producción que se <strong>de</strong>jó <strong>de</strong> producir, aquí lo estamos poniendo, cosecha, y lo hemos planteadoen costo <strong>de</strong> producción más utilidad.MARCO GANOZA: Aquí no se <strong>de</strong>jó <strong>de</strong> producir, se perdió en el campo, en ese casoproducción hubo, excelente producción, buena atención, cultivo bien bonito, bien llevado, a lahora <strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r pérdida por exceso <strong>de</strong> lluvia. Tres cosas puntuales les dije yo: huelga;sobreproducción, falta <strong>de</strong> planificación; y lluvias finalmente y <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> las <strong>de</strong> lluvias vienenlas plagas y las enfermeda<strong>de</strong>s.MARCO GANOZA: Nunca en la historia <strong>de</strong> la producción <strong>de</strong> mango para mercado nacional ypara fruta para procesamiento se han puesto tantas condiciones como ahora, antes el mango<strong>de</strong> <strong>de</strong>scarte para proceso cualquier mango que le llevaban, ahora hasta el mango que estabaen planta para fábrica para procesamiento le ponían condiciones, que tenga chapa, que noesté mal golpeado, entonces son una serie <strong>de</strong> condiciones, hasta calibre para el procesamientocuando nunca se ha visto y eso mismo viene por el exceso <strong>de</strong> producción.NEIL CORREA: Un comentario, antes Ud. dijo <strong>de</strong>l portuario, como ayer hablaron <strong>de</strong>bería haberuna prevención a eso, osea también ahí se <strong>de</strong>be poner cuál es lo que se pone antes <strong>de</strong> lo quepueda suce<strong>de</strong>r, porque p.e lo que es falta <strong>de</strong> organización e pudo haber visto mucho antes yentonces cuando ya hubieran tenido esa producción veían como era, para las lluvias si es quese sabía que iban a ver lluvias se pudo haber hablado con el gobierno para que las pistas laspongan mucho mejor, son las prevenciones que se pudieron haber hecho antes <strong>de</strong> que se dé.MARCO GANOZA: Ni el SENAMHI había pronosticado que iban a ver lluvias <strong>de</strong> ese tipo, oseanadie se anticipó <strong>de</strong> que iban a ver lluvias tan fuertes como ahora.OSCAR RAMIREZ: Hay un seguro contra riesgos <strong>de</strong> clima y hay 10, 11, 12 riesgos <strong>de</strong> clima,hay un seguro <strong>de</strong> riesgos <strong>de</strong> plagas y enfermeda<strong>de</strong>s, entonces ese seguro protege <strong>de</strong> clima o<strong>de</strong> enfermeda<strong>de</strong>s y plagas, protege <strong>de</strong> caída, protege <strong>de</strong> rendimiento, si hubieran tenido unseguro y el rendimiento si hubiera caído a consecuencia <strong>de</strong> un riesgo el seguro les paga, ah lapóliza no se hubiera activado porque la producción no cayó, hasta tuvieron más y la póliza nose activa porque el asegurador diría me aseguraste 40TM por Ha. y yo estoy viendo que si lastienes, no te pago, entonces hay que tener claridad en esto es un seguro por riesgos <strong>de</strong> clima oes un seguro por riesgos biológicos o por ambos, hay otros seguros, si se ven<strong>de</strong>n en elmercado, seguros <strong>de</strong> precio, seguros para la comercialización que es lo que pasó ahí, no se loscompraron o se los compraron a un precio tan barato que nos les convenía ni siquiera botarlo,necesitaban entonces otra póliza a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> la <strong>de</strong>l seguro agrícola una póliza para mercado, siexisten pólizas <strong>de</strong> esas, pero el seguro agrícola como tal no les va a cubrir problemas <strong>de</strong>mercado, necesitan la otra póliza, ahí no se pue<strong>de</strong> incluir, si me explico.MARCO GANOZA: En el caso que mencionaba en el tercer factor, tú mencionabas