>volver es revolvente, está puesta ahora en la Caja<strong>de</strong> <strong>Piura</strong> ante la fusión <strong>de</strong> la Caja Rural San Martín y es un crédito para la zona <strong>de</strong>l Chira, todolo que es mantenimiento e instalación <strong>de</strong> banano.En cuanto a este fondo <strong>de</strong> fi<strong>de</strong>icomiso por el cual tenemos un convenio con la Caja los montosllegan hasta 3000 soles para arroz y para algodón y en el caso <strong>de</strong> banano que es con el fondo<strong>de</strong> fi<strong>de</strong>icomiso es 1000 dólares para instalación <strong>de</strong> banano y hasta <strong>de</strong> 3000 para el caso <strong>de</strong>arroz.En cuanto a los plazos <strong>de</strong> pago <strong>de</strong> algodón y arroz son a campaña, tenemos para instalación<strong>de</strong> banano 3 años incluyendo 1 año <strong>de</strong> gracia; y en cuanto a las tasas, la tasa si es una tasasegún convenio que se logró a 2.3% mes, lo interesante <strong>de</strong> esta experiencia es que nosotrosno hacemos solamente facilitación crediticia sino que hacemos asistencia técnica, tenemos unequipo <strong>de</strong> técnicos, asesores e ingenieros que hacen las labores <strong>de</strong> asistencia técnica ytenemos asesores comerciales que ven el tema <strong>de</strong> venta, como lo mencionaba el ingenieroChávez el tema <strong>de</strong>l precio <strong>de</strong>l algodón nosotros en el año 2006 logramos un precio <strong>de</strong> 110soles por quintal y este año hemos logrado 112 frente a 105 soles que es el promedio en elmercado, entonces este es un crédito, es un servicio digamos general no solamente el créditosino también es asistencia técnica y es comercialización <strong>de</strong>l producto, porque este último esdon<strong>de</strong> está el cuello <strong>de</strong> botella <strong>de</strong> los agricultores.En cuanto al fi<strong>de</strong>icomiso si tenemos como Uds. ven una tasa bastante diferente, el fi<strong>de</strong>icomisoes con una tasa <strong>de</strong> 1.8% mensual en dólares más una comisión <strong>de</strong> 1.5% por sobre el monto<strong>de</strong>stinado esto son las condiciones previas.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 79 <strong>de</strong> 150
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JOSE ESTRADA: Es difícil para mane
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