también losproblemas <strong>de</strong> tipo fisiológico osea la maduración, que no <strong>de</strong>sarrollaba el fruto, algo como unfactor externo en este caso el clima y en el caso <strong>de</strong> ellos tuvieron <strong>de</strong> que las lluvias retrasaron,no permitieron que saliera en mango en el tiempo apropiado; ahí por ejemplo?OSCAR RAMIREZ: Si Ud. dijo un elemento importante, el seguro llega a proteger daños encalidad <strong>de</strong>l producto siempre y cuando sea consecuencia <strong>de</strong> un riesgo climático, el mango nocreció suficiente y entonces no me lo compran el seguro me pue<strong>de</strong> pagar, si está cubiertodaños en calidad si así pasa; qué no está cubierto? sobre maduración <strong>de</strong>l producto por causasajenas al clima.MARCO GANOZA: Lo que pasa es que si hubo producción pero no hubo calibre.OSCAR RAMIREZ: Por eso estaría cubierto, eso se llama calidad. ¿Pue<strong>de</strong> cubrir daños encalidad, qué calidad? Yo esperaba esta calidad y tuve esta calidad y no lo pu<strong>de</strong> ven<strong>de</strong>r o lovendí barato, entonces ¿el seguro me pue<strong>de</strong> cubrir eso? si me lo pue<strong>de</strong> cubrir; insito qué nome cubre? Sobre maduración <strong>de</strong>l producto por causas distintas al clima, no me llovió, no es elcaso, pero no me llovió, como yo no tenía mercado ya está el mango listo para cosecharse y notengo don<strong>de</strong> ven<strong>de</strong>rlo y no corto y no lo corto y pasan 4 semanas y se pudre y se cae, si elagricultor llega conmigo y me dice e pudrió por el clima, y yo estoy viendo que está seco no veohuellas <strong>de</strong> agua, <strong>de</strong> lodo, da nada es que no tienes mercado no te puedo pagar el seguroagrícola; no pu<strong>de</strong> cortar porque estuvo llueve y llueve, te pago si te pago porque ahí si tieneque ver el clima.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 136 <strong>de</strong> 150
GUSTAVO MALPARTIDA: Algo importante, yo tuve una experiencia en el año 1997, 1998 enhacer peritajes <strong>de</strong> seguros, con Andrés Guzmán García y ahora estoy trabajando pues conOscar y me acuerdo <strong>de</strong> un problema bien fuerte que tuvieron los mangueros en San Lorenzo yacá en las partes altas <strong>de</strong> Chalaco, <strong>de</strong> por aquí Bigote, Salitral, que no podían sacar su mangoteniendo mercado, buen precio porque tenían un piso <strong>de</strong> agua así pero estaba el mango ahí,pero no era problema <strong>de</strong> precios, tenían todo el mercado pero no podían ingresar a sacar elproducto porque el FEN inundó tanto sus campos que al final no pudieron sacar el producto yse quedó ahí, el seguro en ese momento no le pagó porque dijeron que ese riesgo no estabacubierto, entonces ahora te pregunto podría ser cubierto ese riesgo en el seguro? Por esteseguro agrario propuesto por ti?OSCAR RAMIREZ: Uds. no tienen la obligación <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>rse en mi plática pero si Uds.observaron hay un riesgo que yo le llamé falta <strong>de</strong> piso para cosechar o lluvia durante elperiodo <strong>de</strong> cosecha, ese riesgo existe por eso yo me refiero a 12, 13, 14 riesgos, me dijeronque era muy ambicioso y que el que mucho abarca poco aprieta, lo que pasa es que tengoexperiencia y al ratito nos van a pedir un tercero, un cuarto, un décimo riesgo por eso loestamos ofreciendo, Gustavo si hay ese riesgo, si te lo puedo ven<strong>de</strong>r, me lo quieres comprar yno pue<strong>de</strong>s cosechar, eso es clima, está lloviendo, se inunda, las personas no cortan el cafécuando está llueve y llueve no entran a cortarlo y se cae, si lo pago eso se llama falta <strong>de</strong> pisopara cosechar o lluvias durante periodo <strong>de</strong> cosecha, si está cubierto, si lo vamos a entregar aquien lo quiera, el que lo necesite si no lo compra no le vamos a pagar, si le ocurre.MARCO GANOZA: P.e si hay camino para cosechar, pero a mitad <strong>de</strong> la chacra hay un<strong>de</strong>strozo total <strong>de</strong>l camino y no se pue<strong>de</strong> sacar por ningún lado en ningún momento, oseatenemos la mitad <strong>de</strong> camino malogrado, ¿eso podría cubrir?OSCAR RAMIREZ: Con la caña <strong>de</strong> azúcar en México hemos llegado a cubrir falta <strong>de</strong> accesopara la extracción <strong>de</strong> la producción por lluvia, los caminos se me <strong>de</strong>strozan, los camiones nopue<strong>de</strong>n pasar y no tengo gente para que a lomo <strong>de</strong> gente o en mula, nosotros les ofrecemos 14riesgos, si necesitan un 15, 16 riesgo con gusto se los ven<strong>de</strong>mos, lo necesitan hay negocio, loven<strong>de</strong>mos, hay experiencias ya, lo que necesiten.JOSE ESTRADA: Hemos entrado en temas, en puntos para que Philine pueda <strong>de</strong>sarrollar ycreo que señalando el <strong>de</strong> multi-riesgo podríamos coberturar todo lo que podamos <strong>de</strong>cir. Lasiguiente es ¿para qué producto o productos agrícola lo necesitarían?CARLOS: Yo quería hacer una sugerencia <strong>de</strong> acuerdo al arroz, qué tipos <strong>de</strong> seguros sepue<strong>de</strong>n aplicar en el sentido <strong>de</strong> que yo tengo una producción <strong>de</strong> 10TM por Ha. y estámagnífica la producción, viene un aguacero y me lo quiebra todito y me lo compran barato, lalluvia, llueve toda la noche al otro día abre el sol y me lo quebró todito y en muchasoportunida<strong>de</strong>s a sucedido, p.e llueve, lo apila y una vez que salió el sol todito lo quiebra, se<strong>de</strong>svalorizó todito, yo estaba vendiendo a 180 soles la fanega y me la compraron a 35 porqueel sol los había <strong>de</strong>sboronado, qué clase <strong>de</strong> seguro puedo aplicar ahí?MARCO GANOZA: Esto para complementar, no son lluvias intensas inclusive ahí basta que lavariable arroz, es muy susceptible a la pequeña agüita que le cae, cuando está madurando lecae una lluvia se malogró la producción, si tu lo tienes hoy día el arroz está con excelentepilado y ya mañana va a cosechar y en la noche cayó una pequeña llovizna, ese arroz te salequebrado totalmente y su precio cae, por la mitad, y no son precipitaciones intensas, buenoriesgo <strong>de</strong> clima pue<strong>de</strong> ser, multi-riesgo, riesgo <strong>de</strong> clima, ahí se adapta, creo que se a<strong>de</strong>cua ahí.OSCAR RAMIREZ: Mira Carlos, que bueno que lo comentan, yo ayer en el campo cuandofuimos a ver productores arroceros me cansé diciéndoles, señores no les llueve días antes <strong>de</strong>que vayan a cosechar, no, no , no, nunca llueve, yo lo he visto en muchos países eso, lo queUd. dice lo he visto en muchos países, que bueno que me lo comentan porque si lo necesitan,entonces si les vamos a pagar la in<strong>de</strong>mnización, la pérdida que tuvo si se le cae el arroz o se lellena <strong>de</strong> hongos o aumenta el porcentaje <strong>de</strong> grano quebrado, hay muchos síntomas <strong>de</strong> dañospor eso, si le vamos a pagar si nos compró el riesgo <strong>de</strong> exceso <strong>de</strong> lluvia; por qué le llamamosexceso <strong>de</strong> lluvia? nosotros enten<strong>de</strong>mos exceso <strong>de</strong> lluvia con relación a lo siguiente: en estemes no <strong>de</strong>bería llover pero llovió ese es un exceso, para la región, para la época, para elmomento, pero si le vamos a pagar.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 137 <strong>de</strong> 150
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